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泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县)

昭通市(水富市、镇雄县、盐津县、昭阳区、彝良县、威信县、大关县、绥江县、永善县、鲁甸县、巧家县)

怀化市(芷江侗族自治县、辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县、溆浦县、鹤城区、新晃侗族自治县、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县)

杭州市(萧山区、建德市、西湖区、桐庐县、上城区、滨江区、淳安县、临平区、钱塘区、富阳区、余杭区、拱墅区、临安区)  丽水市(云和县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、松阳县、庆元县、青田县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、丘北县、马关县、麻栗坡县、砚山县、文山市、广南县)

儋州市

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、德令哈市)双鸭山市(宝清县、友谊县、四方台区、宝山区、岭东区、集贤县、饶河县、尖山区)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)  白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、商都县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、化德县、丰镇市)

绵阳市(涪城区、盐亭县、三台县、江油市、安州区、梓潼县、游仙区、平武县、北川羌族自治县)

阿里地区(札达县、噶尔县、日土县、措勤县、普兰县、革吉县、改则县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、南票区、连山区)

温州市(文成县、鹿城区、平阳县、瓯海区、龙港市、泰顺县、乐清市、瑞安市、龙湾区、洞头区、永嘉县、苍南县)

崇左市(宁明县、扶绥县、天等县、江州区、凭祥市、大新县、龙州县)

黄山市(祁门县、徽州区、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、休宁县)

自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区、大安区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

郴州市(安仁县、北湖区、临武县、永兴县、资兴市、桂阳县、宜章县、苏仙区、桂东县、汝城县、嘉禾县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗)

桂林市(象山区、平乐县、全州县、灌阳县、雁山区、永福县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、七星区、临桂区、叠彩区、资源县、阳朔县、荔浦市、秀峰区、兴安县)

成都市(都江堰市、大邑县、崇州市、温江区、龙泉驿区、邛崃市、彭州市、郫都区、金堂县、简阳市、新都区、蒲江县、青白江区、青羊区、成华区、新津区、武侯区、双流区、锦江区、金牛区)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、德江县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)

宁德市(霞浦县、福鼎市、周宁县、屏南县、柘荣县、福安市、蕉城区、寿宁县、古田县)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

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大连市(长海县、旅顺口区、西岗区、中山区、普兰店区、金州区、甘井子区、庄河市、沙河口区、瓦房店市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区)

凉山彝族自治州(金阳县、普格县、喜德县、雷波县、木里藏族自治县、西昌市、昭觉县、布拖县、冕宁县、宁南县、会理市、德昌县、盐源县、越西县、甘洛县、会东县、美姑县)  内蒙古自治区

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、原州区、西吉县)

许昌市(禹州市、魏都区、襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市)榆林市(佳县、横山区、吴堡县、米脂县、清涧县、绥德县、府谷县、榆阳区、神木市、子洲县、靖边县、定边县)

南昌市(南昌县、新建区、安义县、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、进贤县、西湖区、东湖区)  辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、宏伟区、灯塔市)

衡水市(深州市、冀州区、枣强县、武强县、景县、故城县、安平县、饶阳县、阜城县、武邑县、桃城区)

河池市(宜州区、环江毛南族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、南丹县、天峨县)

镇江市(丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、润州区、京口区)常州市(天宁区、溧阳市、武进区、新北区、金坛区、钟楼区)

无锡市(宜兴市、江阴市、新吴区、锡山区、惠山区、滨湖区、梁溪区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

长治市(沁源县、上党区、襄垣县、屯留区、潞城区、长子县、平顺县、武乡县、壶关县、潞州区、沁县、黎城县)

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和田地区(皮山县、和田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、于田县、洛浦县)

深圳市(福田区、龙华区、罗湖区、南山区、盐田区、宝安区、龙岗区、坪山区、光明区)

廊坊市(三河市、大厂回族自治县、文安县、大城县、安次区、香河县、固安县、永清县、霸州市、广阳区)

潍坊市(昌邑市、坊子区、寿光市、寒亭区、青州市、潍城区、临朐县、奎文区、安丘市、高密市、诸城市、昌乐县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)

漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县)

六安市(金安区、叶集区、霍邱县、舒城县、霍山县、裕安区、金寨县)

衡阳市(珠晖区、常宁市、衡山县、衡东县、耒阳市、石鼓区、衡南县、南岳区、祁东县、衡阳县、雁峰区、蒸湘区)

阿克苏地区(乌什县、库车市、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、拜城县、新和县、阿瓦提县、温宿县)

普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)

安康市(旬阳市、汉滨区、平利县、宁陕县、紫阳县、白河县、汉阴县、石泉县、岚皋县、镇坪县)

濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。