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盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

宜昌市(远安县、秭归县、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市、宜都市、伍家岗区、兴山县、点军区、夷陵区)

文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、西畴县、马关县、广南县)

大庆市(肇州县、让胡路区、林甸县、大同区、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县)  苏州市(吴中区、吴江区、昆山市、相城区、姑苏区、张家港市、太仓市、虎丘区、常熟市)

抚州市(黎川县、临川区、南丰县、广昌县、资溪县、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县、乐安县、东乡区)

厦门市(同安区、海沧区、集美区、翔安区、湖里区、思明区)

绵阳市(涪城区、梓潼县、三台县、平武县、北川羌族自治县、安州区、游仙区、江油市、盐亭县)

枣庄市(峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区)  钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

宁夏回族自治区

吉林市(龙潭区、昌邑区、磐石市、丰满区、舒兰市、蛟河市、永吉县、船营区、桦甸市)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)

宜春市(铜鼓县、丰城市、樟树市、上高县、万载县、高安市、靖安县、袁州区、奉新县、宜丰县)

雅安市(名山区、荥经县、芦山县、天全县、宝兴县、石棉县、汉源县、雨城区)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

邢台市(威县、沙河市、任泽区、临西县、宁晋县、广宗县、柏乡县、巨鹿县、信都区、南宫市、清河县、新河县、南和区、襄都区、隆尧县、内丘县、平乡县、临城县)

铁岭市(清河区、西丰县、昌图县、开原市、银州区、调兵山市、铁岭县)

内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)

白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)

北京市(房山区、西城区、丰台区、大兴区、海淀区、朝阳区、门头沟区、密云区、怀柔区、顺义区、东城区、通州区、昌平区、延庆区、平谷区、石景山区)

济源市

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、丹寨县、榕江县、黎平县、剑河县、天柱县、锦屏县、麻江县、施秉县、凯里市、从江县、黄平县、台江县、镇远县、雷山县、岑巩县)

庆阳市(合水县、西峰区、正宁县、宁县、镇原县、华池县、环县、庆城县)

阿里地区(改则县、噶尔县、措勤县、普兰县、日土县、札达县、革吉县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

成都市(新都区、新津区、青羊区、彭州市、锦江区、金牛区、武侯区、蒲江县、崇州市、龙泉驿区、金堂县、成华区、大邑县、邛崃市、都江堰市、郫都区、青白江区、双流区、简阳市、温江区)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县、民乐县、高台县)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区)

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南昌市(红谷滩区、南昌县、青山湖区、进贤县、安义县、新建区、西湖区、东湖区、青云谱区)

宜宾市(南溪区、长宁县、屏山县、兴文县、筠连县、江安县、高县、翠屏区、珙县、叙州区)

喀什地区(英吉沙县、喀什市、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、莎车县、叶城县、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、疏附县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、和龙市、安图县、延吉市、图们市、珲春市、汪清县)  太原市(古交市、清徐县、迎泽区、小店区、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、晋源区、娄烦县、阳曲县)

辽阳市(太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、白塔区)

台州市(椒江区、天台县、三门县、仙居县、玉环市、临海市、温岭市、黄岩区、路桥区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、乌苏市、额敏县、托里县、裕民县)资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

阜新市(海州区、太平区、彰武县、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区)  汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

自贡市(荣县、沿滩区、富顺县、自流井区、大安区、贡井区)

宝鸡市(金台区、太白县、渭滨区、凤翔区、岐山县、扶风县、陈仓区、麟游县、陇县、千阳县、眉县、凤县)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区)梧州市(长洲区、蒙山县、万秀区、藤县、龙圩区、岑溪市、苍梧县)

邯郸市(魏县、曲周县、临漳县、鸡泽县、武安市、成安县、永年区、大名县、邯山区、磁县、馆陶县、广平县、复兴区、峰峰矿区、邱县、丛台区、涉县、肥乡区)

抚顺市(顺城区、新抚区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、清原满族自治县)

焦作市(马村区、博爱县、沁阳市、中站区、山阳区、修武县、温县、解放区、武陟县、孟州市)

衡阳市(衡山县、耒阳市、石鼓区、祁东县、衡南县、衡东县、雁峰区、蒸湘区、衡阳县、常宁市、珠晖区、南岳区)

澳门特别行政区

安康市(旬阳市、白河县、汉阴县、宁陕县、岚皋县、石泉县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、平利县)

南通市(海安市、崇川区、如皋市、通州区、如东县、海门区、启东市)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

日喀则市(拉孜县、江孜县、南木林县、亚东县、萨迦县、白朗县、定日县、桑珠孜区、吉隆县、聂拉木县、昂仁县、岗巴县、仲巴县、康马县、仁布县、谢通门县、萨嘎县、定结县)

上饶市(弋阳县、广丰区、广信区、婺源县、玉山县、信州区、万年县、铅山县、横峰县、鄱阳县、德兴市、余干县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)

绥化市(海伦市、安达市、庆安县、兰西县、望奎县、青冈县、肇东市、北林区、明水县、绥棱县)

承德市(双滦区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、兴隆县)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)

晋中市(榆次区、寿阳县、祁县、灵石县、榆社县、昔阳县、平遥县、左权县、介休市、太谷区、和顺县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。