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伊春市(汤旺县、金林区、友好区、伊美区、南岔县、丰林县、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、铁力市)

黑河市(孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)  儋州市

濮阳市(南乐县、台前县、范县、濮阳县、华龙区、清丰县)

信阳市(固始县、平桥区、息县、罗山县、光山县、淮滨县、商城县、浉河区、新县、潢川县)

长春市(二道区、九台区、公主岭市、双阳区、绿园区、德惠市、农安县、朝阳区、榆树市、宽城区、南关区)

内蒙古自治区  舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、玛曲县、夏河县、合作市、临潭县、迭部县、卓尼县)

榆林市(米脂县、清涧县、榆阳区、横山区、定边县、靖边县、绥德县、佳县、子洲县、吴堡县、神木市、府谷县)

鸡西市(麻山区、城子河区、滴道区、鸡东县、密山市、鸡冠区、虎林市、梨树区、恒山区)

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、揭西县、普宁市)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

湛江市(廉江市、吴川市、霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、雷州市、徐闻县、遂溪县)

汕头市(金平区、龙湖区、南澳县、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区)

吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)

淄博市(高青县、张店区、淄川区、博山区、沂源县、桓台县、周村区、临淄区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

兰州市(榆中县、皋兰县、安宁区、红古区、城关区、西固区、永登县、七里河区)

凉山彝族自治州(甘洛县、普格县、喜德县、冕宁县、布拖县、雷波县、越西县、木里藏族自治县、德昌县、宁南县、会理市、会东县、西昌市、金阳县、昭觉县、美姑县、盐源县)

西安市(高陵区、未央区、长安区、周至县、碑林区、新城区、鄠邑区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、阎良区、莲湖区、临潼区)

铁岭市(清河区、铁岭县、昌图县、调兵山市、银州区、西丰县、开原市)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、尼木县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、城关区)

河源市(东源县、龙川县、和平县、源城区、紫金县、连平县)

临汾市(吉县、霍州市、翼城县、曲沃县、安泽县、大宁县、浮山县、乡宁县、尧都区、侯马市、襄汾县、汾西县、隰县、永和县、古县、蒲县、洪洞县)

塔城地区(塔城市、乌苏市、沙湾市、托里县、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

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海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、共和县、贵南县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

株洲市(石峰区、荷塘区、茶陵县、炎陵县、芦淞区、攸县、渌口区、天元区、醴陵市)

香港特别行政区  合肥市(蜀山区、肥东县、包河区、庐阳区、瑶海区、庐江县、长丰县、肥西县、巢湖市)

邢台市(临西县、新河县、南和区、信都区、南宫市、宁晋县、临城县、清河县、沙河市、平乡县、任泽区、广宗县、柏乡县、内丘县、威县、襄都区、隆尧县、巨鹿县)

萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、上栗县、湘东区)

吉林市(龙潭区、蛟河市、舒兰市、昌邑区、丰满区、永吉县、船营区、桦甸市、磐石市)安庆市(怀宁县、太湖县、桐城市、岳西县、宿松县、望江县、潜山市、迎江区、大观区、宜秀区)

十堰市(郧阳区、郧西县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市、竹山县、竹溪县)  宁夏回族自治区

山南市(措美县、洛扎县、扎囊县、隆子县、错那市、曲松县、贡嘎县、桑日县、浪卡子县、加查县、乃东区、琼结县)

平顶山市(舞钢市、宝丰县、汝州市、鲁山县、郏县、新华区、石龙区、叶县、湛河区、卫东区)

达州市(宣汉县、大竹县、达川区、渠县、开江县、通川区、万源市)珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

济宁市(邹城市、嘉祥县、金乡县、微山县、汶上县、梁山县、泗水县、兖州区、鱼台县、任城区、曲阜市)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

上海市(宝山区、杨浦区、虹口区、长宁区、黄浦区、普陀区、嘉定区、闵行区、青浦区、奉贤区、徐汇区、金山区、崇明区、静安区、松江区、浦东新区)

西宁市(城中区、湟源县、城西区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区)

三沙市(南沙区、西沙区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、普安县、兴仁市、兴义市、晴隆县、安龙县、贞丰县)

银川市(灵武市、西夏区、金凤区、兴庆区、永宁县、贺兰县)

益阳市(南县、资阳区、桃江县、赫山区、沅江市、安化县)

延安市(黄陵县、吴起县、延川县、宝塔区、志丹县、甘泉县、宜川县、富县、黄龙县、洛川县、安塞区、子长市、延长县)

宿州市(埇桥区、泗县、砀山县、灵璧县、萧县)

呼和浩特市(赛罕区、回民区、和林格尔县、新城区、土默特左旗、清水河县、武川县、玉泉区、托克托县)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区)

东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。