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伊春市(乌翠区、南岔县、铁力市、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、丰林县、金林区、友好区、伊美区)
杭州市(钱塘区、萧山区、临安区、拱墅区、桐庐县、淳安县、富阳区、滨江区、临平区、上城区、余杭区、建德市、西湖区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、普安县、册亨县、兴义市、望谟县、晴隆县、贞丰县)
阜阳市(临泉县、太和县、颍上县、颍泉区、颍州区、界首市、阜南县、颍东区)
朔州市(山阴县、右玉县、怀仁市、应县、平鲁区、朔城区)
凉山彝族自治州(盐源县、昭觉县、甘洛县、布拖县、冕宁县、喜德县、美姑县、会理市、普格县、德昌县、木里藏族自治县、西昌市、会东县、越西县、宁南县、金阳县、雷波县)
黄石市(西塞山区、阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、大冶市)
苏州市(姑苏区、张家港市、常熟市、相城区、吴江区、太仓市、吴中区、昆山市、虎丘区)
呼和浩特市(托克托县、赛罕区、清水河县、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、武川县、新城区)
荆州市(松滋市、监利市、荆州区、沙市区、洪湖市、江陵县、石首市、公安县)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、甘州区)
石河子市(五家渠市、图木舒克市、可克达拉市、白杨市、北屯市、胡杨河市、新星市、昆玉市、双河市、铁门关市、阿拉尔市)
大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、红岗区、龙凤区、林甸县、大同区、肇州县)
徐州市(泉山区、云龙区、邳州市、贾汪区、铜山区、新沂市、丰县、睢宁县、鼓楼区、沛县)
天水市(甘谷县、清水县、秦安县、武山县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县)
驻马店市(驿城区、平舆县、上蔡县、西平县、正阳县、新蔡县、遂平县、泌阳县、汝南县、确山县)
固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)
铁岭市(开原市、银州区、昌图县、清河区、西丰县、铁岭县、调兵山市)
毕节市(纳雍县、七星关区、黔西市、大方县、赫章县、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)
沧州市(青县、孟村回族自治县、南皮县、盐山县、黄骅市、肃宁县、新华区、献县、东光县、任丘市、河间市、运河区、吴桥县、沧县、泊头市、海兴县)
白山市(江源区、靖宇县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
安庆市(岳西县、大观区、潜山市、桐城市、怀宁县、望江县、宜秀区、太湖县、迎江区、宿松县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
天津市(河北区、红桥区、北辰区、滨海新区、和平区、蓟州区、宝坻区、宁河区、南开区、西青区、武清区、津南区、东丽区、河东区、河西区、静海区)
陇南市(宕昌县、文县、武都区、徽县、西和县、成县、礼县、康县、两当县)
林芝市(波密县、米林市、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、工布江达县)
三沙市(南沙区、西沙区)
南通市(如皋市、海安市、崇川区、如东县、海门区、通州区、启东市)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃州区)
中山市
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、尉犁县、和静县、且末县、库尔勒市、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县)
眉山市(彭山区、东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县)
内蒙古自治区
黄冈市(浠水县、罗田县、蕲春县、黄梅县、团风县、麻城市、武穴市、红安县、英山县、黄州区)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
赤峰市(林西县、翁牛特旗、宁城县、敖汉旗、松山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、克什克腾旗、元宝山区)
白城市(洮南市、大安市、镇赉县、通榆县、洮北区)
宜宾市(筠连县、珙县、长宁县、南溪区、兴文县、叙州区、高县、屏山县、江安县、翠屏区)
黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县)
楚雄彝族自治州(姚安县、武定县、元谋县、永仁县、南华县、禄丰市、牟定县、楚雄市、大姚县、双柏县)
盐城市(射阳县、东台市、大丰区、滨海县、亭湖区、阜宁县、盐都区、建湖县、响水县)
新余市(渝水区、分宜县)
佛山市(高明区、南海区、三水区、顺德区、禅城区)
衡阳市(衡阳县、石鼓区、衡东县、南岳区、衡山县、祁东县、衡南县、珠晖区、蒸湘区、雁峰区、常宁市、耒阳市)
临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、临翔区、永德县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、通山县、嘉鱼县)
渭南市(华阴市、合阳县、白水县、华州区、临渭区、澄城县、潼关县、富平县、蒲城县、韩城市、大荔县)
张家口市(万全区、尚义县、桥西区、怀安县、蔚县、怀来县、下花园区、桥东区、张北县、赤城县、涿鹿县、阳原县、宣化区、崇礼区、康保县、沽源县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区、顺城区、望花区)
榆林市(横山区、定边县、吴堡县、子洲县、米脂县、榆阳区、绥德县、清涧县、府谷县、神木市、靖边县、佳县)
忻州市(代县、神池县、五寨县、偏关县、河曲县、繁峙县、五台县、保德县、原平市、岢岚县、忻府区、静乐县、宁武县、定襄县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
德州市(禹城市、平原县、庆云县、临邑县、武城县、齐河县、德城区、乐陵市、陵城区、夏津县、宁津县)
芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区)
濮阳市(台前县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区、南乐县)
汉中市(佛坪县、宁强县、西乡县、略阳县、汉台区、留坝县、勉县、镇巴县、洋县、南郑区、城固县)
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鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
双鸭山市(友谊县、集贤县、宝山区、四方台区、饶河县、宝清县、岭东区、尖山区)
潍坊市(奎文区、潍城区、坊子区、昌邑市、安丘市、诸城市、寒亭区、青州市、寿光市、高密市、昌乐县、临朐县)
甘孜藏族自治州(泸定县、炉霍县、巴塘县、理塘县、稻城县、德格县、康定市、乡城县、新龙县、得荣县、雅江县、石渠县、白玉县、色达县、甘孜县、丹巴县、九龙县、道孚县)
安康市(石泉县、汉阴县、镇坪县、平利县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、白河县、紫阳县、岚皋县)
绥化市(兰西县、青冈县、明水县、望奎县、海伦市、庆安县、肇东市、北林区、安达市、绥棱县)
佳木斯市(抚远市、向阳区、同江市、郊区、桦川县、汤原县、东风区、富锦市、前进区、桦南县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
绍兴市(柯桥区、上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市、新昌县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)
曲靖市(宣威市、马龙区、会泽县、麒麟区、陆良县、师宗县、罗平县、沾益区、富源县)
昆明市(宜良县、东川区、石林彝族自治县、盘龙区、安宁市、五华区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、嵩明县、晋宁区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县)
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白银市(靖远县、会宁县、平川区、白银区、景泰县)
重庆市(江津区、开州区、北碚区、沙坪坝区、城口县、巫溪县、大渡口区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、九龙坡区、渝中区、綦江区、石柱土家族自治县、潼南区、云阳县、忠县、巴南区、奉节县、永川区、长寿区、江北区、黔江区、铜梁区、丰都县、垫江县、南川区、南岸区、万州区、璧山区、巫山县、合川区、涪陵区、梁平区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、渝北区)
肇庆市(广宁县、四会市、高要区、德庆县、怀集县、端州区、封开县、鼎湖区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
通化市(柳河县、通化县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
齐齐哈尔市(铁锋区、富裕县、建华区、甘南县、拜泉县、依安县、克东县、富拉尔基区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、龙江县、龙沙区、克山县、昂昂溪区、泰来县、碾子山区)
广州市(增城区、番禺区、黄埔区、花都区、南沙区、海珠区、从化区、白云区、越秀区、荔湾区、天河区)
贵阳市(观山湖区、息烽县、云岩区、南明区、白云区、清镇市、开阳县、修文县、乌当区、花溪区)
福州市(仓山区、永泰县、平潭县、晋安区、闽清县、马尾区、连江县、罗源县、长乐区、闽侯县、福清市、台江区、鼓楼区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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