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莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)

晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、城区、阳城县、高平市)

巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

成都市(青羊区、彭州市、简阳市、蒲江县、金堂县、都江堰市、成华区、郫都区、锦江区、武侯区、邛崃市、双流区、新都区、新津区、大邑县、龙泉驿区、青白江区、温江区、崇州市、金牛区)  天水市(麦积区、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、秦安县、秦州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

扬州市(广陵区、仪征市、邗江区、江都区、宝应县、高邮市)

西藏自治区徐州市(泉山区、贾汪区、鼓楼区、铜山区、沛县、新沂市、丰县、邳州市、云龙区、睢宁县)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)  鹤岗市(萝北县、南山区、工农区、东山区、绥滨县、兴安区、兴山区、向阳区)

邯郸市(鸡泽县、成安县、邱县、邯山区、永年区、临漳县、武安市、大名县、馆陶县、肥乡区、峰峰矿区、丛台区、魏县、曲周县、磁县、复兴区、涉县、广平县)

茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)

西安市(新城区、莲湖区、蓝田县、高陵区、临潼区、阎良区、碑林区、未央区、雁塔区、周至县、灞桥区、鄠邑区、长安区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、霍城县、伊宁县)

承德市(宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、平泉市、隆化县、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

焦作市(解放区、中站区、温县、博爱县、山阳区、马村区、孟州市、武陟县、沁阳市、修武县)

潍坊市(潍城区、诸城市、坊子区、奎文区、安丘市、寿光市、昌乐县、昌邑市、高密市、寒亭区、临朐县、青州市)

绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、上虞区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

大同市(左云县、云冈区、云州区、天镇县、新荣区、阳高县、灵丘县、广灵县、平城区、浑源县)

赣州市(赣县区、章贡区、石城县、信丰县、定南县、全南县、龙南市、大余县、于都县、宁都县、南康区、崇义县、安远县、瑞金市、兴国县、寻乌县、会昌县、上犹县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

汉中市(城固县、洋县、汉台区、佛坪县、宁强县、镇巴县、留坝县、西乡县、南郑区、略阳县、勉县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、囊谦县)

金华市(金东区、东阳市、婺城区、永康市、磐安县、义乌市、武义县、兰溪市、浦江县)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、玛曲县、迭部县、临潭县、夏河县、合作市、碌曲县)

平凉市(灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市、庄浪县、崇信县、泾川县)

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内蒙古自治区

邢台市(襄都区、威县、任泽区、清河县、巨鹿县、信都区、沙河市、新河县、南和区、柏乡县、内丘县、隆尧县、宁晋县、南宫市、临城县、平乡县、广宗县、临西县)

泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市)

朝阳市(朝阳县、凌源市、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)  定西市(临洮县、陇西县、安定区、通渭县、渭源县、岷县、漳县)

济源市

红河哈尼族彝族自治州(开远市、蒙自市、元阳县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、泸西县、建水县、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、弥勒市)

杭州市(西湖区、余杭区、上城区、临安区、萧山区、淳安县、富阳区、钱塘区、临平区、建德市、滨江区、桐庐县、拱墅区)玉林市(陆川县、兴业县、玉州区、容县、北流市、博白县、福绵区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)  吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、博湖县、尉犁县、和静县、和硕县、且末县)

临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、镇康县)德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县)

济宁市(泗水县、梁山县、汶上县、任城区、兖州区、曲阜市、微山县、金乡县、鱼台县、邹城市、嘉祥县)

南京市(溧水区、浦口区、高淳区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区、江宁区、秦淮区、建邺区、六合区、玄武区)

金昌市(永昌县、金川区)

南宁市(马山县、横州市、兴宁区、青秀区、邕宁区、西乡塘区、隆安县、良庆区、江南区、宾阳县、上林县、武鸣区)

朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、应县、山阴县、怀仁市)

绥化市(肇东市、明水县、海伦市、安达市、绥棱县、青冈县、兰西县、北林区、望奎县、庆安县)

唐山市(丰润区、玉田县、滦南县、遵化市、迁安市、乐亭县、路南区、曹妃甸区、路北区、开平区、古冶区、滦州市、迁西县、丰南区)

本溪市(南芬区、明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

开封市(尉氏县、龙亭区、通许县、杞县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、兰考县)

张家口市(崇礼区、怀来县、沽源县、张北县、下花园区、万全区、康保县、赤城县、尚义县、蔚县、怀安县、宣化区、涿鹿县、桥东区、桥西区、阳原县)

玉溪市(易门县、华宁县、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区)

聊城市(东昌府区、高唐县、临清市、茌平区、阳谷县、东阿县、莘县、冠县)

揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、普宁市、揭东区)

包头市(土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、东河区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

双鸭山市(友谊县、集贤县、尖山区、宝山区、岭东区、饶河县、四方台区、宝清县)

丽水市(青田县、莲都区、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、庆元县、松阳县、遂昌县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。