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延安市(子长市、黄龙县、宝塔区、洛川县、延长县、延川县、黄陵县、吴起县、宜川县、志丹县、富县、安塞区、甘泉县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区)

天水市(秦安县、甘谷县、麦积区、秦州区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、沁水县、高平市、城区)  德州市(乐陵市、临邑县、夏津县、陵城区、禹城市、平原县、武城县、德城区、齐河县、宁津县、庆云县)

五指山市(白沙黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、东方市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、临高县、屯昌县、澄迈县、定安县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市、北安市)荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、江陵县、监利市、荆州区)

六安市(金安区、叶集区、霍山县、舒城县、霍邱县、金寨县、裕安区)  阜阳市(颍泉区、颍上县、颍东区、阜南县、颍州区、界首市、太和县、临泉县)

驻马店市(平舆县、遂平县、上蔡县、确山县、西平县、汝南县、正阳县、泌阳县、驿城区、新蔡县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

宁德市(蕉城区、福安市、福鼎市、柘荣县、古田县、寿宁县、霞浦县、周宁县、屏南县)

石家庄市(深泽县、辛集市、栾城区、赞皇县、井陉县、新华区、无极县、井陉矿区、藁城区、鹿泉区、赵县、裕华区、正定县、高邑县、元氏县、灵寿县、新乐市、行唐县、桥西区、晋州市、长安区、平山县)

吉安市(泰和县、青原区、万安县、井冈山市、安福县、吉州区、永新县、新干县、永丰县、吉水县、遂川县、吉安县、峡江县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

广安市(前锋区、武胜县、岳池县、广安区、华蓥市、邻水县)

那曲市(嘉黎县、双湖县、申扎县、班戈县、比如县、色尼区、巴青县、尼玛县、索县、聂荣县、安多县)

邵阳市(邵东市、洞口县、双清区、邵阳县、武冈市、大祥区、绥宁县、城步苗族自治县、北塔区、新邵县、新宁县、隆回县)

宜春市(袁州区、高安市、丰城市、万载县、铜鼓县、上高县、靖安县、樟树市、宜丰县、奉新县)

青岛市(崂山区、市南区、黄岛区、城阳区、平度市、市北区、莱西市、李沧区、即墨区、胶州市)

宿州市(埇桥区、泗县、砀山县、萧县、灵璧县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)

宣城市(绩溪县、宁国市、宣州区、郎溪县、泾县、旌德县、广德市)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

三明市(清流县、泰宁县、明溪县、沙县区、大田县、将乐县、三元区、建宁县、宁化县、永安市、尤溪县)

黄冈市(麻城市、黄州区、黄梅县、浠水县、蕲春县、罗田县、红安县、英山县、团风县、武穴市)

昭通市(彝良县、鲁甸县、绥江县、水富市、镇雄县、巧家县、盐津县、昭阳区、永善县、大关县、威信县)

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马鞍山市(博望区、和县、当涂县、含山县、花山区、雨山区)

潍坊市(临朐县、寒亭区、诸城市、昌乐县、安丘市、奎文区、寿光市、坊子区、高密市、潍城区、昌邑市、青州市)

岳阳市(岳阳县、临湘市、华容县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、湘阴县、平江县、君山区)

襄阳市(老河口市、枣阳市、襄城区、保康县、南漳县、宜城市、襄州区、樊城区、谷城县)  淮南市(谢家集区、寿县、八公山区、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、弓长岭区)

孝感市(云梦县、汉川市、孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市)

乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区)红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、蒙自市、红河县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、开远市、元阳县)

忻州市(静乐县、岢岚县、神池县、宁武县、五台县、偏关县、原平市、忻府区、代县、保德县、定襄县、五寨县、繁峙县、河曲县)  枣庄市(山亭区、滕州市、峄城区、市中区、薛城区、台儿庄区)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

金昌市(金川区、永昌县)

贵阳市(开阳县、息烽县、观山湖区、白云区、修文县、清镇市、南明区、云岩区、乌当区、花溪区)庆阳市(华池县、合水县、庆城县、宁县、西峰区、镇原县、正宁县、环县)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)

佳木斯市(汤原县、桦川县、同江市、富锦市、郊区、向阳区、东风区、抚远市、桦南县、前进区)

扬州市(高邮市、宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、江都区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

新乡市(红旗区、延津县、卫滨区、封丘县、长垣市、新乡县、牧野区、原阳县、辉县市、获嘉县、卫辉市、凤泉区)

铁岭市(铁岭县、清河区、昌图县、调兵山市、开原市、银州区、西丰县)

安庆市(大观区、桐城市、宜秀区、迎江区、岳西县、望江县、潜山市、太湖县、怀宁县、宿松县)

白银市(平川区、会宁县、景泰县、靖远县、白银区)

台州市(玉环市、仙居县、天台县、椒江区、三门县、黄岩区、温岭市、临海市、路桥区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、五原县、乌拉特前旗)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、巴楚县、叶城县、疏附县、泽普县、喀什市、莎车县、英吉沙县、岳普湖县)

成都市(彭州市、双流区、大邑县、都江堰市、锦江区、简阳市、蒲江县、金堂县、武侯区、成华区、邛崃市、新都区、青白江区、金牛区、新津区、龙泉驿区、温江区、郫都区、青羊区、崇州市)

咸阳市(淳化县、乾县、礼泉县、武功县、三原县、永寿县、兴平市、旬邑县、渭城区、彬州市、杨陵区、泾阳县、秦都区、长武县)

临沂市(平邑县、河东区、沂南县、郯城县、莒南县、兰陵县、蒙阴县、兰山区、罗庄区、临沭县、费县、沂水县)

三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县)

三沙市(南沙区、西沙区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。