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榆林市(神木市、横山区、吴堡县、榆阳区、佳县、清涧县、靖边县、府谷县、绥德县、米脂县、定边县、子洲县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、安龙县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、兴义市、册亨县)
安庆市(桐城市、岳西县、太湖县、怀宁县、潜山市、望江县、宜秀区、宿松县、大观区、迎江区)
南京市(鼓楼区、雨花台区、六合区、高淳区、栖霞区、江宁区、秦淮区、浦口区、溧水区、建邺区、玄武区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
天津市(河东区、蓟州区、河北区、滨海新区、西青区、津南区、宁河区、和平区、武清区、东丽区、南开区、红桥区、静海区、河西区、宝坻区、北辰区)
安阳市(文峰区、龙安区、安阳县、汤阴县、北关区、内黄县、滑县、殷都区、林州市)
贺州市(平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)
益阳市(赫山区、资阳区、沅江市、南县、桃江县、安化县)
三沙市(西沙区、南沙区)
乐山市(沙湾区、市中区、井研县、犍为县、五通桥区、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、金口河区)
阜新市(清河门区、细河区、海州区、太平区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
金昌市(金川区、永昌县)
南阳市(方城县、镇平县、邓州市、卧龙区、社旗县、新野县、唐河县、宛城区、淅川县、桐柏县、西峡县、内乡县、南召县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、乌兰县)
大同市(云冈区、左云县、新荣区、浑源县、灵丘县、阳高县、天镇县、云州区、广灵县、平城区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
甘孜藏族自治州(巴塘县、丹巴县、康定市、石渠县、德格县、炉霍县、道孚县、新龙县、雅江县、色达县、白玉县、乡城县、泸定县、理塘县、稻城县、九龙县、得荣县、甘孜县)
龙岩市(新罗区、永定区、上杭县、武平县、长汀县、漳平市、连城县)
曲靖市(会泽县、麒麟区、师宗县、陆良县、罗平县、富源县、马龙区、宣威市、沾益区)
宣城市(广德市、泾县、旌德县、绩溪县、郎溪县、宣州区、宁国市)
白银市(靖远县、平川区、白银区、景泰县、会宁县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、恩施市、咸丰县、来凤县、鹤峰县、建始县)
阳泉市(盂县、郊区、矿区、城区、平定县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
临沂市(费县、河东区、兰陵县、莒南县、临沭县、沂南县、郯城县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、平邑县、兰山区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、保靖县、古丈县、永顺县、吉首市、凤凰县、龙山县)
百色市(德保县、西林县、隆林各族自治县、田阳区、田东县、右江区、靖西市、乐业县、凌云县、田林县、平果市、那坡县)
洛阳市(孟津区、伊川县、栾川县、新安县、西工区、洛宁县、宜阳县、老城区、瀍河回族区、偃师区、洛龙区、嵩县、涧西区、汝阳县)
深圳市(龙岗区、坪山区、罗湖区、南山区、福田区、龙华区、宝安区、光明区、盐田区)
西藏自治区
濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、台前县)
梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县)
鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、千山区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
六安市(霍山县、霍邱县、金寨县、金安区、舒城县、叶集区、裕安区)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
合肥市(庐阳区、蜀山区、肥东县、巢湖市、庐江县、包河区、瑶海区、肥西县、长丰县)
青岛市(市南区、黄岛区、平度市、市北区、胶州市、李沧区、莱西市、城阳区、崂山区、即墨区)
海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
烟台市(招远市、福山区、莱阳市、蓬莱区、牟平区、莱山区、栖霞市、龙口市、海阳市、莱州市、芝罘区)
上饶市(德兴市、万年县、信州区、鄱阳县、横峰县、余干县、玉山县、婺源县、弋阳县、广丰区、铅山县、广信区)
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
广西壮族自治区
清远市(连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、英德市)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
贵阳市(开阳县、南明区、花溪区、清镇市、乌当区、云岩区、修文县、息烽县、白云区、观山湖区)
朝阳市(朝阳县、龙城区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县)
宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区、泗县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
襄阳市(老河口市、保康县、谷城县、宜城市、南漳县、襄州区、枣阳市、襄城区、樊城区)
陇南市(宕昌县、武都区、礼县、徽县、两当县、西和县、成县、文县、康县)
澳门特别行政区
大连市(长海县、庄河市、沙河口区、甘井子区、金州区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、普兰店区)
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区)
东莞市
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)
韶关市(曲江区、始兴县、南雄市、翁源县、乐昌市、武江区、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县)
唐山市(滦南县、古冶区、路北区、丰润区、遵化市、滦州市、曹妃甸区、迁安市、乐亭县、迁西县、玉田县、丰南区、路南区、开平区)
南昌市(青山湖区、西湖区、进贤县、青云谱区、安义县、红谷滩区、东湖区、新建区、南昌县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
遵义市(湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、余庆县、赤水市、仁怀市、正安县、习水县、凤冈县、绥阳县)
达州市(达川区、万源市、通川区、大竹县、开江县、宣汉县、渠县)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、久治县、玛多县、玛沁县)
永州市(东安县、新田县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、冷水滩区、江永县、双牌县、道县)
德州市(宁津县、武城县、庆云县、平原县、陵城区、齐河县、临邑县、德城区、夏津县、禹城市、乐陵市)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、临泽县、甘州区)
忻州市(河曲县、偏关县、五寨县、保德县、静乐县、繁峙县、岢岚县、忻府区、五台县、定襄县、原平市、代县、神池县、宁武县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、博湖县、若羌县、和静县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、焉耆回族自治县)
山南市(桑日县、贡嘎县、隆子县、曲松县、措美县、洛扎县、琼结县、扎囊县、浪卡子县、错那市、加查县、乃东区)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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