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北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)  广安市(广安区、岳池县、华蓥市、前锋区、武胜县、邻水县)

梧州市(藤县、龙圩区、蒙山县、万秀区、岑溪市、长洲区、苍梧县)

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区)

甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、玛曲县、临潭县、舟曲县、夏河县、迭部县、碌曲县)

德阳市(什邡市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区、广汉市)  抚州市(南丰县、黎川县、东乡区、南城县、宜黄县、金溪县、广昌县、崇仁县、乐安县、资溪县、临川区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县)

平顶山市(宝丰县、卫东区、鲁山县、湛河区、舞钢市、石龙区、郏县、新华区、叶县、汝州市)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、汶川县、若尔盖县、阿坝县、九寨沟县、茂县、红原县、理县、小金县、金川县、壤塘县、马尔康市、松潘县)

上海市(金山区、崇明区、静安区、徐汇区、黄浦区、青浦区、普陀区、闵行区、杨浦区、虹口区、奉贤区、宝山区、浦东新区、嘉定区、长宁区、松江区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、布尔津县、哈巴河县、福海县、吉木乃县)

宣城市(宣州区、宁国市、泾县、绩溪县、广德市、旌德县、郎溪县)

梅州市(梅县区、蕉岭县、大埔县、兴宁市、五华县、丰顺县、平远县、梅江区)

肇庆市(鼎湖区、端州区、广宁县、德庆县、怀集县、封开县、高要区、四会市)

塔城地区(额敏县、托里县、沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)

龙岩市(永定区、连城县、武平县、漳平市、长汀县、新罗区、上杭县)

巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、平昌县、南江县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、和龙市、安图县、珲春市、延吉市、汪清县、图们市)

拉萨市(达孜区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、林周县、曲水县)

乐山市(金口河区、沐川县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、五通桥区、犍为县、峨眉山市、沙湾区)

重庆市(万州区、璧山区、南岸区、南川区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、大足区、江北区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、巫山县、綦江区、江津区、合川区、永川区、梁平区、铜梁区、荣昌区、大渡口区、云阳县、沙坪坝区、黔江区、涪陵区、垫江县、潼南区、巴南区、忠县、丰都县、长寿区、武隆区、开州区、巫溪县、渝北区、九龙坡区、城口县、奉节县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、下陆区、阳新县)

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保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

平凉市(崇信县、庄浪县、灵台县、泾川县、静宁县、崆峒区、华亭市)

甘孜藏族自治州(理塘县、石渠县、甘孜县、炉霍县、德格县、泸定县、新龙县、雅江县、丹巴县、白玉县、色达县、康定市、得荣县、稻城县、九龙县、巴塘县、道孚县、乡城县)

渭南市(蒲城县、澄城县、华阴市、白水县、大荔县、富平县、合阳县、潼关县、临渭区、华州区、韩城市)  大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县)

阜新市(细河区、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县)

益阳市(桃江县、安化县、赫山区、资阳区、南县、沅江市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)成都市(锦江区、崇州市、金牛区、新津区、龙泉驿区、双流区、温江区、彭州市、郫都区、新都区、成华区、都江堰市、蒲江县、大邑县、武侯区、青羊区、简阳市、邛崃市、金堂县、青白江区)

黄冈市(蕲春县、黄州区、武穴市、英山县、团风县、黄梅县、浠水县、红安县、麻城市、罗田县)  湖州市(德清县、安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、蓬溪县、安居区)宁德市(霞浦县、福鼎市、柘荣县、屏南县、蕉城区、古田县、福安市、周宁县、寿宁县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、兴义市、晴隆县、兴仁市、册亨县、安龙县、贞丰县)

温州市(乐清市、瓯海区、泰顺县、永嘉县、瑞安市、文成县、龙湾区、苍南县、平阳县、龙港市、洞头区、鹿城区)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

赤峰市(克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、林西县、宁城县、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、元宝山区)

泸州市(纳溪区、泸县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区)

德州市(临邑县、夏津县、齐河县、庆云县、德城区、武城县、禹城市、乐陵市、陵城区、平原县、宁津县)

赣州市(赣县区、会昌县、上犹县、寻乌县、石城县、定南县、瑞金市、南康区、信丰县、崇义县、大余县、于都县、龙南市、兴国县、安远县、全南县、章贡区、宁都县)

聊城市(高唐县、东昌府区、莘县、临清市、东阿县、冠县、阳谷县、茌平区)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

漳州市(南靖县、龙海区、漳浦县、芗城区、云霄县、华安县、诏安县、东山县、龙文区、长泰区、平和县)

那曲市(双湖县、安多县、巴青县、嘉黎县、申扎县、聂荣县、尼玛县、比如县、索县、班戈县、色尼区)

永州市(新田县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、蓝山县、江永县、双牌县、东安县、冷水滩区)

运城市(夏县、万荣县、芮城县、临猗县、闻喜县、稷山县、绛县、永济市、垣曲县、盐湖区、平陆县、新绛县、河津市)

通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)

南充市(营山县、西充县、顺庆区、高坪区、嘉陵区、南部县、仪陇县、蓬安县、阆中市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外