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铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

平凉市(崆峒区、泾川县、灵台县、庄浪县、华亭市、静宁县、崇信县)

达州市(通川区、宣汉县、万源市、达川区、渠县、开江县、大竹县)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗)  黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、南陵县、弋江区、繁昌区、无为市、湾沚区)

百色市(那坡县、靖西市、隆林各族自治县、乐业县、西林县、右江区、平果市、田林县、凌云县、田东县、德保县、田阳区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县)  葫芦岛市(建昌县、连山区、龙港区、南票区、绥中县、兴城市)

郑州市(中牟县、管城回族区、巩义市、惠济区、新郑市、登封市、上街区、二七区、中原区、新密市、金水区、荥阳市)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗)

日喀则市(亚东县、聂拉木县、康马县、吉隆县、南木林县、江孜县、桑珠孜区、仁布县、萨嘎县、昂仁县、定结县、岗巴县、萨迦县、仲巴县、拉孜县、定日县、白朗县、谢通门县)

衡阳市(衡山县、南岳区、蒸湘区、衡南县、珠晖区、耒阳市、石鼓区、衡东县、祁东县、常宁市、衡阳县、雁峰区)

濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、台前县、南乐县、范县)

商洛市(洛南县、丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、山阳县、商州区)

巴中市(平昌县、南江县、通江县、恩阳区、巴州区)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市、新化县)

无锡市(新吴区、惠山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市)

开封市(鼓楼区、龙亭区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、杞县、通许县、禹王台区、祥符区)

辽阳市(太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

临汾市(古县、曲沃县、安泽县、霍州市、蒲县、襄汾县、尧都区、翼城县、大宁县、吉县、洪洞县、隰县、乡宁县、浮山县、汾西县、永和县、侯马市)

柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳南区、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳城县、柳北区、柳江区、三江侗族自治县)

莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

淄博市(张店区、周村区、淄川区、博山区、高青县、临淄区、沂源县、桓台县)

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四平市(铁东区、双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)

吉安市(永新县、峡江县、井冈山市、吉水县、万安县、新干县、安福县、泰和县、吉安县、吉州区、永丰县、遂川县、青原区)

安顺市(普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

崇左市(扶绥县、宁明县、大新县、天等县、龙州县、凭祥市、江州区)  阿坝藏族羌族自治州(红原县、理县、小金县、马尔康市、阿坝县、黑水县、金川县、松潘县、若尔盖县、茂县、汶川县、九寨沟县、壤塘县)

德阳市(广汉市、罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区、什邡市)

吕梁市(柳林县、方山县、孝义市、文水县、交口县、汾阳市、交城县、中阳县、石楼县、兴县、岚县、临县、离石区)

梅州市(兴宁市、平远县、大埔县、梅县区、蕉岭县、梅江区、五华县、丰顺县)西安市(阎良区、周至县、灞桥区、临潼区、鄠邑区、雁塔区、碑林区、高陵区、蓝田县、莲湖区、新城区、长安区、未央区)

吉林市(蛟河市、桦甸市、龙潭区、昌邑区、丰满区、船营区、永吉县、舒兰市、磐石市)  长治市(沁县、屯留区、上党区、潞城区、长子县、平顺县、潞州区、壶关县、武乡县、沁源县、襄垣县、黎城县)

厦门市(同安区、湖里区、思明区、翔安区、集美区、海沧区)

晋中市(太谷区、介休市、榆社县、昔阳县、祁县、平遥县、灵石县、寿阳县、榆次区、和顺县、左权县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)上海市(杨浦区、闵行区、嘉定区、金山区、黄浦区、崇明区、浦东新区、徐汇区、静安区、宝山区、青浦区、普陀区、虹口区、长宁区、松江区、奉贤区)

中山市

烟台市(莱阳市、蓬莱区、海阳市、牟平区、芝罘区、莱山区、招远市、栖霞市、莱州市、福山区、龙口市)

扬州市(宝应县、仪征市、江都区、广陵区、高邮市、邗江区)

邯郸市(大名县、永年区、临漳县、邱县、成安县、肥乡区、武安市、磁县、复兴区、鸡泽县、魏县、曲周县、广平县、邯山区、馆陶县、涉县、丛台区、峰峰矿区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

合肥市(庐江县、蜀山区、瑶海区、肥东县、肥西县、庐阳区、巢湖市、包河区、长丰县)

沈阳市(铁西区、苏家屯区、和平区、浑南区、沈河区、大东区、沈北新区、辽中区、于洪区、皇姑区、康平县、法库县、新民市)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县)

兰州市(七里河区、榆中县、皋兰县、西固区、永登县、安宁区、城关区、红古区)

南充市(阆中市、仪陇县、蓬安县、营山县、嘉陵区、西充县、南部县、高坪区、顺庆区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

那曲市(索县、申扎县、色尼区、双湖县、巴青县、尼玛县、安多县、嘉黎县、班戈县、聂荣县、比如县)

连云港市(海州区、连云区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县)

怀化市(辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、沅陵县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）