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开封市(禹王台区、通许县、杞县、鼓楼区、尉氏县、龙亭区、兰考县、祥符区、顺河回族区)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、瓮安县、福泉市、都匀市、平塘县、惠水县、罗甸县、荔波县、贵定县、长顺县、三都水族自治县)  杭州市(上城区、钱塘区、建德市、临平区、余杭区、富阳区、滨江区、拱墅区、桐庐县、临安区、淳安县、西湖区、萧山区)

佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)

沧州市(泊头市、任丘市、肃宁县、海兴县、南皮县、黄骅市、河间市、孟村回族自治县、新华区、运河区、沧县、青县、献县、吴桥县、东光县、盐山县)

宝鸡市(麟游县、金台区、陇县、渭滨区、岐山县、凤翔区、眉县、太白县、陈仓区、千阳县、凤县、扶风县)

那曲市(班戈县、双湖县、索县、安多县、申扎县、比如县、聂荣县、嘉黎县、尼玛县、巴青县、色尼区)  武汉市(洪山区、江夏区、蔡甸区、东西湖区、江岸区、汉南区、汉阳区、黄陂区、硚口区、武昌区、江汉区、青山区、新洲区)

临汾市(安泽县、蒲县、襄汾县、霍州市、汾西县、曲沃县、乡宁县、尧都区、吉县、大宁县、永和县、侯马市、隰县、洪洞县、浮山县、古县、翼城县)

梧州市(蒙山县、万秀区、苍梧县、长洲区、龙圩区、藤县、岑溪市)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市)

焦作市(武陟县、解放区、温县、修武县、中站区、马村区、山阳区、博爱县、孟州市、沁阳市)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、贵德县、兴海县)

桂林市(叠彩区、雁山区、阳朔县、七星区、平乐县、资源县、荔浦市、临桂区、象山区、兴安县、全州县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灵川县、永福县、灌阳县、秀峰区)

西藏自治区

河源市(东源县、连平县、龙川县、紫金县、和平县、源城区)

宁波市(鄞州区、北仑区、海曙区、余姚市、宁海县、江北区、慈溪市、奉化区、镇海区、象山县)

绥化市(明水县、肇东市、望奎县、北林区、绥棱县、兰西县、庆安县、青冈县、海伦市、安达市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

牡丹江市(爱民区、绥芬河市、东宁市、宁安市、西安区、海林市、东安区、穆棱市、阳明区、林口县)

九江市(武宁县、永修县、湖口县、德安县、柴桑区、共青城市、浔阳区、瑞昌市、修水县、濂溪区、彭泽县、庐山市、都昌县)

淄博市(张店区、临淄区、周村区、博山区、高青县、淄川区、桓台县、沂源县)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、东区、西区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、龙井市、安图县、珲春市、图们市、汪清县、和龙市)

雅安市(芦山县、雨城区、宝兴县、名山区、石棉县、天全县、汉源县、荥经县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

自贡市(荣县、自流井区、贡井区、富顺县、沿滩区、大安区)

徐州市(泉山区、铜山区、丰县、云龙区、贾汪区、沛县、鼓楼区、睢宁县、新沂市、邳州市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)  信阳市(浉河区、息县、固始县、罗山县、潢川县、光山县、平桥区、淮滨县、新县、商城县)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、利川市、来凤县、建始县)

陇南市(徽县、两当县、康县、礼县、成县、文县、西和县、宕昌县、武都区)广西壮族自治区

湛江市(雷州市、吴川市、麻章区、赤坎区、坡头区、徐闻县、遂溪县、霞山区、廉江市)  四平市(双辽市、梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)

马鞍山市(当涂县、花山区、和县、含山县、雨山区、博望区)

青岛市(李沧区、平度市、城阳区、市南区、市北区、莱西市、即墨区、黄岛区、崂山区、胶州市)

三沙市(南沙区、西沙区)永州市(零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、江永县、道县、祁阳市、东安县、新田县、宁远县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

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河池市(都安瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、凤山县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、城关区、堆龙德庆区)

德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区)

宜昌市(宜都市、当阳市、猇亭区、远安县、夷陵区、点军区、伍家岗区、兴山县、秭归县、长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、西陵区)

泰州市(姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区、高港区、泰兴市)

泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市、宁阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、若羌县、和硕县、和静县、库尔勒市、博湖县)

石家庄市(辛集市、灵寿县、长安区、鹿泉区、新乐市、新华区、平山县、藁城区、井陉矿区、无极县、正定县、赞皇县、桥西区、行唐县、赵县、高邑县、晋州市、深泽县、裕华区、井陉县、栾城区、元氏县)

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大同市(天镇县、灵丘县、左云县、浑源县、广灵县、阳高县、平城区、新荣区、云冈区、云州区)

商洛市(商州区、洛南县、商南县、丹凤县、镇安县、柞水县、山阳县)

平凉市(华亭市、崆峒区、庄浪县、灵台县、崇信县、泾川县、静宁县)

无锡市(江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区、宜兴市、新吴区、锡山区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。