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吉林市(舒兰市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、磐石市、蛟河市、永吉县、船营区、丰满区)

永州市(双牌县、道县、新田县、蓝山县、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、宁远县、江永县、东安县、祁阳市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、根河市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市、满洲里市)  忻州市(偏关县、宁武县、繁峙县、保德县、代县、五台县、忻府区、岢岚县、原平市、静乐县、河曲县、神池县、定襄县、五寨县)

达州市(通川区、渠县、开江县、宣汉县、万源市、大竹县、达川区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

阿里地区(札达县、日土县、普兰县、噶尔县、措勤县、改则县、革吉县)

香港特别行政区  龙岩市(永定区、上杭县、漳平市、新罗区、武平县、连城县、长汀县)

酒泉市(瓜州县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县)

楚雄彝族自治州(牟定县、永仁县、双柏县、禄丰市、南华县、武定县、大姚县、元谋县、姚安县、楚雄市)

株洲市(茶陵县、石峰区、攸县、醴陵市、渌口区、炎陵县、荷塘区、芦淞区、天元区)

江门市(鹤山市、恩平市、台山市、蓬江区、开平市、新会区、江海区)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)

日喀则市(吉隆县、萨嘎县、亚东县、康马县、仁布县、岗巴县、定结县、定日县、桑珠孜区、南木林县、拉孜县、萨迦县、谢通门县、昂仁县、江孜县、白朗县、聂拉木县、仲巴县)

湛江市(廉江市、坡头区、徐闻县、赤坎区、霞山区、吴川市、雷州市、麻章区、遂溪县)

鞍山市(立山区、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区)

淄博市(淄川区、沂源县、桓台县、临淄区、高青县、博山区、周村区、张店区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、双塔区、龙城区、朝阳县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

安康市(镇坪县、宁陕县、汉阴县、白河县、石泉县、汉滨区、平利县、紫阳县、旬阳市、岚皋县)

黄冈市(黄梅县、罗田县、麻城市、团风县、红安县、英山县、黄州区、蕲春县、浠水县、武穴市)

邢台市(清河县、南宫市、南和区、隆尧县、襄都区、信都区、临西县、内丘县、广宗县、沙河市、巨鹿县、新河县、宁晋县、威县、任泽区、临城县、柏乡县、平乡县)

庆阳市(庆城县、镇原县、合水县、宁县、华池县、环县、正宁县、西峰区)

哈尔滨市(双城区、阿城区、道里区、木兰县、尚志市、南岗区、方正县、延寿县、五常市、松北区、呼兰区、通河县、香坊区、宾县、巴彦县、平房区、依兰县、道外区)

沈阳市(和平区、大东区、于洪区、铁西区、辽中区、新民市、沈北新区、法库县、浑南区、皇姑区、沈河区、苏家屯区、康平县)

喀什地区(伽师县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、疏附县、莎车县)

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宜春市(万载县、宜丰县、上高县、丰城市、高安市、靖安县、奉新县、樟树市、铜鼓县、袁州区)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、延吉市、安图县、敦化市、珲春市、和龙市、汪清县)

石家庄市(无极县、长安区、正定县、行唐县、灵寿县、桥西区、辛集市、深泽县、赞皇县、井陉矿区、平山县、新华区、高邑县、栾城区、裕华区、藁城区、赵县、井陉县、晋州市、元氏县、新乐市、鹿泉区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)  海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)

梅州市(兴宁市、梅江区、蕉岭县、梅县区、五华县、平远县、大埔县、丰顺县)

南宁市(武鸣区、上林县、良庆区、宾阳县、西乡塘区、横州市、江南区、马山县、邕宁区、青秀区、兴宁区、隆安县)

天水市(武山县、甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区)合肥市(庐江县、肥东县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、长丰县、肥西县、蜀山区、包河区)

东营市(东营区、垦利区、利津县、广饶县、河口区)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、瓮安县、都匀市、平塘县、惠水县、龙里县、长顺县、罗甸县、贵定县、福泉市、独山县、荔波县)

绥化市(海伦市、青冈县、北林区、肇东市、绥棱县、庆安县、兰西县、望奎县、明水县、安达市)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

遵义市(正安县、习水县、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、播州区、余庆县、仁怀市、绥阳县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区)盐城市(建湖县、盐都区、大丰区、响水县、阜宁县、滨海县、亭湖区、东台市、射阳县)

襄阳市(谷城县、宜城市、襄州区、襄城区、保康县、老河口市、樊城区、枣阳市、南漳县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

临汾市(襄汾县、曲沃县、安泽县、乡宁县、蒲县、永和县、尧都区、浮山县、汾西县、古县、洪洞县、隰县、翼城县、吉县、侯马市、霍州市、大宁县)

广州市(黄埔区、越秀区、海珠区、白云区、天河区、荔湾区、花都区、增城区、南沙区、从化区、番禺区)

阳泉市(矿区、盂县、城区、郊区、平定县)

大连市(甘井子区、长海县、旅顺口区、金州区、庄河市、沙河口区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、中山区)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗)

无锡市(滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、惠山区)

张家口市(怀安县、涿鹿县、张北县、沽源县、桥西区、怀来县、桥东区、尚义县、崇礼区、蔚县、赤城县、康保县、万全区、宣化区、下花园区、阳原县)

泉州市(金门县、德化县、泉港区、永春县、惠安县、丰泽区、鲤城区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县、洛江区)

长治市(襄垣县、武乡县、黎城县、潞城区、潞州区、沁源县、屯留区、沁县、上党区、长子县、平顺县、壶关县)

大同市(左云县、阳高县、云州区、天镇县、平城区、云冈区、新荣区、浑源县、广灵县、灵丘县)

德阳市(旌阳区、中江县、什邡市、广汉市、罗江区、绵竹市)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、红河县、建水县、元阳县、个旧市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市)

信阳市(固始县、新县、平桥区、罗山县、淮滨县、潢川县、浉河区、商城县、息县、光山县)

商洛市(山阳县、商州区、柞水县、商南县、镇安县、洛南县、丹凤县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”