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怀化市(沅陵县、通道侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、中方县、会同县、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区)

揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、惠来县、普宁市)

韶关市(武江区、乐昌市、南雄市、曲江区、翁源县、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、仁化县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)  宁德市(蕉城区、古田县、周宁县、福安市、霞浦县、福鼎市、屏南县、寿宁县、柘荣县)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市)

济宁市(泗水县、金乡县、鱼台县、曲阜市、梁山县、任城区、微山县、邹城市、嘉祥县、汶上县、兖州区)

庆阳市(庆城县、合水县、正宁县、环县、华池县、宁县、西峰区、镇原县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)  恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、巴东县、利川市、咸丰县)

保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市)

郑州市(新密市、二七区、新郑市、登封市、中牟县、管城回族区、上街区、荥阳市、巩义市、惠济区、中原区、金水区)

六安市(霍山县、霍邱县、金寨县、裕安区、叶集区、金安区、舒城县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

石河子市(双河市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、新星市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、昆玉市)

广西壮族自治区

陇南市(西和县、礼县、两当县、康县、文县、武都区、徽县、宕昌县、成县)

上饶市(余干县、玉山县、德兴市、广丰区、信州区、弋阳县、鄱阳县、婺源县、万年县、铅山县、横峰县、广信区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县、金塔县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)

哈尔滨市(木兰县、宾县、巴彦县、尚志市、平房区、呼兰区、香坊区、南岗区、方正县、道外区、双城区、阿城区、道里区、通河县、延寿县、松北区、五常市、依兰县)

衡水市(饶阳县、阜城县、武邑县、故城县、枣强县、安平县、景县、冀州区、深州市、武强县、桃城区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

信阳市(罗山县、浉河区、新县、固始县、商城县、淮滨县、平桥区、潢川县、息县、光山县)

白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

果洛藏族自治州(玛多县、达日县、甘德县、久治县、玛沁县、班玛县)

来宾市(合山市、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县)

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秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、海港区、北戴河区、山海关区)

郴州市(资兴市、永兴县、嘉禾县、北湖区、安仁县、桂东县、宜章县、汝城县、桂阳县、苏仙区、临武县)

忻州市(河曲县、五寨县、繁峙县、偏关县、忻府区、宁武县、岢岚县、代县、神池县、静乐县、五台县、定襄县、保德县、原平市)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县)  黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、望谟县、贞丰县、册亨县、兴仁市、晴隆县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

张家口市(桥西区、康保县、赤城县、尚义县、崇礼区、张北县、蔚县、桥东区、下花园区、阳原县、涿鹿县、宣化区、怀来县、怀安县、沽源县、万全区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县、宁明县、天等县、江州区)

渭南市(临渭区、合阳县、大荔县、韩城市、潼关县、白水县、澄城县、蒲城县、华阴市、富平县、华州区)  吉安市(安福县、吉州区、遂川县、万安县、永新县、青原区、新干县、峡江县、吉水县、井冈山市、永丰县、泰和县、吉安县)

宜宾市(翠屏区、长宁县、叙州区、屏山县、筠连县、高县、江安县、兴文县、珙县、南溪区)

喀什地区(泽普县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、疏勒县、岳普湖县、叶城县、莎车县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县)

营口市(大石桥市、盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区)石家庄市(赞皇县、裕华区、桥西区、栾城区、晋州市、元氏县、井陉县、正定县、井陉矿区、平山县、新华区、藁城区、新乐市、高邑县、灵寿县、辛集市、无极县、行唐县、深泽县、鹿泉区、长安区、赵县)

合肥市(庐江县、蜀山区、庐阳区、包河区、长丰县、肥东县、瑶海区、肥西县、巢湖市)

商洛市(商南县、柞水县、洛南县、丹凤县、商州区、山阳县、镇安县)

益阳市(赫山区、资阳区、南县、沅江市、桃江县、安化县)

儋州市

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

日喀则市(拉孜县、江孜县、聂拉木县、仲巴县、昂仁县、亚东县、南木林县、桑珠孜区、岗巴县、吉隆县、萨嘎县、萨迦县、白朗县、仁布县、定结县、谢通门县、定日县、康马县)

西藏自治区

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、开远市、石屏县、建水县、泸西县、蒙自市、弥勒市、河口瑶族自治县、元阳县)

滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、邹平市、滨城区、阳信县、无棣县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

孝感市(大悟县、应城市、汉川市、孝昌县、孝南区、安陆市、云梦县)

金昌市(金川区、永昌县)

马鞍山市(当涂县、含山县、和县、博望区、雨山区、花山区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

洛阳市(涧西区、瀍河回族区、宜阳县、偃师区、嵩县、洛龙区、老城区、汝阳县、栾川县、孟津区、西工区、新安县、洛宁县、伊川县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！