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呼伦贝尔市(满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市、额尔古纳市、海拉尔区)

西安市(蓝田县、鄠邑区、长安区、灞桥区、临潼区、未央区、高陵区、周至县、雁塔区、莲湖区、阎良区、碑林区、新城区)

龙岩市(新罗区、永定区、连城县、长汀县、漳平市、武平县、上杭县)

滨州市(阳信县、无棣县、滨城区、邹平市、博兴县、惠民县、沾化区)  铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县)

巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

赣州市(寻乌县、全南县、上犹县、崇义县、宁都县、瑞金市、大余县、信丰县、定南县、安远县、石城县、兴国县、赣县区、南康区、章贡区、于都县、会昌县、龙南市)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

牡丹江市(西安区、阳明区、宁安市、东安区、绥芬河市、林口县、海林市、穆棱市、爱民区、东宁市)  商洛市(镇安县、柞水县、山阳县、商南县、洛南县、商州区、丹凤县)

郑州市(二七区、管城回族区、新密市、登封市、巩义市、新郑市、中原区、惠济区、荥阳市、中牟县、上街区、金水区)

三沙市(南沙区、西沙区)

塔城地区(沙湾市、托里县、裕民县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)

梅州市(梅江区、五华县、丰顺县、蕉岭县、梅县区、兴宁市、平远县、大埔县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

台州市(仙居县、椒江区、临海市、温岭市、路桥区、玉环市、天台县、黄岩区、三门县)

三明市(大田县、建宁县、泰宁县、三元区、尤溪县、清流县、永安市、明溪县、将乐县、沙县区、宁化县)

合肥市(巢湖市、庐阳区、肥西县、瑶海区、长丰县、蜀山区、庐江县、包河区、肥东县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

绍兴市(嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区、越城区)

宜宾市(珙县、筠连县、叙州区、兴文县、高县、南溪区、长宁县、翠屏区、屏山县、江安县)

遵义市(红花岗区、余庆县、湄潭县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、凤冈县、汇川区、赤水市、正安县、习水县)

定西市(陇西县、临洮县、渭源县、漳县、安定区、通渭县、岷县)

昭通市(巧家县、绥江县、永善县、昭阳区、大关县、盐津县、水富市、鲁甸县、镇雄县、威信县、彝良县)

南阳市(邓州市、唐河县、桐柏县、西峡县、内乡县、卧龙区、方城县、社旗县、南召县、宛城区、新野县、镇平县、淅川县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、甘州区、临泽县)

焦作市(温县、马村区、修武县、解放区、沁阳市、山阳区、武陟县、博爱县、孟州市、中站区)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)

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包头市(青山区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区)

深圳市(罗湖区、坪山区、龙华区、盐田区、宝安区、光明区、南山区、龙岗区、福田区)

自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、大安区、富顺县、贡井区)

丽水市(云和县、龙泉市、莲都区、松阳县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县)  常德市(津市市、石门县、临澧县、桃源县、澧县、武陵区、安乡县、鼎城区、汉寿县)

新疆维吾尔自治区

宝鸡市(扶风县、凤县、岐山县、凤翔区、陇县、千阳县、陈仓区、麟游县、金台区、渭滨区、太白县、眉县)

信阳市(息县、平桥区、商城县、潢川县、固始县、浉河区、光山县、淮滨县、罗山县、新县)伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、奎屯市、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、巩留县、伊宁县)

广西壮族自治区  本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区)

上饶市(余干县、横峰县、婺源县、信州区、铅山县、玉山县、广丰区、德兴市、广信区、万年县、弋阳县、鄱阳县)

晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、城区、陵川县、高平市)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、新蔡县、驿城区、汝南县、西平县、正阳县、遂平县、平舆县、确山县)湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)

宜春市(上高县、宜丰县、靖安县、奉新县、铜鼓县、高安市、袁州区、万载县、丰城市、樟树市)

十堰市(郧阳区、郧西县、房县、丹江口市、竹溪县、茅箭区、张湾区、竹山县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、红原县、马尔康市、茂县、黑水县、阿坝县、金川县、松潘县、九寨沟县、小金县、壤塘县、理县、汶川县)

崇左市(凭祥市、天等县、宁明县、江州区、大新县、龙州县、扶绥县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

厦门市(翔安区、思明区、湖里区、同安区、海沧区、集美区)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区、凤城市、东港市)

淮安市(盱眙县、淮阴区、涟水县、淮安区、洪泽区、金湖县、清江浦区)

临汾市(永和县、大宁县、安泽县、隰县、尧都区、洪洞县、侯马市、浮山县、汾西县、襄汾县、曲沃县、翼城县、乡宁县、吉县、霍州市、蒲县、古县)

肇庆市(高要区、怀集县、封开县、端州区、广宁县、德庆县、鼎湖区、四会市)

大庆市(龙凤区、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、大同区、肇州县)

三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县)

娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

安阳市(安阳县、滑县、殷都区、龙安区、林州市、内黄县、文峰区、北关区、汤阴县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。