王爷你敢娶小三试试|揭开阳光背后的秘密，带你走进向日葵的奇妙世界！
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徐州市(铜山区、睢宁县、沛县、丰县、新沂市、邳州市、贾汪区、鼓楼区、云龙区、泉山区)
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韶关市(武江区、始兴县、曲江区、乐昌市、新丰县、翁源县、浈江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县)
信阳市(淮滨县、浉河区、新县、光山县、潢川县、固始县、罗山县、息县、平桥区、商城县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
襄阳市(樊城区、老河口市、谷城县、襄城区、保康县、南漳县、宜城市、襄州区、枣阳市)
大连市(金州区、长海县、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、西岗区、中山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
德阳市(旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市、广汉市、罗江区)
长春市(朝阳区、德惠市、二道区、绿园区、农安县、九台区、南关区、双阳区、公主岭市、宽城区、榆树市)
衡阳市(衡东县、衡山县、珠晖区、常宁市、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、祁东县、雁峰区、衡阳县、南岳区、衡南县)
营口市(盖州市、西市区、大石桥市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)
陇南市(成县、文县、康县、徽县、两当县、武都区、宕昌县、礼县、西和县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
广州市(番禺区、荔湾区、白云区、天河区、海珠区、增城区、从化区、黄埔区、花都区、南沙区、越秀区)
攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)
双鸭山市(友谊县、岭东区、四方台区、宝清县、尖山区、宝山区、集贤县、饶河县)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
绵阳市(平武县、三台县、安州区、梓潼县、盐亭县、涪城区、江油市、游仙区、北川羌族自治县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区、市中区)
太原市(小店区、古交市、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、晋源区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、迎泽区)
五指山市(白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、文昌市、万宁市、屯昌县、澄迈县、琼海市、定安县、保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、怀远县、淮上区、固镇县、五河县、禹会区)
河源市(东源县、龙川县、源城区、连平县、和平县、紫金县)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、桂平市、平南县)
宣城市(旌德县、泾县、广德市、绩溪县、郎溪县、宣州区、宁国市)
临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、临夏市、广河县、康乐县、永靖县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、阿坝县、红原县、小金县、马尔康市、九寨沟县、松潘县、茂县、若尔盖县、壤塘县、金川县、汶川县、黑水县)
龙岩市(漳平市、上杭县、新罗区、永定区、连城县、武平县、长汀县)
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、商都县、四子王旗、集宁区、凉城县、丰镇市、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、根河市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、满洲里市)
宝鸡市(陇县、凤县、渭滨区、眉县、麟游县、太白县、扶风县、岐山县、千阳县、凤翔区、陈仓区、金台区)
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吕梁市(岚县、汾阳市、文水县、中阳县、离石区、柳林县、交口县、交城县、临县、方山县、石楼县、孝义市、兴县)
嘉峪关市
山南市(洛扎县、琼结县、曲松县、错那市、桑日县、乃东区、隆子县、贡嘎县、扎囊县、措美县、加查县、浪卡子县)
凉山彝族自治州(西昌市、会理市、昭觉县、甘洛县、盐源县、越西县、布拖县、冕宁县、普格县、美姑县、雷波县、德昌县、木里藏族自治县、宁南县、会东县、喜德县、金阳县)
泰州市(泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区)
林芝市(米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、朗县、墨脱县、察隅县)
昌都市(洛隆县、贡觉县、卡若区、察雅县、芒康县、类乌齐县、江达县、丁青县、边坝县、左贡县、八宿县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)
合肥市(肥东县、肥西县、庐江县、包河区、长丰县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、蜀山区)
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
长治市(沁源县、武乡县、潞州区、黎城县、长子县、平顺县、潞城区、屯留区、襄垣县、沁县、上党区、壶关县)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、托克托县、赛罕区、土默特左旗、新城区、回民区、和林格尔县、武川县)
石河子市(双河市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、昆玉市、新星市、胡杨河市、白杨市、北屯市、五家渠市)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)
潍坊市(寿光市、临朐县、高密市、昌邑市、坊子区、昌乐县、奎文区、诸城市、潍城区、青州市、安丘市、寒亭区)
黄石市(下陆区、阳新县、黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市)
商丘市(虞城县、睢县、永城市、梁园区、柘城县、夏邑县、民权县、睢阳区、宁陵县)
兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
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朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、朔城区)
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红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、弥勒市、建水县、个旧市、泸西县、红河县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市)
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甘孜藏族自治州(巴塘县、甘孜县、九龙县、石渠县、得荣县、乡城县、道孚县、泸定县、新龙县、理塘县、白玉县、色达县、康定市、丹巴县、德格县、炉霍县、稻城县、雅江县)
梅州市(平远县、兴宁市、丰顺县、梅江区、五华县、大埔县、蕉岭县、梅县区)
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吉林市(舒兰市、磐石市、丰满区、永吉县、船营区、蛟河市、龙潭区、桦甸市、昌邑区)
塔城地区(沙湾市、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
宁波市(宁海县、鄞州区、余姚市、海曙区、慈溪市、江北区、象山县、镇海区、北仑区、奉化区)
茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市)
湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)
自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区)
阿里地区(革吉县、札达县、噶尔县、日土县、普兰县、措勤县、改则县)
淮南市(凤台县、田家庵区、谢家集区、八公山区、潘集区、寿县、大通区)
三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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