原神甘雨安慰部下C插画|带你走进复杂家庭关系的真实写照！
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绵阳市(平武县、安州区、江油市、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、游仙区)
信阳市(罗山县、浉河区、平桥区、新县、光山县、淮滨县、息县、潢川县、商城县、固始县)
南通市(海安市、通州区、如东县、崇川区、海门区、如皋市、启东市)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、揭东区、榕城区)
双鸭山市(宝山区、友谊县、集贤县、尖山区、四方台区、宝清县、饶河县、岭东区)
西宁市(城北区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城东区、湟中区)
昭通市(昭阳区、绥江县、鲁甸县、大关县、镇雄县、水富市、彝良县、巧家县、永善县、威信县、盐津县)
昆明市(嵩明县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、东川区、富民县、官渡区、五华区、晋宁区)
南平市(松溪县、政和县、武夷山市、顺昌县、延平区、建瓯市、光泽县、建阳区、邵武市、浦城县)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、班玛县、玛多县、达日县)
十堰市(郧西县、丹江口市、竹山县、房县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、张湾区)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
龙岩市(武平县、漳平市、新罗区、上杭县、连城县、永定区、长汀县)
鞍山市(海城市、立山区、铁东区、台安县、铁西区、千山区、岫岩满族自治县)
黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县)
盐城市(射阳县、建湖县、东台市、大丰区、盐都区、滨海县、响水县、亭湖区、阜宁县)
咸阳市(淳化县、三原县、永寿县、武功县、秦都区、礼泉县、彬州市、泾阳县、旬邑县、渭城区、乾县、兴平市、长武县、杨陵区)
广安市(邻水县、前锋区、广安区、武胜县、岳池县、华蓥市)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
吉安市(遂川县、永丰县、万安县、井冈山市、青原区、吉安县、吉州区、永新县、新干县、峡江县、泰和县、吉水县、安福县)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
酒泉市(敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)
佳木斯市(东风区、郊区、向阳区、桦南县、汤原县、富锦市、前进区、同江市、抚远市、桦川县)
新疆维吾尔自治区
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
抚州市(南城县、乐安县、南丰县、临川区、宜黄县、东乡区、广昌县、金溪县、资溪县、黎川县、崇仁县)
厦门市(集美区、翔安区、同安区、湖里区、海沧区、思明区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
菏泽市(巨野县、定陶区、牡丹区、郓城县、单县、东明县、成武县、曹县、鄄城县)
徐州市(泉山区、新沂市、丰县、铜山区、邳州市、沛县、鼓楼区、云龙区、贾汪区、睢宁县)
三明市(尤溪县、三元区、明溪县、清流县、永安市、将乐县、建宁县、沙县区、宁化县、大田县、泰宁县)
济宁市(金乡县、微山县、邹城市、曲阜市、鱼台县、嘉祥县、汶上县、任城区、梁山县、泗水县、兖州区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市、都兰县)
肇庆市(怀集县、端州区、高要区、鼎湖区、封开县、广宁县、四会市、德庆县)
宁波市(江北区、奉化区、余姚市、鄞州区、海曙区、慈溪市、镇海区、北仑区、宁海县、象山县)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、高明区、顺德区)
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葫芦岛市(建昌县、南票区、连山区、兴城市、龙港区、绥中县)
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四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)
赤峰市(元宝山区、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、宁城县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、红山区、克什克腾旗)
合肥市(肥东县、巢湖市、庐江县、蜀山区、包河区、长丰县、肥西县、庐阳区、瑶海区)
苏州市(常熟市、张家港市、虎丘区、吴江区、太仓市、姑苏区、昆山市、吴中区、相城区)
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蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、禹会区)
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嘉峪关市
常德市(武陵区、石门县、汉寿县、澧县、桃源县、临澧县、津市市、安乡县、鼎城区)
淮安市(洪泽区、盱眙县、淮阴区、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区)
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山南市(桑日县、措美县、琼结县、洛扎县、错那市、曲松县、浪卡子县、隆子县、加查县、贡嘎县、乃东区、扎囊县)
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定西市(岷县、陇西县、通渭县、安定区、漳县、渭源县、临洮县)
雅安市(天全县、芦山县、雨城区、荥经县、名山区、石棉县、宝兴县、汉源县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、和静县、轮台县、和硕县、尉犁县)
九江市(柴桑区、修水县、武宁县、湖口县、浔阳区、庐山市、共青城市、永修县、德安县、都昌县、濂溪区、彭泽县、瑞昌市)
喀什地区(喀什市、莎车县、疏附县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、巴楚县、泽普县、疏勒县、叶城县、麦盖提县)
淄博市(淄川区、周村区、高青县、博山区、桓台县、张店区、临淄区、沂源县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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