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肇庆市(端州区、高要区、鼎湖区、怀集县、德庆县、封开县、广宁县、四会市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)

贵阳市(观山湖区、南明区、乌当区、花溪区、息烽县、修文县、云岩区、清镇市、白云区、开阳县)  荆州市(荆州区、洪湖市、石首市、沙市区、江陵县、松滋市、公安县、监利市)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、揭西县、惠来县)

巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、弥勒市、元阳县、泸西县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、红河县、屏边苗族自治县、个旧市)漳州市(芗城区、漳浦县、平和县、诏安县、云霄县、南靖县、龙海区、东山县、华安县、龙文区、长泰区)

泸州市(古蔺县、泸县、江阳区、龙马潭区、叙永县、纳溪区、合江县)  湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区)

长春市(公主岭市、绿园区、朝阳区、南关区、九台区、二道区、农安县、宽城区、双阳区、德惠市、榆树市)

德阳市(中江县、罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市)

平顶山市(石龙区、湛河区、汝州市、叶县、宝丰县、舞钢市、卫东区、新华区、鲁山县、郏县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

那曲市(索县、双湖县、色尼区、巴青县、申扎县、比如县、嘉黎县、班戈县、安多县、聂荣县、尼玛县)

运城市(永济市、平陆县、芮城县、闻喜县、新绛县、绛县、临猗县、垣曲县、河津市、盐湖区、稷山县、夏县、万荣县)

日喀则市(仲巴县、康马县、白朗县、拉孜县、谢通门县、仁布县、江孜县、定日县、定结县、桑珠孜区、萨嘎县、聂拉木县、南木林县、亚东县、萨迦县、昂仁县、岗巴县、吉隆县)

昌都市(丁青县、左贡县、察雅县、洛隆县、八宿县、芒康县、边坝县、卡若区、类乌齐县、江达县、贡觉县)

常德市(桃源县、津市市、汉寿县、安乡县、鼎城区、石门县、武陵区、澧县、临澧县)

伊春市(铁力市、丰林县、大箐山县、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、金林区、友好区、南岔县、伊美区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、丘北县、砚山县、马关县、广南县、富宁县、西畴县)

鸡西市(虎林市、滴道区、城子河区、鸡冠区、梨树区、麻山区、鸡东县、密山市、恒山区)

抚州市(黎川县、宜黄县、临川区、南城县、南丰县、崇仁县、金溪县、东乡区、乐安县、资溪县、广昌县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、广陵区、邗江区、江都区)

衡水市(冀州区、饶阳县、枣强县、深州市、武强县、景县、武邑县、桃城区、故城县、安平县、阜城县)

儋州市

内江市(资中县、威远县、市中区、东兴区、隆昌市)

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盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

许昌市(长葛市、建安区、禹州市、魏都区、襄城县、鄢陵县)

重庆市(璧山区、北碚区、云阳县、涪陵区、奉节县、荣昌区、巫山县、江津区、垫江县、武隆区、丰都县、渝北区、江北区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、万州区、九龙坡区、大足区、巴南区、梁平区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、合川区、綦江区、沙坪坝区、铜梁区、长寿区、大渡口区、南岸区、忠县、城口县、渝中区、南川区、开州区、永川区、彭水苗族土家族自治县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)  南京市(溧水区、鼓楼区、栖霞区、江宁区、玄武区、建邺区、高淳区、六合区、浦口区、秦淮区、雨花台区)

河池市(巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、宜州区、东兰县)

梧州市(藤县、蒙山县、长洲区、岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、绥中县、南票区、兴城市)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

邵阳市(隆回县、武冈市、邵东市、双清区、新宁县、城步苗族自治县、新邵县、大祥区、北塔区、绥宁县、邵阳县、洞口县)  广元市(利州区、苍溪县、昭化区、朝天区、旺苍县、剑阁县、青川县)

唐山市(丰南区、滦州市、开平区、丰润区、迁安市、滦南县、遵化市、乐亭县、路北区、路南区、古冶区、曹妃甸区、玉田县、迁西县)

乌兰察布市(化德县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、商都县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)兰州市(永登县、七里河区、安宁区、西固区、城关区、皋兰县、榆中县、红古区)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)

大庆市(让胡路区、大同区、萨尔图区、肇源县、红岗区、龙凤区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

石河子市(白杨市、铁门关市、双河市、可克达拉市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、图木舒克市、北屯市、胡杨河市、五家渠市)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

襄阳市(襄城区、襄州区、宜城市、谷城县、南漳县、枣阳市、老河口市、保康县、樊城区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、天峻县)

南昌市(新建区、西湖区、东湖区、进贤县、青云谱区、安义县、红谷滩区、南昌县、青山湖区)

邢台市(内丘县、柏乡县、巨鹿县、南宫市、广宗县、南和区、沙河市、临西县、新河县、任泽区、隆尧县、襄都区、清河县、平乡县、威县、宁晋县、临城县、信都区)

滨州市(无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、博兴县、惠民县、滨城区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

安庆市(望江县、桐城市、迎江区、潜山市、大观区、太湖县、岳西县、宜秀区、怀宁县、宿松县)

东莞市

淮南市(寿县、谢家集区、凤台县、潘集区、八公山区、大通区、田家庵区)

沧州市(青县、东光县、盐山县、献县、孟村回族自治县、南皮县、运河区、新华区、吴桥县、任丘市、河间市、沧县、黄骅市、泊头市、肃宁县、海兴县)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。