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六安市(叶集区、金安区、舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县)

白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)

阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、日土县、噶尔县、札达县、措勤县)

湛江市(雷州市、廉江市、霞山区、坡头区、遂溪县、徐闻县、麻章区、赤坎区、吴川市)  临夏回族自治州(临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、东乡族自治县、康乐县、临夏市)

贵阳市(白云区、云岩区、南明区、开阳县、修文县、花溪区、观山湖区、清镇市、乌当区、息烽县)

襄阳市(老河口市、谷城县、襄州区、樊城区、枣阳市、保康县、襄城区、宜城市、南漳县)

佳木斯市(富锦市、桦川县、抚远市、向阳区、同江市、东风区、汤原县、桦南县、郊区、前进区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市)  邯郸市(武安市、邱县、丛台区、邯山区、涉县、峰峰矿区、馆陶县、肥乡区、复兴区、曲周县、成安县、魏县、临漳县、永年区、大名县、磁县、鸡泽县、广平县)

泉州市(石狮市、南安市、洛江区、丰泽区、惠安县、金门县、晋江市、泉港区、永春县、德化县、安溪县、鲤城区)

儋州市

焦作市(武陟县、中站区、博爱县、山阳区、沁阳市、孟州市、温县、修武县、解放区、马村区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、和静县、若羌县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、德令哈市)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市)

楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、楚雄市、大姚县、牟定县、禄丰市、南华县、元谋县、武定县、双柏县)

盐城市(滨海县、阜宁县、东台市、亭湖区、响水县、建湖县、盐都区、大丰区、射阳县)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、西区、仁和区)

喀什地区(疏勒县、疏附县、莎车县、叶城县、英吉沙县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县、麦盖提县)

乌兰察布市(集宁区、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、兴和县、商都县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、多伦县、太仆寺旗)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、石屏县、绿春县、河口瑶族自治县、弥勒市、开远市、泸西县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县、建水县、蒙自市)

包头市(固阳县、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县、西夏区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

赣州市(瑞金市、定南县、南康区、安远县、于都县、全南县、龙南市、崇义县、兴国县、石城县、章贡区、上犹县、寻乌县、信丰县、会昌县、宁都县、大余县、赣县区)

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长治市(黎城县、潞州区、平顺县、屯留区、长子县、潞城区、沁县、武乡县、壶关县、沁源县、襄垣县、上党区)

重庆市(南岸区、永川区、云阳县、奉节县、城口县、南川区、长寿区、大足区、江津区、铜梁区、北碚区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、江北区、沙坪坝区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、合川区、潼南区、渝北区、垫江县、黔江区、忠县、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、綦江区、丰都县、石柱土家族自治县、巴南区、荣昌区、开州区、武隆区、万州区、梁平区、涪陵区、巫山县)

金昌市(永昌县、金川区)

运城市(新绛县、稷山县、绛县、闻喜县、盐湖区、临猗县、永济市、芮城县、平陆县、垣曲县、万荣县、河津市、夏县)  南通市(海安市、海门区、启东市、通州区、崇川区、如皋市、如东县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

黄冈市(罗田县、英山县、红安县、麻城市、浠水县、黄梅县、黄州区、武穴市、团风县、蕲春县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)  秦皇岛市(北戴河区、海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区)

宜昌市(当阳市、长阳土家族自治县、枝江市、远安县、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、夷陵区、西陵区、秭归县、伍家岗区、宜都市、兴山县)

林芝市(巴宜区、波密县、朗县、工布江达县、米林市、察隅县、墨脱县)

保定市(涞源县、定兴县、徐水区、竞秀区、蠡县、定州市、莲池区、满城区、博野县、安国市、安新县、涿州市、雄县、顺平县、曲阳县、易县、容城县、清苑区、阜平县、高阳县、唐县、高碑店市、望都县、涞水县)辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区、南陵县)

商丘市(永城市、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、虞城县、民权县、梁园区、睢县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

德州市(齐河县、乐陵市、夏津县、武城县、庆云县、德城区、平原县、临邑县、禹城市、宁津县、陵城区)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)

信阳市(潢川县、息县、新县、固始县、平桥区、商城县、光山县、罗山县、淮滨县、浉河区)

南充市(西充县、蓬安县、高坪区、顺庆区、营山县、嘉陵区、阆中市、仪陇县、南部县)

咸阳市(渭城区、三原县、长武县、杨陵区、泾阳县、礼泉县、兴平市、乾县、淳化县、彬州市、武功县、永寿县、秦都区、旬邑县)

大庆市(林甸县、肇源县、肇州县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区)

鸡西市(鸡冠区、梨树区、麻山区、虎林市、密山市、鸡东县、城子河区、滴道区、恒山区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、宏伟区、辽阳县、文圣区、白塔区、灯塔市)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)

南平市(建瓯市、邵武市、武夷山市、建阳区、顺昌县、光泽县、松溪县、政和县、延平区、浦城县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”