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晋城市(阳城县、沁水县、城区、高平市、陵川县、泽州县)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县)

宝鸡市(渭滨区、扶风县、陈仓区、金台区、岐山县、凤翔区、麟游县、太白县、陇县、千阳县、眉县、凤县)  江门市(台山市、蓬江区、恩平市、开平市、鹤山市、江海区、新会区)

西藏自治区

长沙市(宁乡市、天心区、开福区、芙蓉区、长沙县、浏阳市、岳麓区、望城区、雨花区)

百色市(德保县、田阳区、那坡县、田林县、平果市、右江区、隆林各族自治县、乐业县、凌云县、西林县、田东县、靖西市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)  韶关市(翁源县、新丰县、曲江区、浈江区、始兴县、武江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市)

泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、宁阳县、东平县、新泰市)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、容县、玉州区、兴业县、博白县)

呼和浩特市(托克托县、武川县、土默特左旗、清水河县、回民区、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、新城区)

永州市(新田县、江永县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、道县、零陵区、双牌县、冷水滩区)

兰州市(西固区、皋兰县、榆中县、安宁区、七里河区、永登县、城关区、红古区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)

邯郸市(永年区、魏县、馆陶县、鸡泽县、大名县、邯山区、峰峰矿区、广平县、丛台区、邱县、复兴区、曲周县、肥乡区、磁县、成安县、涉县、武安市、临漳县)

大同市(阳高县、灵丘县、广灵县、云冈区、平城区、新荣区、天镇县、浑源县、左云县、云州区)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、电白区、茂南区)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

周口市(太康县、商水县、淮阳区、川汇区、西华县、扶沟县、项城市、鹿邑县、沈丘县、郸城县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

泰州市(靖江市、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区)

鞍山市(千山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、立山区、台安县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)

南宁市(武鸣区、上林县、青秀区、江南区、横州市、良庆区、宾阳县、邕宁区、马山县、兴宁区、西乡塘区、隆安县)

广州市(番禺区、荔湾区、海珠区、天河区、增城区、越秀区、黄埔区、白云区、花都区、从化区、南沙区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、九龙县、色达县、泸定县、康定市、得荣县、新龙县、稻城县、炉霍县、道孚县、德格县、雅江县、石渠县、乡城县、理塘县、白玉县、丹巴县、甘孜县)

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曲靖市(会泽县、陆良县、宣威市、麒麟区、沾益区、师宗县、富源县、罗平县、马龙区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、新源县、伊宁市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区)  铜仁市(碧江区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)

湛江市(廉江市、赤坎区、遂溪县、雷州市、麻章区、吴川市、坡头区、霞山区、徐闻县)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

东莞市香港特别行政区

乐山市(夹江县、沐川县、沙湾区、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、市中区、犍为县)  吉林市(船营区、桦甸市、永吉县、丰满区、昌邑区、磐石市、蛟河市、舒兰市、龙潭区)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)宁德市(福鼎市、寿宁县、柘荣县、古田县、蕉城区、屏南县、霞浦县、周宁县、福安市)

厦门市(海沧区、翔安区、同安区、思明区、湖里区、集美区)

延安市(富县、子长市、安塞区、洛川县、志丹县、宝塔区、延长县、黄陵县、甘泉县、黄龙县、吴起县、宜川县、延川县)

扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)

泉州市(鲤城区、永春县、德化县、石狮市、晋江市、惠安县、安溪县、南安市、泉港区、洛江区、丰泽区、金门县)

驻马店市(上蔡县、西平县、遂平县、新蔡县、平舆县、汝南县、泌阳县、驿城区、正阳县、确山县)

南昌市(东湖区、青云谱区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、西湖区、进贤县、新建区、安义县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市)

常德市(武陵区、临澧县、汉寿县、石门县、安乡县、桃源县、鼎城区、澧县、津市市)

许昌市(魏都区、禹州市、长葛市、襄城县、建安区、鄢陵县)

南阳市(邓州市、新野县、南召县、桐柏县、社旗县、唐河县、镇平县、淅川县、西峡县、方城县、内乡县、卧龙区、宛城区)

安阳市(林州市、文峰区、汤阴县、安阳县、滑县、龙安区、内黄县、北关区、殷都区)

宜春市(奉新县、樟树市、丰城市、高安市、铜鼓县、宜丰县、靖安县、上高县、袁州区、万载县)

西安市(雁塔区、鄠邑区、莲湖区、临潼区、灞桥区、周至县、蓝田县、新城区、阎良区、碑林区、未央区、高陵区、长安区)

广西壮族自治区

梧州市(苍梧县、长洲区、万秀区、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。