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儋州市

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、红塔区、通海县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、凤城市、振兴区)  惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

济宁市(兖州区、泗水县、汶上县、嘉祥县、鱼台县、金乡县、邹城市、曲阜市、任城区、梁山县、微山县)

孝感市(应城市、孝昌县、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县、大悟县)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、康巴什区、杭锦旗)  东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

益阳市(资阳区、安化县、赫山区、桃江县、沅江市、南县)

南昌市(红谷滩区、新建区、青山湖区、东湖区、青云谱区、西湖区、安义县、进贤县、南昌县)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

东莞市

乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、米东区)

临沧市(凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、镇康县)

新余市(分宜县、渝水区)

忻州市(繁峙县、原平市、静乐县、定襄县、保德县、偏关县、五寨县、忻府区、岢岚县、神池县、宁武县、河曲县、代县、五台县)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、丘北县、麻栗坡县、马关县、砚山县、西畴县、广南县)

开封市(杞县、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、通许县、顺河回族区、祥符区、兰考县、尉氏县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、隆化县、滦平县、承德县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、云岩区、乌当区、修文县、花溪区、南明区、清镇市、白云区、开阳县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通城县)

黄冈市(团风县、罗田县、浠水县、蕲春县、英山县、红安县、麻城市、武穴市、黄州区、黄梅县)

龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、长汀县、永定区、武平县、新罗区)

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阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县)

内蒙古自治区

巴中市(通江县、南江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、滴道区、密山市、虎林市、梨树区、鸡东县、麻山区、城子河区)  扬州市(江都区、广陵区、仪征市、邗江区、宝应县、高邮市)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县、凤凰县、吉首市、龙山县)

新疆维吾尔自治区

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)崇左市(江州区、龙州县、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、凭祥市)

萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)  莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区)

运城市(垣曲县、河津市、盐湖区、绛县、新绛县、夏县、万荣县、稷山县、平陆县、芮城县、闻喜县、临猗县、永济市)

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、宁城县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、林西县、红山区、翁牛特旗)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)天津市(西青区、北辰区、南开区、河西区、东丽区、河北区、滨海新区、红桥区、和平区、蓟州区、河东区、宝坻区、宁河区、静海区、津南区、武清区)

合肥市(长丰县、庐阳区、巢湖市、庐江县、瑶海区、肥西县、肥东县、蜀山区、包河区)

齐齐哈尔市(龙沙区、泰来县、富拉尔基区、龙江县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、建华区、富裕县、克山县、昂昂溪区、克东县、碾子山区、依安县、铁锋区、甘南县、讷河市)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

徐州市(沛县、鼓楼区、睢宁县、泉山区、邳州市、贾汪区、丰县、铜山区、新沂市、云龙区)

岳阳市(平江县、岳阳县、湘阴县、华容县、临湘市、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、君山区)

上饶市(铅山县、广丰区、鄱阳县、信州区、弋阳县、婺源县、玉山县、余干县、横峰县、广信区、万年县、德兴市)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、市中区、夹江县、金口河区、沐川县、五通桥区)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

黄石市(西塞山区、阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区、铁山区)

拉萨市(达孜区、当雄县、城关区、尼木县、曲水县、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

长春市(朝阳区、德惠市、九台区、榆树市、双阳区、南关区、公主岭市、二道区、绿园区、农安县、宽城区)

眉山市(东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县)

湛江市(霞山区、吴川市、遂溪县、坡头区、徐闻县、廉江市、雷州市、赤坎区、麻章区)

五指山市(东方市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、定安县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、琼海市、临高县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)

澳门特别行政区

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”