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台州市(仙居县、玉环市、临海市、黄岩区、三门县、天台县、椒江区、路桥区、温岭市)
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淮南市(八公山区、田家庵区、凤台县、潘集区、大通区、谢家集区、寿县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、英德市、佛冈县、清新区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)
常德市(澧县、武陵区、桃源县、鼎城区、临澧县、汉寿县、安乡县、津市市、石门县)
攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)
邵阳市(绥宁县、双清区、武冈市、隆回县、北塔区、邵阳县、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、新宁县)
南充市(营山县、顺庆区、南部县、嘉陵区、阆中市、高坪区、西充县、蓬安县、仪陇县)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
长沙市(浏阳市、芙蓉区、岳麓区、天心区、开福区、长沙县、宁乡市、望城区、雨花区)
安阳市(殷都区、林州市、滑县、安阳县、内黄县、文峰区、汤阴县、北关区、龙安区)
丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振兴区)
塔城地区(托里县、裕民县、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市)
广西壮族自治区
乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、新市区、沙依巴克区、达坂城区)
临汾市(大宁县、永和县、隰县、曲沃县、霍州市、洪洞县、安泽县、尧都区、蒲县、襄汾县、浮山县、吉县、古县、侯马市、乡宁县、翼城县、汾西县)
荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市)
深圳市(龙岗区、光明区、福田区、罗湖区、南山区、龙华区、宝安区、盐田区、坪山区)
鹤岗市(东山区、兴安区、绥滨县、工农区、向阳区、萝北县、兴山区、南山区)
定西市(陇西县、渭源县、临洮县、安定区、通渭县、岷县、漳县)
宝鸡市(太白县、陇县、陈仓区、眉县、麟游县、金台区、渭滨区、凤县、扶风县、千阳县、凤翔区、岐山县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
孝感市(云梦县、应城市、孝昌县、安陆市、孝南区、大悟县、汉川市)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、市中区)
黄冈市(团风县、麻城市、黄州区、黄梅县、蕲春县、浠水县、罗田县、红安县、英山县、武穴市)
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
宣城市(旌德县、广德市、宣州区、泾县、郎溪县、绩溪县、宁国市)
和田地区(洛浦县、墨玉县、和田市、皮山县、和田县、策勒县、于田县、民丰县)
陇南市(文县、成县、西和县、武都区、两当县、徽县、康县、宕昌县、礼县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区)
儋州市
晋中市(寿阳县、祁县、和顺县、榆次区、太谷区、灵石县、左权县、介休市、榆社县、昔阳县、平遥县)
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承德市(丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、隆化县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、宽城满族自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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