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丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

滁州市(南谯区、全椒县、定远县、琅琊区、来安县、明光市、天长市、凤阳县)

铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、西丰县、昌图县、银州区、清河区)

运城市(芮城县、临猗县、永济市、闻喜县、平陆县、夏县、万荣县、盐湖区、绛县、河津市、新绛县、垣曲县、稷山县)  广元市(青川县、朝天区、旺苍县、苍溪县、利州区、剑阁县、昭化区)

宁德市(古田县、屏南县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、福鼎市、福安市、周宁县、寿宁县)

唐山市(滦南县、开平区、遵化市、滦州市、古冶区、迁安市、丰南区、路南区、玉田县、乐亭县、丰润区、路北区、曹妃甸区、迁西县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、龙山县、永顺县、凤凰县)阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、九寨沟县、马尔康市、理县、壤塘县、金川县、茂县、若尔盖县、松潘县、阿坝县、汶川县、红原县)

阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、清河门区、太平区)  汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

沈阳市(浑南区、沈北新区、康平县、大东区、于洪区、和平区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、辽中区、新民市、法库县、沈河区)

百色市(田东县、德保县、田林县、隆林各族自治县、右江区、那坡县、西林县、靖西市、乐业县、田阳区、平果市、凌云县)

厦门市(集美区、湖里区、海沧区、思明区、翔安区、同安区)

南充市(高坪区、蓬安县、顺庆区、营山县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、南部县、西充县)

青岛市(莱西市、市南区、胶州市、黄岛区、平度市、市北区、李沧区、城阳区、崂山区、即墨区)

许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

邯郸市(曲周县、涉县、广平县、魏县、邱县、大名县、鸡泽县、邯山区、峰峰矿区、丛台区、馆陶县、临漳县、磁县、肥乡区、成安县、武安市、复兴区、永年区)

镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、句容市、丹徒区、润州区)

衡阳市(常宁市、衡东县、衡山县、珠晖区、衡阳县、耒阳市、衡南县、石鼓区、雁峰区、祁东县、蒸湘区、南岳区)

石河子市(北屯市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、可克达拉市、胡杨河市、双河市、新星市、铁门关市、阿拉尔市、昆玉市)

宝鸡市(陈仓区、凤翔区、陇县、凤县、扶风县、金台区、太白县、眉县、渭滨区、麟游县、千阳县、岐山县)

萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、红河县、个旧市、绿春县、建水县、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、泸西县)

三明市(宁化县、沙县区、泰宁县、永安市、明溪县、三元区、建宁县、将乐县、大田县、清流县、尤溪县)

衡水市(阜城县、深州市、冀州区、故城县、安平县、枣强县、景县、武强县、桃城区、武邑县、饶阳县)

潍坊市(寒亭区、青州市、潍城区、高密市、坊子区、临朐县、奎文区、诸城市、昌邑市、昌乐县、安丘市、寿光市)

阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、札达县、改则县、措勤县、噶尔县)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县、碌曲县、迭部县)

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芜湖市(无为市、繁昌区、弋江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、鸠江区)

吕梁市(离石区、孝义市、兴县、柳林县、交城县、石楼县、交口县、文水县、临县、方山县、岚县、汾阳市、中阳县)

聊城市(冠县、茌平区、东昌府区、东阿县、高唐县、莘县、阳谷县、临清市)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)  淮安市(洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮阴区、清江浦区、淮安区)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、龙子湖区、固镇县、淮上区、五河县、怀远县)

黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区)

长沙市(开福区、天心区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、雨花区、望城区)宁夏回族自治区

贵港市(平南县、港北区、覃塘区、桂平市、港南区)  亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、商州区、洛南县、山阳县)

延安市(黄龙县、甘泉县、宜川县、富县、吴起县、延长县、子长市、延川县、安塞区、黄陵县、宝塔区、洛川县、志丹县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)本溪市(明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)

西宁市(湟中区、城东区、城西区、城中区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县)

淄博市(高青县、周村区、临淄区、沂源县、淄川区、博山区、桓台县、张店区)

邵阳市(新宁县、武冈市、绥宁县、城步苗族自治县、隆回县、双清区、新邵县、邵东市、洞口县、北塔区、大祥区、邵阳县)

丽水市(莲都区、青田县、缙云县、龙泉市、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

晋城市(城区、高平市、陵川县、沁水县、泽州县、阳城县)

阜阳市(界首市、阜南县、颍州区、颍泉区、颍上县、颍东区、太和县、临泉县)

济南市(平阴县、章丘区、天桥区、长清区、槐荫区、历城区、钢城区、济阳区、商河县、莱芜区、市中区、历下区)

九江市(武宁县、都昌县、湖口县、修水县、庐山市、德安县、濂溪区、浔阳区、瑞昌市、彭泽县、永修县、柴桑区、共青城市)

温州市(苍南县、瓯海区、洞头区、鹿城区、龙港市、文成县、平阳县、龙湾区、乐清市、永嘉县、泰顺县、瑞安市)

玉溪市(易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区)

衢州市(柯城区、开化县、常山县、江山市、衢江区、龙游县)

廊坊市(永清县、大厂回族自治县、香河县、固安县、三河市、广阳区、安次区、大城县、文安县、霸州市)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、新化县、冷水江市)

宣城市(宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、宣州区、广德市、泾县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。