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济源市

榆林市(定边县、神木市、子洲县、米脂县、榆阳区、府谷县、靖边县、佳县、吴堡县、横山区、绥德县、清涧县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市)

漳州市(南靖县、龙海区、龙文区、长泰区、芗城区、华安县、东山县、诏安县、云霄县、平和县、漳浦县)  临沧市(永德县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县)

汉中市(西乡县、南郑区、镇巴县、汉台区、城固县、略阳县、勉县、洋县、留坝县、佛坪县、宁强县)

嘉峪关市

抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)  天津市(东丽区、武清区、滨海新区、和平区、宝坻区、红桥区、静海区、河北区、宁河区、蓟州区、河西区、北辰区、南开区、津南区、西青区、河东区)

梅州市(蕉岭县、大埔县、五华县、兴宁市、梅江区、平远县、丰顺县、梅县区)

乐山市(五通桥区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、井研县、沙湾区、夹江县、峨眉山市)

韶关市(新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、翁源县、武江区、仁化县、曲江区、浈江区)

泉州市(石狮市、德化县、金门县、泉港区、安溪县、惠安县、洛江区、南安市、丰泽区、永春县、晋江市、鲤城区)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区)

曲靖市(陆良县、师宗县、麒麟区、罗平县、沾益区、会泽县、宣威市、马龙区、富源县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、武定县、牟定县、南华县、姚安县、大姚县、永仁县、楚雄市、元谋县)

邵阳市(双清区、邵阳县、洞口县、绥宁县、大祥区、北塔区、城步苗族自治县、武冈市、隆回县、新宁县、邵东市、新邵县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、东山区、萝北县、南山区、绥滨县、工农区、向阳区)

吕梁市(兴县、柳林县、孝义市、中阳县、岚县、交城县、临县、石楼县、文水县、交口县、离石区、汾阳市、方山县)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、海宁市、海盐县、秀洲区、平湖市、桐乡市)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

周口市(商水县、鹿邑县、郸城县、沈丘县、川汇区、西华县、扶沟县、淮阳区、太康县、项城市)

林芝市(巴宜区、察隅县、朗县、工布江达县、波密县、墨脱县、米林市)

丽水市(青田县、遂昌县、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、松阳县、龙泉市)

西宁市(城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区、城东区)

马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、博望区、和县、当涂县)

滁州市(天长市、明光市、琅琊区、全椒县、凤阳县、定远县、来安县、南谯区)

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长春市(农安县、双阳区、九台区、公主岭市、绿园区、二道区、榆树市、南关区、朝阳区、德惠市、宽城区)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)

新乡市(卫滨区、牧野区、新乡县、延津县、封丘县、获嘉县、红旗区、原阳县、长垣市、卫辉市、辉县市、凤泉区)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、禅城区、南海区)  南宁市(邕宁区、隆安县、横州市、兴宁区、武鸣区、上林县、良庆区、马山县、江南区、青秀区、西乡塘区、宾阳县)

呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、清水河县、玉泉区、新城区、武川县、土默特左旗、赛罕区、回民区)

丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振安区)

宁波市(江北区、象山县、北仑区、奉化区、余姚市、宁海县、镇海区、鄞州区、慈溪市、海曙区)绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、上虞区、新昌县、柯桥区)

山南市(曲松县、错那市、加查县、隆子县、乃东区、洛扎县、琼结县、浪卡子县、桑日县、扎囊县、措美县、贡嘎县)  朔州市(右玉县、山阴县、平鲁区、应县、朔城区、怀仁市)

包头市(固阳县、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县)鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、山城区、淇县)

青岛市(黄岛区、即墨区、平度市、市南区、李沧区、市北区、莱西市、崂山区、胶州市、城阳区)

承德市(承德县、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、宽城满族自治县)

衡阳市(衡阳县、蒸湘区、祁东县、雁峰区、珠晖区、衡山县、衡南县、南岳区、常宁市、耒阳市、石鼓区、衡东县)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、桂平市、港北区)

南阳市(社旗县、内乡县、南召县、西峡县、新野县、方城县、镇平县、唐河县、卧龙区、桐柏县、宛城区、邓州市、淅川县)

温州市(乐清市、永嘉县、瑞安市、龙湾区、苍南县、瓯海区、文成县、龙港市、平阳县、泰顺县、鹿城区、洞头区)

唐山市(古冶区、遵化市、路南区、滦州市、迁西县、丰南区、路北区、乐亭县、玉田县、滦南县、丰润区、曹妃甸区、开平区、迁安市)

宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)

眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、彭山区、洪雅县)

株洲市(炎陵县、攸县、石峰区、渌口区、天元区、茶陵县、荷塘区、醴陵市、芦淞区)

本溪市(平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)

常州市(武进区、钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区)

梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、万秀区、岑溪市、长洲区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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