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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、凤凰县、龙山县、保靖县、古丈县、花垣县、永顺县)
黄冈市(蕲春县、麻城市、武穴市、英山县、黄州区、黄梅县、浠水县、红安县、团风县、罗田县)
德州市(陵城区、齐河县、临邑县、德城区、夏津县、乐陵市、武城县、禹城市、宁津县、庆云县、平原县)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市)
淮安市(洪泽区、清江浦区、涟水县、金湖县、盱眙县、淮阴区、淮安区)
塔城地区(塔城市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、乌苏市)
昆明市(东川区、嵩明县、富民县、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、晋宁区、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、安宁市、西山区)
松原市(乾安县、宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、揭东区、惠来县)
双鸭山市(宝山区、四方台区、饶河县、友谊县、尖山区、集贤县、宝清县、岭东区)
吉安市(永丰县、吉水县、万安县、永新县、泰和县、青原区、吉州区、峡江县、新干县、安福县、吉安县、井冈山市、遂川县)
铜仁市(德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、思南县、石阡县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县)
广州市(番禺区、天河区、白云区、增城区、荔湾区、越秀区、海珠区、花都区、从化区、南沙区、黄埔区)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗)
朝阳市(双塔区、凌源市、龙城区、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
郑州市(荥阳市、管城回族区、金水区、登封市、二七区、中原区、中牟县、上街区、巩义市、新郑市、新密市、惠济区)
杭州市(临平区、建德市、淳安县、滨江区、钱塘区、富阳区、上城区、余杭区、萧山区、临安区、拱墅区、桐庐县、西湖区)
定西市(临洮县、陇西县、漳县、通渭县、渭源县、岷县、安定区)
西宁市(湟源县、城西区、城中区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区)
阿克苏地区(沙雅县、库车市、拜城县、柯坪县、阿克苏市、乌什县、新和县、阿瓦提县、温宿县)
宣城市(旌德县、广德市、宣州区、郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、兴化市、高港区、靖江市)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
延安市(吴起县、延长县、黄陵县、宜川县、甘泉县、延川县、洛川县、安塞区、志丹县、黄龙县、富县、子长市、宝塔区)
哈尔滨市(呼兰区、道里区、松北区、双城区、通河县、道外区、依兰县、方正县、尚志市、延寿县、南岗区、阿城区、宾县、木兰县、香坊区、平房区、巴彦县、五常市)
德阳市(广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)
甘孜藏族自治州(新龙县、九龙县、白玉县、石渠县、理塘县、炉霍县、色达县、稻城县、雅江县、泸定县、得荣县、道孚县、康定市、乡城县、丹巴县、甘孜县、德格县、巴塘县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
衡阳市(常宁市、衡南县、衡山县、衡阳县、雁峰区、南岳区、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、耒阳市、衡东县、祁东县)
云浮市(新兴县、罗定市、郁南县、云城区、云安区)
娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、新化县、涟源市)
聊城市(东昌府区、冠县、临清市、茌平区、高唐县、东阿县、莘县、阳谷县)
那曲市(双湖县、申扎县、尼玛县、索县、色尼区、班戈县、聂荣县、安多县、巴青县、嘉黎县、比如县)
达州市(渠县、宣汉县、达川区、开江县、万源市、通川区、大竹县)
常德市(石门县、桃源县、澧县、鼎城区、津市市、临澧县、汉寿县、武陵区、安乡县)
百色市(隆林各族自治县、右江区、凌云县、田林县、那坡县、田阳区、靖西市、平果市、西林县、田东县、德保县、乐业县)
太原市(小店区、尖草坪区、古交市、杏花岭区、阳曲县、迎泽区、清徐县、娄烦县、万柏林区、晋源区)
阿里地区(札达县、措勤县、改则县、普兰县、日土县、噶尔县、革吉县)
丹东市(振安区、凤城市、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)
长沙市(岳麓区、开福区、浏阳市、长沙县、望城区、雨花区、天心区、宁乡市、芙蓉区)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
保定市(唐县、竞秀区、容城县、阜平县、涿州市、雄县、定兴县、清苑区、莲池区、徐水区、曲阳县、易县、顺平县、蠡县、定州市、高阳县、满城区、高碑店市、安国市、涞源县、涞水县、安新县、博野县、望都县)
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
通化市(东昌区、辉南县、通化县、梅河口市、柳河县、二道江区、集安市)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
梅州市(丰顺县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、平远县、大埔县、五华县、梅江区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)
吕梁市(交口县、中阳县、交城县、柳林县、离石区、临县、孝义市、方山县、岚县、石楼县、文水县、兴县、汾阳市)
马鞍山市(雨山区、当涂县、花山区、含山县、和县、博望区)
上饶市(婺源县、玉山县、广信区、德兴市、鄱阳县、横峰县、广丰区、万年县、铅山县、余干县、弋阳县、信州区)
许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市、长葛市、魏都区)
河池市(东兰县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县)
厦门市(湖里区、翔安区、海沧区、同安区、思明区、集美区)
白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)
包头市(东河区、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、昆都仑区)
兰州市(七里河区、红古区、安宁区、皋兰县、城关区、榆中县、永登县、西固区)
宁德市(福鼎市、周宁县、霞浦县、古田县、蕉城区、寿宁县、屏南县、福安市、柘荣县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
乐山市(马边彝族自治县、市中区、峨眉山市、井研县、五通桥区、夹江县、沙湾区、犍为县、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县)
西藏自治区
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、镇远县、施秉县、黄平县、三穗县、从江县、雷山县、丹寨县、剑河县、天柱县、锦屏县、麻江县、黎平县、凯里市、榕江县、岑巩县)
河源市(紫金县、和平县、龙川县、连平县、源城区、东源县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区)
玉林市(玉州区、容县、陆川县、兴业县、北流市、博白县、福绵区)
安庆市(岳西县、宜秀区、大观区、迎江区、怀宁县、望江县、潜山市、太湖县、宿松县、桐城市)
咸阳市(三原县、礼泉县、渭城区、长武县、淳化县、兴平市、泾阳县、秦都区、杨陵区、乾县、旬邑县、武功县、彬州市、永寿县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县、陇川县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、红河县、石屏县、弥勒市、蒙自市、元阳县、开远市、屏边苗族自治县、泸西县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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