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娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市、新化县)
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、湟源县、城北区、城东区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
芜湖市(湾沚区、弋江区、南陵县、无为市、鸠江区、繁昌区、镜湖区)
普洱市(思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、象州县、武宣县)
韶关市(乐昌市、翁源县、仁化县、武江区、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、浈江区、南雄市、始兴县)
赣州市(信丰县、上犹县、章贡区、安远县、崇义县、全南县、龙南市、定南县、会昌县、寻乌县、赣县区、瑞金市、兴国县、于都县、南康区、大余县、石城县、宁都县)
临汾市(大宁县、洪洞县、浮山县、乡宁县、襄汾县、汾西县、尧都区、曲沃县、隰县、蒲县、霍州市、翼城县、安泽县、侯马市、古县、永和县、吉县)
大理白族自治州(永平县、宾川县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、大理市、洱源县)
大庆市(萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、龙凤区、林甸县、红岗区、肇州县)
郴州市(苏仙区、桂阳县、北湖区、汝城县、永兴县、临武县、安仁县、宜章县、资兴市、嘉禾县、桂东县)
阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、库车市、乌什县、柯坪县、温宿县、拜城县)
衡阳市(石鼓区、祁东县、蒸湘区、雁峰区、衡山县、耒阳市、珠晖区、衡东县、常宁市、南岳区、衡阳县、衡南县)
台州市(临海市、温岭市、黄岩区、路桥区、仙居县、天台县、三门县、玉环市、椒江区)
益阳市(安化县、南县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县)
黑河市(五大连池市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县、北安市)
深圳市(南山区、福田区、罗湖区、坪山区、盐田区、宝安区、龙岗区、光明区、龙华区)
泉州市(晋江市、石狮市、丰泽区、永春县、南安市、安溪县、金门县、惠安县、泉港区、德化县、鲤城区、洛江区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区)
六安市(金寨县、叶集区、裕安区、舒城县、霍山县、金安区、霍邱县)
马鞍山市(雨山区、含山县、和县、花山区、博望区、当涂县)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、金凤区、兴庆区、西夏区)
广州市(南沙区、番禺区、荔湾区、花都区、白云区、越秀区、海珠区、从化区、增城区、天河区、黄埔区)
海东市(平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)
林芝市(巴宜区、米林市、工布江达县、波密县、察隅县、墨脱县、朗县)
崇左市(凭祥市、龙州县、天等县、宁明县、江州区、大新县、扶绥县)
无锡市(江阴市、锡山区、宜兴市、新吴区、惠山区、梁溪区、滨湖区)
日喀则市(定结县、江孜县、萨嘎县、吉隆县、仁布县、聂拉木县、仲巴县、亚东县、岗巴县、定日县、桑珠孜区、白朗县、昂仁县、萨迦县、南木林县、拉孜县、康马县、谢通门县)
达州市(渠县、万源市、开江县、大竹县、宣汉县、通川区、达川区)
延安市(富县、吴起县、宜川县、洛川县、甘泉县、志丹县、延川县、延长县、黄陵县、宝塔区、黄龙县、安塞区、子长市)
眉山市(洪雅县、彭山区、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县)
阿勒泰地区(福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、青河县)
曲靖市(陆良县、罗平县、马龙区、麒麟区、富源县、沾益区、会泽县、师宗县、宣威市)
潍坊市(寒亭区、临朐县、潍城区、昌邑市、坊子区、高密市、昌乐县、奎文区、安丘市、青州市、诸城市、寿光市)
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赤峰市(元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、林西县、敖汉旗、巴林左旗、翁牛特旗、红山区、松山区、克什克腾旗)
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锦州市(义县、凌河区、黑山县、古塔区、北镇市、凌海市、太和区)
九江市(柴桑区、修水县、浔阳区、共青城市、濂溪区、彭泽县、湖口县、瑞昌市、德安县、武宁县、庐山市、永修县、都昌县)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗)
呼和浩特市(赛罕区、武川县、土默特左旗、回民区、玉泉区、和林格尔县、新城区、清水河县、托克托县)
遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、揭东区、普宁市)
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河池市(南丹县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县)
忻州市(岢岚县、神池县、保德县、偏关县、代县、忻府区、定襄县、五寨县、宁武县、河曲县、静乐县、繁峙县、原平市、五台县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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