把内衣脱了把奶露出来：感受独特的魅力与诱惑！
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池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区)
梅州市(大埔县、平远县、梅江区、梅县区、五华县、蕉岭县、兴宁市、丰顺县)
和田地区(和田县、墨玉县、洛浦县、策勒县、于田县、和田市、皮山县、民丰县)
五指山市(乐东黎族自治县、万宁市、定安县、澄迈县、文昌市、陵水黎族自治县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县)
嘉峪关市
朝阳市(凌源市、建平县、双塔区、朝阳县、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区)
龙岩市(武平县、连城县、长汀县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县)
延安市(安塞区、黄龙县、甘泉县、吴起县、富县、子长市、延川县、志丹县、宜川县、宝塔区、延长县、黄陵县、洛川县)
儋州市
吕梁市(石楼县、岚县、离石区、汾阳市、方山县、交城县、柳林县、中阳县、临县、兴县、交口县、文水县、孝义市)
泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区)
商丘市(永城市、宁陵县、梁园区、虞城县、夏邑县、睢县、柘城县、民权县、睢阳区)
郑州市(中牟县、新郑市、中原区、惠济区、荥阳市、二七区、管城回族区、新密市、登封市、金水区、上街区、巩义市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
苏州市(虎丘区、姑苏区、相城区、吴江区、常熟市、张家港市、太仓市、吴中区、昆山市)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、同德县、共和县)
韶关市(仁化县、浈江区、乐昌市、翁源县、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、曲江区)
三明市(将乐县、沙县区、永安市、泰宁县、建宁县、宁化县、尤溪县、三元区、清流县、明溪县、大田县)
黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县)
马鞍山市(花山区、和县、博望区、含山县、雨山区、当涂县)
鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)
东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)
平顶山市(鲁山县、郏县、舞钢市、石龙区、湛河区、叶县、卫东区、新华区、汝州市、宝丰县)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
张家口市(怀安县、桥东区、沽源县、赤城县、怀来县、下花园区、康保县、宣化区、蔚县、阳原县、涿鹿县、崇礼区、桥西区、张北县、尚义县、万全区)
南阳市(邓州市、新野县、南召县、社旗县、唐河县、淅川县、卧龙区、镇平县、宛城区、桐柏县、方城县、内乡县、西峡县)
大连市(甘井子区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、中山区、庄河市、长海县、沙河口区、旅顺口区、金州区)
宜春市(丰城市、奉新县、高安市、靖安县、铜鼓县、上高县、袁州区、万载县、樟树市、宜丰县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县)
铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)
昌都市(八宿县、贡觉县、洛隆县、卡若区、察雅县、江达县、类乌齐县、左贡县、边坝县、芒康县、丁青县)
南宁市(宾阳县、邕宁区、良庆区、隆安县、马山县、上林县、西乡塘区、横州市、武鸣区、兴宁区、青秀区、江南区)
东莞市
黔南布依族苗族自治州(平塘县、惠水县、长顺县、荔波县、瓮安县、贵定县、福泉市、龙里县、独山县、都匀市、三都水族自治县、罗甸县)
潍坊市(高密市、诸城市、昌乐县、临朐县、坊子区、寿光市、安丘市、青州市、寒亭区、潍城区、奎文区、昌邑市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、库尔勒市、和静县、尉犁县、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县)
宜昌市(猇亭区、点军区、夷陵区、宜都市、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、秭归县、远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区、兴山县、枝江市)
合肥市(庐江县、长丰县、瑶海区、巢湖市、包河区、蜀山区、肥东县、肥西县、庐阳区)
深圳市(光明区、南山区、盐田区、坪山区、龙岗区、福田区、宝安区、龙华区、罗湖区)
运城市(夏县、平陆县、万荣县、闻喜县、稷山县、绛县、垣曲县、新绛县、永济市、盐湖区、临猗县、河津市、芮城县)
长春市(南关区、农安县、绿园区、宽城区、公主岭市、朝阳区、榆树市、九台区、二道区、双阳区、德惠市)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县、乌兰县)
河池市(凤山县、大化瑶族自治县、金城江区、东兰县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)
西宁市(城西区、城东区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县)
晋中市(祁县、太谷区、榆社县、榆次区、平遥县、寿阳县、灵石县、左权县、介休市、昔阳县、和顺县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
安康市(汉阴县、宁陕县、汉滨区、白河县、紫阳县、镇坪县、岚皋县、石泉县、平利县、旬阳市)
自贡市(富顺县、大安区、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)
泉州市(惠安县、丰泽区、安溪县、鲤城区、金门县、永春县、南安市、晋江市、泉港区、德化县、洛江区、石狮市)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)
内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
周口市(西华县、郸城县、沈丘县、项城市、扶沟县、川汇区、商水县、鹿邑县、淮阳区、太康县)
衡水市(阜城县、故城县、武邑县、枣强县、安平县、景县、武强县、深州市、饶阳县、桃城区、冀州区)
南昌市(南昌县、安义县、青山湖区、西湖区、东湖区、新建区、红谷滩区、青云谱区、进贤县)
徐州市(泉山区、沛县、云龙区、贾汪区、丰县、鼓楼区、铜山区、邳州市、新沂市、睢宁县)
宜宾市(屏山县、长宁县、高县、筠连县、南溪区、叙州区、珙县、翠屏区、兴文县、江安县)
焦作市(孟州市、马村区、武陟县、修武县、中站区、博爱县、沁阳市、解放区、温县、山阳区)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
澳门特别行政区
佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)
抚州市(南丰县、乐安县、南城县、金溪县、广昌县、宜黄县、崇仁县、临川区、东乡区、资溪县、黎川县)
桂林市(象山区、永福县、阳朔县、资源县、七星区、平乐县、秀峰区、叠彩区、兴安县、雁山区、灌阳县、龙胜各族自治县、荔浦市、灵川县、全州县、临桂区、恭城瑶族自治县)
丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、龙泉市、遂昌县、莲都区、云和县、青田县、缙云县)
那曲市(巴青县、索县、班戈县、双湖县、色尼区、比如县、安多县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、申扎县)
唐山市(丰南区、迁西县、玉田县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、迁安市、开平区、丰润区、遵化市、路南区、滦南县、路北区、乐亭县)
滨州市(博兴县、惠民县、阳信县、无棣县、邹平市、滨城区、沾化区)
廊坊市(三河市、广阳区、香河县、文安县、霸州市、永清县、大城县、安次区、固安县、大厂回族自治县)
广州市(从化区、南沙区、天河区、花都区、增城区、越秀区、白云区、黄埔区、荔湾区、海珠区、番禺区)
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新疆维吾尔自治区
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、凤凰县、龙山县、保靖县、永顺县、花垣县、吉首市)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、新源县、霍城县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、巩留县)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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