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全国服务区域：
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)
周口市(西华县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、太康县、川汇区、商水县、项城市、扶沟县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、海拉尔区、满洲里市、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市)
合肥市(肥西县、蜀山区、巢湖市、肥东县、包河区、瑶海区、庐阳区、庐江县、长丰县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市)
延安市(宜川县、富县、黄龙县、吴起县、延川县、志丹县、子长市、安塞区、甘泉县、洛川县、黄陵县、宝塔区、延长县)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、清河门区、细河区、海州区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
白山市(靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、嘉善县、海盐县、秀洲区、平湖市、南湖区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
赣州市(大余县、石城县、安远县、于都县、兴国县、会昌县、信丰县、赣县区、崇义县、寻乌县、宁都县、南康区、定南县、上犹县、章贡区、全南县、龙南市、瑞金市)
锦州市(凌海市、义县、古塔区、黑山县、太和区、北镇市、凌河区)
海东市(平安区、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
吉安市(遂川县、泰和县、安福县、井冈山市、永丰县、吉安县、新干县、吉州区、吉水县、峡江县、永新县、青原区、万安县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
绍兴市(越城区、上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区、诸暨市)
梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、藤县、岑溪市、蒙山县)
抚顺市(清原满族自治县、望花区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、新抚区)
清远市(连南瑶族自治县、清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、英德市)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
泰州市(靖江市、海陵区、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市)
衡阳市(衡山县、常宁市、雁峰区、衡东县、衡南县、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、珠晖区、南岳区、衡阳县、祁东县)
信阳市(息县、罗山县、商城县、新县、淮滨县、固始县、浉河区、潢川县、平桥区、光山县)
德州市(齐河县、夏津县、陵城区、庆云县、武城县、宁津县、乐陵市、临邑县、禹城市、平原县、德城区)
齐齐哈尔市(龙江县、铁锋区、泰来县、富裕县、克山县、梅里斯达斡尔族区、克东县、富拉尔基区、龙沙区、依安县、碾子山区、昂昂溪区、讷河市、甘南县、拜泉县、建华区)
毕节市(大方县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、纳雍县、金沙县)
桂林市(资源县、灵川县、永福县、恭城瑶族自治县、阳朔县、平乐县、全州县、秀峰区、叠彩区、兴安县、灌阳县、象山区、临桂区、七星区、荔浦市、雁山区、龙胜各族自治县)
忻州市(宁武县、五台县、神池县、忻府区、繁峙县、代县、偏关县、原平市、静乐县、岢岚县、五寨县、保德县、定襄县、河曲县)
新疆维吾尔自治区
阜阳市(颍州区、界首市、颍东区、颍上县、阜南县、临泉县、太和县、颍泉区)
五指山市(陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、定安县、临高县、万宁市、屯昌县、乐东黎族自治县、琼海市、澄迈县、文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
滁州市(凤阳县、天长市、来安县、定远县、明光市、南谯区、全椒县、琅琊区)
菏泽市(巨野县、牡丹区、东明县、单县、曹县、成武县、鄄城县、郓城县、定陶区)
永州市(蓝山县、祁阳市、宁远县、东安县、冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、道县、新田县、双牌县、江永县)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、鲅鱼圈区)
丹东市(元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区)
荆州市(江陵县、荆州区、公安县、石首市、洪湖市、松滋市、沙市区、监利市)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)
西安市(新城区、周至县、莲湖区、雁塔区、临潼区、高陵区、蓝田县、长安区、阎良区、鄠邑区、碑林区、未央区、灞桥区)
银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区、西夏区、金凤区)
孝感市(大悟县、汉川市、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市、云梦县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、杂多县、曲麻莱县)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、崇阳县)
白银市(平川区、会宁县、景泰县、白银区、靖远县)
杭州市(上城区、桐庐县、萧山区、淳安县、余杭区、拱墅区、滨江区、西湖区、建德市、富阳区、钱塘区、临平区、临安区)
秦皇岛市(抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县)
衢州市(衢江区、江山市、柯城区、龙游县、常山县、开化县)
茂名市(茂南区、化州市、电白区、高州市、信宜市)
兰州市(安宁区、红古区、城关区、永登县、榆中县、皋兰县、西固区、七里河区)
南平市(延平区、武夷山市、邵武市、建阳区、松溪县、顺昌县、光泽县、浦城县、建瓯市、政和县)
聊城市(东昌府区、阳谷县、冠县、茌平区、东阿县、临清市、莘县、高唐县)
安阳市(内黄县、殷都区、龙安区、滑县、安阳县、文峰区、北关区、林州市、汤阴县)
呼和浩特市(玉泉区、清水河县、武川县、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、新城区、回民区、托克托县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、册亨县、兴义市、普安县、安龙县、贞丰县、晴隆县)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、巴楚县、英吉沙县、叶城县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、莎车县、疏附县、伽师县)
黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、北安市)
新乡市(牧野区、原阳县、辉县市、红旗区、凤泉区、卫辉市、卫滨区、新乡县、延津县、封丘县、获嘉县、长垣市)
襄阳市(谷城县、樊城区、襄城区、南漳县、保康县、枣阳市、宜城市、老河口市、襄州区)
吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)
保定市(博野县、涿州市、清苑区、定州市、满城区、涞水县、蠡县、高碑店市、徐水区、望都县、安国市、曲阳县、易县、高阳县、定兴县、唐县、顺平县、涞源县、容城县、雄县、安新县、竞秀区、莲池区、阜平县)
南阳市(邓州市、镇平县、南召县、西峡县、卧龙区、新野县、桐柏县、唐河县、社旗县、淅川县、内乡县、宛城区、方城县)
十堰市(竹山县、郧阳区、茅箭区、郧西县、丹江口市、房县、张湾区、竹溪县)
青岛市(平度市、崂山区、李沧区、城阳区、市北区、黄岛区、市南区、即墨区、莱西市、胶州市)
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朔州市(朔城区、右玉县、山阴县、怀仁市、应县、平鲁区)
汉中市(佛坪县、西乡县、南郑区、城固县、镇巴县、略阳县、洋县、勉县、留坝县、宁强县、汉台区)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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