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临沂市(临沭县、河东区、兰山区、罗庄区、兰陵县、沂水县、平邑县、郯城县、蒙阴县、沂南县、莒南县、费县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

聊城市(茌平区、冠县、东昌府区、莘县、高唐县、阳谷县、东阿县、临清市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)  鞍山市(铁东区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、台安县)

平凉市(崆峒区、崇信县、庄浪县、静宁县、华亭市、泾川县、灵台县)

淮安市(淮安区、清江浦区、涟水县、金湖县、洪泽区、盱眙县、淮阴区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)漳州市(华安县、诏安县、漳浦县、龙海区、平和县、龙文区、东山县、芗城区、南靖县、长泰区、云霄县)

宣城市(广德市、宁国市、旌德县、泾县、宣州区、郎溪县、绩溪县)  漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

常州市(武进区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市、天宁区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

雅安市(宝兴县、雨城区、石棉县、汉源县、芦山县、荥经县、天全县、名山区)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、商都县、兴和县)

那曲市(双湖县、索县、巴青县、嘉黎县、申扎县、安多县、尼玛县、色尼区、班戈县、比如县、聂荣县)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、宜州区、凤山县、金城江区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、南丹县)

自贡市(贡井区、富顺县、自流井区、大安区、沿滩区、荣县)

河源市(和平县、连平县、源城区、紫金县、东源县、龙川县)

宁夏回族自治区

塔城地区(沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县)

遵义市(湄潭县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、习水县、凤冈县、播州区、余庆县、正安县、仁怀市)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

南昌市(青云谱区、东湖区、南昌县、红谷滩区、西湖区、青山湖区、安义县、进贤县、新建区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

吉林市(昌邑区、龙潭区、船营区、舒兰市、桦甸市、磐石市、永吉县、丰满区、蛟河市)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)

通化市(梅河口市、集安市、二道江区、辉南县、东昌区、通化县、柳河县)

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红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、个旧市、建水县、开远市、泸西县、石屏县)

张家口市(桥东区、宣化区、阳原县、崇礼区、蔚县、桥西区、下花园区、涿鹿县、张北县、沽源县、怀安县、万全区、康保县、赤城县、怀来县、尚义县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、同德县、兴海县)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

五指山市(昌江黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、澄迈县、文昌市、临高县、屯昌县、陵水黎族自治县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、建始县、巴东县、来凤县、恩施市、咸丰县、利川市)定西市(渭源县、通渭县、岷县、安定区、临洮县、漳县、陇西县)

广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、青川县、昭化区、朝天区、利州区)  鹤岗市(萝北县、东山区、兴山区、南山区、向阳区、工农区、兴安区、绥滨县)

承德市(双滦区、滦平县、兴隆县、承德县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、福海县)

周口市(川汇区、西华县、扶沟县、鹿邑县、项城市、商水县、淮阳区、太康县、郸城县、沈丘县)昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

庆阳市(庆城县、华池县、正宁县、镇原县、宁县、西峰区、环县、合水县)

本溪市(平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区)

天津市(蓟州区、西青区、宁河区、津南区、南开区、河西区、北辰区、红桥区、和平区、滨海新区、静海区、河北区、武清区、宝坻区、河东区、东丽区)

通辽市(库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县)

驻马店市(泌阳县、汝南县、确山县、正阳县、西平县、平舆县、驿城区、上蔡县、遂平县、新蔡县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

平顶山市(鲁山县、宝丰县、卫东区、汝州市、新华区、叶县、石龙区、湛河区、舞钢市、郏县)

武汉市(青山区、洪山区、武昌区、汉阳区、黄陂区、硚口区、江汉区、新洲区、汉南区、东西湖区、蔡甸区、江岸区、江夏区)

黄冈市(罗田县、英山县、黄州区、武穴市、红安县、蕲春县、团风县、麻城市、浠水县、黄梅县)

厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、同安区、思明区、集美区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

泉州市(惠安县、德化县、南安市、永春县、晋江市、石狮市、洛江区、丰泽区、安溪县、金门县、泉港区、鲤城区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！