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柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、城中区、柳江区、柳城县)

三明市(将乐县、泰宁县、清流县、大田县、尤溪县、明溪县、三元区、永安市、沙县区、宁化县、建宁县)

毕节市(织金县、七星关区、大方县、黔西市、纳雍县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、马关县、广南县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、砚山县)  茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)

商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、镇安县、商州区、商南县、洛南县)

绵阳市(梓潼县、三台县、江油市、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、安州区、游仙区)

信阳市(新县、罗山县、固始县、息县、潢川县、光山县、浉河区、商城县、淮滨县、平桥区)

保定市(雄县、清苑区、唐县、涞源县、定兴县、安国市、阜平县、望都县、竞秀区、安新县、定州市、蠡县、徐水区、曲阳县、高碑店市、涿州市、满城区、顺平县、易县、博野县、高阳县、容城县、涞水县、莲池区)  承德市(丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、承德县、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区)

来宾市(武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、象州县)

荆州市(松滋市、洪湖市、沙市区、石首市、荆州区、公安县、江陵县、监利市)

吴忠市(利通区、盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、龙陵县、施甸县)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县)

伊春市(大箐山县、嘉荫县、友好区、汤旺县、金林区、南岔县、铁力市、丰林县、乌翠区、伊美区)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

阿里地区(革吉县、噶尔县、措勤县、日土县、札达县、改则县、普兰县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、和硕县、若羌县、轮台县)

庆阳市(合水县、华池县、宁县、西峰区、镇原县、正宁县、庆城县、环县)

甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、夏河县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、合作市、临潭县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

松原市(扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

昆明市(富民县、五华区、安宁市、石林彝族自治县、嵩明县、东川区、宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、西山区)

丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、龙泉市、青田县、庆元县、缙云县、莲都区、云和县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

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萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、莲花县、湘东区)

菏泽市(定陶区、郓城县、东明县、鄄城县、曹县、牡丹区、巨野县、单县、成武县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

内蒙古自治区  恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、鹤峰县、利川市、建始县、恩施市、来凤县、咸丰县)

安阳市(安阳县、内黄县、龙安区、北关区、文峰区、林州市、汤阴县、殷都区、滑县)

锦州市(凌河区、义县、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区)

淮安市(淮阴区、淮安区、涟水县、金湖县、盱眙县、清江浦区、洪泽区)驻马店市(上蔡县、新蔡县、汝南县、确山县、驿城区、正阳县、遂平县、西平县、平舆县、泌阳县)

盐城市(盐都区、亭湖区、大丰区、射阳县、响水县、滨海县、建湖县、东台市、阜宁县)  天津市(静海区、东丽区、津南区、蓟州区、河北区、宝坻区、武清区、滨海新区、和平区、南开区、河西区、宁河区、北辰区、河东区、红桥区、西青区)

南充市(蓬安县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、阆中市、营山县、南部县、仪陇县、西充县)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、敦煌市)

随州市(曾都区、随县、广水市)黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

内江市(市中区、资中县、隆昌市、威远县、东兴区)

佳木斯市(同江市、汤原县、桦南县、抚远市、桦川县、郊区、前进区、向阳区、富锦市、东风区)

香港特别行政区

眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县)

沧州市(吴桥县、黄骅市、沧县、海兴县、孟村回族自治县、泊头市、东光县、献县、盐山县、河间市、任丘市、运河区、新华区、南皮县、肃宁县、青县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、弓长岭区、文圣区、太子河区、白塔区、宏伟区)

宜昌市(长阳土家族自治县、伍家岗区、秭归县、远安县、宜都市、点军区、兴山县、当阳市、夷陵区、枝江市、猇亭区、五峰土家族自治县、西陵区)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、永仁县、双柏县、牟定县、禄丰市、武定县、楚雄市、姚安县、大姚县)

南平市(武夷山市、建瓯市、建阳区、延平区、光泽县、松溪县、浦城县、政和县、顺昌县、邵武市)

吉林市(龙潭区、蛟河市、丰满区、桦甸市、永吉县、磐石市、舒兰市、船营区、昌邑区)

黑河市(嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市、爱辉区、逊克县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、新源县、霍城县、巩留县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区、禹会区、怀远县、淮上区)

呼伦贝尔市(满洲里市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、根河市、牙克石市、陈巴尔虎旗)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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