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宁夏回族自治区

长沙市(宁乡市、开福区、望城区、长沙县、雨花区、天心区、岳麓区、浏阳市、芙蓉区)

清远市(清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、英德市、连州市)

榆林市(府谷县、佳县、米脂县、吴堡县、横山区、定边县、绥德县、榆阳区、清涧县、子洲县、神木市、靖边县)  双鸭山市(友谊县、集贤县、宝山区、四方台区、宝清县、尖山区、岭东区、饶河县)

莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)

泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区、古蔺县、泸县、纳溪区)

本溪市(南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县)  韶关市(乐昌市、曲江区、武江区、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、仁化县、翁源县、始兴县、南雄市)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、立山区、铁西区、海城市、铁东区、千山区)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、红河县、元阳县、绿春县、蒙自市、建水县、开远市、石屏县、泸西县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市)

大理白族自治州(洱源县、漾濞彝族自治县、云龙县、永平县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、大理市)

湛江市(赤坎区、遂溪县、坡头区、麻章区、霞山区、徐闻县、雷州市、廉江市、吴川市)

锦州市(黑山县、凌河区、义县、北镇市、太和区、古塔区、凌海市)

泉州市(晋江市、石狮市、鲤城区、安溪县、丰泽区、泉港区、德化县、金门县、南安市、永春县、洛江区、惠安县)

青岛市(莱西市、城阳区、市南区、即墨区、平度市、黄岛区、市北区、胶州市、崂山区、李沧区)

绥化市(庆安县、绥棱县、青冈县、安达市、明水县、兰西县、北林区、望奎县、肇东市、海伦市)

江门市(江海区、鹤山市、台山市、新会区、恩平市、开平市、蓬江区)

咸阳市(旬邑县、淳化县、永寿县、礼泉县、杨陵区、泾阳县、武功县、乾县、长武县、三原县、秦都区、兴平市、渭城区、彬州市)

驻马店市(驿城区、遂平县、正阳县、汝南县、确山县、泌阳县、平舆县、上蔡县、新蔡县、西平县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区)

眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县)

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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

常德市(澧县、津市市、桃源县、武陵区、安乡县、鼎城区、临澧县、石门县、汉寿县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

哈尔滨市(香坊区、松北区、延寿县、方正县、南岗区、尚志市、通河县、宾县、五常市、道里区、呼兰区、依兰县、平房区、木兰县、巴彦县、阿城区、双城区、道外区)  天水市(张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县、清水县、麦积区、甘谷县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

雅安市(石棉县、宝兴县、荥经县、雨城区、天全县、芦山县、汉源县、名山区)

西宁市(城北区、城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区)阿克苏地区(沙雅县、乌什县、阿瓦提县、拜城县、新和县、柯坪县、库车市、阿克苏市、温宿县)

济源市  焦作市(沁阳市、武陟县、马村区、温县、中站区、山阳区、博爱县、孟州市、修武县、解放区)

厦门市(同安区、翔安区、海沧区、思明区、湖里区、集美区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

漳州市(平和县、龙文区、芗城区、漳浦县、南靖县、诏安县、华安县、云霄县、东山县、长泰区、龙海区)滁州市(天长市、琅琊区、凤阳县、南谯区、明光市、定远县、来安县、全椒县)

忻州市(河曲县、静乐县、原平市、代县、忻府区、神池县、繁峙县、保德县、五台县、岢岚县、五寨县、宁武县、偏关县、定襄县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

五指山市(昌江黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、万宁市、定安县、澄迈县、陵水黎族自治县)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

鹤岗市(兴山区、向阳区、兴安区、萝北县、南山区、绥滨县、工农区、东山区)

衡水市(武强县、枣强县、冀州区、深州市、阜城县、安平县、桃城区、武邑县、故城县、景县、饶阳县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

那曲市(嘉黎县、尼玛县、聂荣县、双湖县、巴青县、色尼区、申扎县、班戈县、索县、安多县、比如县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、伊宁市、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)

十堰市(郧西县、竹山县、竹溪县、郧阳区、房县、丹江口市、张湾区、茅箭区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、临湘市、君山区、汨罗市、平江县、岳阳县、岳阳楼区、华容县)

菏泽市(鄄城县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区、曹县、巨野县、单县、东明县)

济宁市(微山县、兖州区、梁山县、金乡县、曲阜市、邹城市、任城区、汶上县、嘉祥县、泗水县、鱼台县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）