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运城市(盐湖区、河津市、稷山县、垣曲县、夏县、闻喜县、临猗县、永济市、芮城县、新绛县、万荣县、绛县、平陆县)

成都市(邛崃市、蒲江县、大邑县、郫都区、彭州市、金堂县、龙泉驿区、都江堰市、青白江区、简阳市、双流区、金牛区、锦江区、武侯区、新津区、青羊区、新都区、崇州市、成华区、温江区)

郑州市(惠济区、新密市、管城回族区、中原区、巩义市、金水区、荥阳市、二七区、登封市、上街区、新郑市、中牟县)

濮阳市(台前县、范县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区)  长沙市(宁乡市、浏阳市、雨花区、岳麓区、芙蓉区、长沙县、望城区、天心区、开福区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

松原市(扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

淄博市(沂源县、博山区、周村区、高青县、淄川区、临淄区、桓台县、张店区)

襄阳市(谷城县、樊城区、保康县、南漳县、襄州区、老河口市、枣阳市、宜城市、襄城区)  河源市(紫金县、和平县、龙川县、东源县、源城区、连平县)

庆阳市(合水县、华池县、环县、宁县、西峰区、庆城县、镇原县、正宁县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

中山市

株洲市(天元区、渌口区、石峰区、炎陵县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、荷塘区、攸县)

沧州市(黄骅市、泊头市、河间市、任丘市、吴桥县、献县、新华区、青县、运河区、海兴县、南皮县、沧县、盐山县、肃宁县、孟村回族自治县、东光县)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、润州区、丹徒区、句容市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

陇南市(西和县、武都区、宕昌县、礼县、两当县、成县、徽县、康县、文县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

长春市(德惠市、农安县、宽城区、九台区、双阳区、二道区、公主岭市、朝阳区、南关区、绿园区、榆树市)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

张家口市(赤城县、崇礼区、下花园区、蔚县、桥西区、尚义县、万全区、沽源县、康保县、桥东区、涿鹿县、怀来县、张北县、宣化区、阳原县、怀安县)

那曲市(安多县、申扎县、班戈县、巴青县、索县、嘉黎县、比如县、尼玛县、色尼区、聂荣县、双湖县)

广安市(武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

青岛市(崂山区、即墨区、胶州市、莱西市、李沧区、黄岛区、平度市、市北区、市南区、城阳区)

来宾市(忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县)

大同市(云冈区、云州区、平城区、灵丘县、广灵县、浑源县、新荣区、阳高县、天镇县、左云县)

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鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、立山区、铁东区、铁西区、海城市、台安县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

广州市(荔湾区、天河区、增城区、南沙区、白云区、越秀区、海珠区、花都区、黄埔区、从化区、番禺区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县)  贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)

齐齐哈尔市(拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、龙江县、泰来县、依安县、富拉尔基区、富裕县、克山县、甘南县、建华区、碾子山区、讷河市、龙沙区、铁锋区)

昌都市(左贡县、边坝县、贡觉县、丁青县、察雅县、芒康县、类乌齐县、江达县、卡若区、八宿县、洛隆县)

包头市(石拐区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区)四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、回民区、武川县、托克托县、赛罕区、新城区、清水河县)  菏泽市(东明县、牡丹区、定陶区、鄄城县、成武县、单县、曹县、郓城县、巨野县)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、鹰手营子矿区、承德县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县)

怀化市(会同县、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区、通道侗族自治县)

汕头市(潮南区、南澳县、龙湖区、濠江区、金平区、澄海区、潮阳区)嘉兴市(秀洲区、海宁市、嘉善县、桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、达孜区、当雄县、尼木县、曲水县、城关区、墨竹工卡县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、恩阳区、平昌县)

伊春市(友好区、伊美区、南岔县、汤旺县、乌翠区、丰林县、嘉荫县、大箐山县、铁力市、金林区)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

宁德市(屏南县、福鼎市、古田县、霞浦县、寿宁县、福安市、周宁县、柘荣县、蕉城区)

许昌市(禹州市、襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

十堰市(丹江口市、房县、张湾区、茅箭区、竹溪县、竹山县、郧阳区、郧西县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

丽水市(松阳县、庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、云和县、遂昌县、莲都区)

南宁市(横州市、青秀区、马山县、兴宁区、隆安县、上林县、武鸣区、江南区、良庆区、邕宁区、宾阳县、西乡塘区)

安康市(汉滨区、旬阳市、镇坪县、平利县、岚皋县、白河县、宁陕县、紫阳县、汉阴县、石泉县)

昆明市(石林彝族自治县、呈贡区、嵩明县、富民县、晋宁区、安宁市、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、五华区、宜良县、盘龙区、东川区)

苏州市(太仓市、吴中区、相城区、吴江区、姑苏区、昆山市、常熟市、张家港市、虎丘区)

宁波市(镇海区、江北区、奉化区、海曙区、余姚市、北仑区、鄞州区、慈溪市、宁海县、象山县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）