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通化市(集安市、通化县、梅河口市、柳河县、辉南县、二道江区、东昌区)

宜昌市(伍家岗区、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、远安县、猇亭区、长阳土家族自治县、枝江市、夷陵区、西陵区、点军区、秭归县、宜都市)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

衢州市(江山市、开化县、柯城区、常山县、衢江区、龙游县)  南京市(栖霞区、浦口区、秦淮区、江宁区、高淳区、鼓楼区、溧水区、建邺区、六合区、玄武区、雨花台区)

阜阳市(颍泉区、颍州区、界首市、阜南县、颍上县、临泉县、太和县、颍东区)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市)

玉林市(北流市、福绵区、博白县、陆川县、容县、兴业县、玉州区)

日喀则市(南木林县、萨嘎县、吉隆县、拉孜县、白朗县、亚东县、定日县、仲巴县、聂拉木县、定结县、萨迦县、康马县、昂仁县、仁布县、谢通门县、江孜县、桑珠孜区、岗巴县)  龙岩市(长汀县、连城县、上杭县、永定区、武平县、漳平市、新罗区)

乐山市(夹江县、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、市中区、沐川县、犍为县、井研县、峨眉山市、五通桥区、金口河区)

榆林市(清涧县、府谷县、米脂县、佳县、靖边县、定边县、子洲县、吴堡县、神木市、绥德县、横山区、榆阳区)

绥化市(肇东市、北林区、青冈县、绥棱县、安达市、明水县、庆安县、望奎县、兰西县、海伦市)

抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县)

林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、波密县、米林市)

锦州市(凌河区、太和区、古塔区、义县、凌海市、北镇市、黑山县)

衡阳市(祁东县、衡阳县、常宁市、蒸湘区、衡山县、衡东县、雁峰区、南岳区、珠晖区、耒阳市、衡南县、石鼓区)

崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、江州区)

三明市(大田县、尤溪县、将乐县、三元区、宁化县、永安市、明溪县、泰宁县、建宁县、沙县区、清流县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)

南阳市(宛城区、淅川县、唐河县、南召县、西峡县、邓州市、新野县、内乡县、社旗县、桐柏县、镇平县、方城县、卧龙区)

阿里地区(普兰县、革吉县、札达县、噶尔县、改则县、日土县、措勤县)

自贡市(荣县、富顺县、贡井区、沿滩区、大安区、自流井区)

上海市(静安区、杨浦区、黄浦区、金山区、奉贤区、青浦区、浦东新区、闵行区、虹口区、崇明区、徐汇区、嘉定区、长宁区、松江区、普陀区、宝山区)

西宁市(湟中区、城北区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城东区)

临沂市(沂南县、莒南县、河东区、费县、沂水县、蒙阴县、郯城县、平邑县、罗庄区、兰山区、兰陵县、临沭县)

忻州市(五台县、神池县、五寨县、繁峙县、宁武县、保德县、原平市、河曲县、忻府区、静乐县、定襄县、偏关县、代县、岢岚县)

许昌市(魏都区、禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县)

合肥市(瑶海区、蜀山区、庐阳区、长丰县、包河区、巢湖市、肥西县、肥东县、庐江县)

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咸阳市(永寿县、秦都区、彬州市、泾阳县、旬邑县、长武县、武功县、乾县、杨陵区、兴平市、渭城区、三原县、淳化县、礼泉县)

凉山彝族自治州(会理市、喜德县、雷波县、金阳县、盐源县、美姑县、昭觉县、会东县、布拖县、德昌县、宁南县、冕宁县、普格县、西昌市、甘洛县、越西县、木里藏族自治县)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、赤壁市、通城县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、龙山县、古丈县、泸溪县、永顺县、保靖县、花垣县)  青岛市(黄岛区、李沧区、崂山区、莱西市、市北区、城阳区、即墨区、市南区、平度市、胶州市)

抚州市(南丰县、崇仁县、乐安县、黎川县、资溪县、宜黄县、南城县、东乡区、广昌县、临川区、金溪县)

沧州市(沧县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、任丘市、献县、盐山县、运河区、新华区、海兴县、青县、黄骅市、河间市、泊头市、南皮县、东光县)

济南市(平阴县、济阳区、天桥区、章丘区、市中区、历城区、钢城区、历下区、长清区、槐荫区、商河县、莱芜区)黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)  柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、柳江区、柳北区、鹿寨县、融安县、柳南区、城中区、融水苗族自治县)

周口市(扶沟县、商水县、鹿邑县、郸城县、淮阳区、川汇区、太康县、西华县、项城市、沈丘县)

长治市(黎城县、沁县、上党区、屯留区、潞州区、沁源县、潞城区、壶关县、襄垣县、长子县、平顺县、武乡县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县)吉林市(丰满区、桦甸市、龙潭区、舒兰市、磐石市、永吉县、蛟河市、船营区、昌邑区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

菏泽市(巨野县、东明县、曹县、定陶区、单县、鄄城县、牡丹区、郓城县、成武县)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)

盐城市(射阳县、亭湖区、大丰区、响水县、盐都区、建湖县、东台市、滨海县、阜宁县)

嘉峪关市

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

渭南市(潼关县、富平县、白水县、华州区、蒲城县、合阳县、临渭区、韩城市、华阴市、澄城县、大荔县)

银川市(西夏区、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县、永宁县)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、轮台县、库尔勒市、和硕县、和静县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、揭西县、榕城区)

鞍山市(铁东区、铁西区、千山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、立山区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）