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全国服务区域：
阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、阿克苏市、温宿县)
延安市(富县、甘泉县、黄陵县、宜川县、吴起县、安塞区、延川县、志丹县、宝塔区、延长县、洛川县、黄龙县、子长市)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县)
楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、禄丰市、双柏县、牟定县、姚安县、永仁县、楚雄市、南华县、元谋县)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)
铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、德江县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、思南县、玉屏侗族自治县)
包头市(昆都仑区、石拐区、东河区、青山区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗)
长春市(宽城区、农安县、双阳区、南关区、二道区、朝阳区、榆树市、九台区、绿园区、德惠市、公主岭市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
汉中市(勉县、镇巴县、南郑区、留坝县、略阳县、西乡县、汉台区、城固县、宁强县、洋县、佛坪县)
孝感市(汉川市、应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市、云梦县)
大同市(云冈区、云州区、左云县、天镇县、阳高县、灵丘县、新荣区、浑源县、平城区、广灵县)
文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、文山市、广南县、砚山县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县)
昆明市(石林彝族自治县、呈贡区、安宁市、嵩明县、五华区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、富民县、宜良县、西山区、官渡区、晋宁区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)
西安市(蓝田县、鄠邑区、碑林区、长安区、新城区、雁塔区、莲湖区、未央区、灞桥区、阎良区、周至县、高陵区、临潼区)
赣州市(安远县、崇义县、章贡区、大余县、寻乌县、信丰县、宁都县、定南县、赣县区、于都县、会昌县、南康区、上犹县、兴国县、全南县、瑞金市、石城县、龙南市)
岳阳市(汨罗市、平江县、华容县、君山区、云溪区、临湘市、岳阳楼区、湘阴县、岳阳县)
吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、利川市、恩施市、巴东县、来凤县)
新余市(渝水区、分宜县)
河池市(环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、东兰县、大化瑶族自治县、宜州区)
庆阳市(宁县、西峰区、正宁县、庆城县、华池县、环县、合水县、镇原县)
四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)
焦作市(孟州市、温县、武陟县、解放区、山阳区、马村区、中站区、沁阳市、博爱县、修武县)
湛江市(吴川市、廉江市、遂溪县、雷州市、坡头区、徐闻县、霞山区、麻章区、赤坎区)
佳木斯市(前进区、郊区、桦南县、富锦市、同江市、向阳区、东风区、汤原县、桦川县、抚远市)
鄂尔多斯市(达拉特旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
郑州市(荥阳市、上街区、中原区、巩义市、二七区、管城回族区、金水区、新密市、登封市、新郑市、惠济区、中牟县)
福州市(闽清县、台江区、仓山区、永泰县、罗源县、马尾区、长乐区、鼓楼区、连江县、闽侯县、平潭县、福清市、晋安区)
菏泽市(单县、鄄城县、曹县、郓城县、东明县、巨野县、成武县、牡丹区、定陶区)
牡丹江市(绥芬河市、林口县、东安区、爱民区、海林市、阳明区、西安区、东宁市、宁安市、穆棱市)
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九江市(武宁县、濂溪区、瑞昌市、共青城市、庐山市、修水县、永修县、浔阳区、德安县、都昌县、湖口县、彭泽县、柴桑区)
廊坊市(三河市、广阳区、大城县、大厂回族自治县、安次区、固安县、文安县、霸州市、永清县、香河县)
宜宾市(翠屏区、珙县、长宁县、屏山县、南溪区、兴文县、高县、筠连县、江安县、叙州区)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、迭部县、卓尼县、碌曲县、合作市、夏河县、临潭县)
东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
忻州市(保德县、河曲县、五寨县、忻府区、神池县、偏关县、宁武县、定襄县、五台县、繁峙县、岢岚县、原平市、代县、静乐县)
鸡西市(鸡冠区、虎林市、麻山区、梨树区、滴道区、鸡东县、密山市、恒山区、城子河区)
柳州市(柳城县、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳江区、柳南区、鱼峰区、融安县)
济源市
自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、大安区、荣县)
商洛市(商南县、柞水县、丹凤县、山阳县、镇安县、商州区、洛南县)
镇江市(扬中市、丹徒区、京口区、润州区、句容市、丹阳市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、且末县、轮台县、和静县、焉耆回族自治县)
昭通市(彝良县、威信县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、大关县、绥江县、巧家县、永善县、镇雄县、水富市)
眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县)
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常德市(武陵区、安乡县、桃源县、汉寿县、津市市、澧县、石门县、鼎城区、临澧县)
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信阳市(息县、平桥区、光山县、固始县、商城县、浉河区、淮滨县、罗山县、新县、潢川县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
香港特别行政区
阜阳市(界首市、阜南县、太和县、临泉县、颍州区、颍泉区、颍上县、颍东区)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、弥勒市、绿春县、开远市、红河县、个旧市、元阳县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
青岛市(莱西市、崂山区、李沧区、市北区、胶州市、即墨区、黄岛区、平度市、城阳区、市南区)
江门市(开平市、恩平市、新会区、台山市、鹤山市、江海区、蓬江区)
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南昌市(红谷滩区、东湖区、青云谱区、西湖区、安义县、进贤县、青山湖区、新建区、南昌县)
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桂林市(全州县、恭城瑶族自治县、灌阳县、雁山区、七星区、平乐县、临桂区、荔浦市、资源县、永福县、叠彩区、象山区、龙胜各族自治县、阳朔县、秀峰区、灵川县、兴安县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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