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嘉兴市(海盐县、秀洲区、桐乡市、嘉善县、海宁市、平湖市、南湖区)
上海市(徐汇区、浦东新区、嘉定区、松江区、闵行区、杨浦区、黄浦区、长宁区、静安区、奉贤区、宝山区、金山区、崇明区、青浦区、虹口区、普陀区)
呼和浩特市(和林格尔县、回民区、武川县、土默特左旗、新城区、清水河县、玉泉区、赛罕区、托克托县)
岳阳市(平江县、云溪区、临湘市、华容县、岳阳楼区、岳阳县、君山区、湘阴县、汨罗市)
海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
郴州市(桂东县、临武县、嘉禾县、宜章县、安仁县、汝城县、永兴县、资兴市、北湖区、桂阳县、苏仙区)
徐州市(铜山区、新沂市、云龙区、邳州市、睢宁县、贾汪区、沛县、鼓楼区、泉山区、丰县)
孝感市(安陆市、汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县、应城市、孝南区)
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梧州市(长洲区、万秀区、岑溪市、藤县、苍梧县、蒙山县、龙圩区)
内蒙古自治区
宝鸡市(陇县、眉县、千阳县、太白县、岐山县、麟游县、金台区、扶风县、凤翔区、陈仓区、凤县、渭滨区)
宜春市(上高县、宜丰县、靖安县、丰城市、高安市、袁州区、樟树市、奉新县、铜鼓县、万载县)
南通市(启东市、通州区、如皋市、海安市、如东县、崇川区、海门区)
九江市(彭泽县、庐山市、修水县、瑞昌市、共青城市、永修县、都昌县、德安县、濂溪区、柴桑区、武宁县、湖口县、浔阳区)
黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市)
德州市(临邑县、齐河县、陵城区、庆云县、德城区、武城县、乐陵市、平原县、夏津县、禹城市、宁津县)
玉林市(兴业县、博白县、陆川县、北流市、容县、玉州区、福绵区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、卢龙县、海港区、昌黎县、抚宁区)
南平市(延平区、顺昌县、松溪县、武夷山市、建阳区、浦城县、邵武市、政和县、建瓯市、光泽县)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、新星市、白杨市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、双河市)
阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、锦屏县、天柱县、岑巩县、黎平县、榕江县、麻江县、丹寨县、台江县、剑河县、黄平县、从江县、雷山县、镇远县、凯里市)
攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
聊城市(阳谷县、冠县、东昌府区、临清市、东阿县、高唐县、茌平区、莘县)
湛江市(霞山区、麻章区、赤坎区、廉江市、雷州市、坡头区、徐闻县、吴川市、遂溪县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
新乡市(凤泉区、长垣市、牧野区、延津县、辉县市、卫滨区、红旗区、封丘县、原阳县、新乡县、获嘉县、卫辉市)
吉安市(永丰县、峡江县、安福县、泰和县、万安县、新干县、井冈山市、吉州区、遂川县、青原区、吉安县、吉水县、永新县)
长沙市(浏阳市、雨花区、望城区、开福区、岳麓区、天心区、长沙县、宁乡市、芙蓉区)
承德市(宽城满族自治县、平泉市、双桥区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县)
西安市(雁塔区、高陵区、鄠邑区、周至县、碑林区、蓝田县、长安区、莲湖区、临潼区、未央区、阎良区、灞桥区、新城区)
大理白族自治州(洱源县、大理市、鹤庆县、云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、永平县、巍山彝族回族自治县、祥云县、宾川县)
淮南市(寿县、大通区、潘集区、谢家集区、八公山区、凤台县、田家庵区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗)
昆明市(嵩明县、石林彝族自治县、东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、宜良县、西山区、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、安宁市、晋宁区、盘龙区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、新源县、尼勒克县、特克斯县、奎屯市、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁县、伊宁市)
泉州市(德化县、永春县、泉港区、石狮市、南安市、惠安县、晋江市、丰泽区、安溪县、鲤城区、金门县、洛江区)
桂林市(恭城瑶族自治县、雁山区、永福县、阳朔县、七星区、资源县、灌阳县、灵川县、荔浦市、全州县、叠彩区、平乐县、秀峰区、象山区、兴安县、龙胜各族自治县、临桂区)
蚌埠市(怀远县、固镇县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、五河县、禹会区)
玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、红塔区、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市、元宝区)
安阳市(北关区、汤阴县、殷都区、安阳县、林州市、龙安区、内黄县、滑县、文峰区)
洛阳市(涧西区、老城区、汝阳县、嵩县、伊川县、栾川县、孟津区、洛龙区、偃师区、新安县、瀍河回族区、洛宁县、西工区、宜阳县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
呼伦贝尔市(满洲里市、牙克石市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗)
中山市
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区)
塔城地区(额敏县、托里县、沙湾市、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县)
朔州市(应县、朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
临汾市(蒲县、浮山县、侯马市、曲沃县、乡宁县、翼城县、安泽县、古县、汾西县、吉县、隰县、洪洞县、永和县、襄汾县、尧都区、霍州市、大宁县)
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遵义市(赤水市、习水县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、红花岗区、绥阳县、余庆县、桐梓县、凤冈县)
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宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)
永州市(蓝山县、宁远县、江永县、零陵区、道县、祁阳市、冷水滩区、双牌县、东安县、江华瑶族自治县、新田县)
南阳市(西峡县、内乡县、唐河县、新野县、南召县、社旗县、方城县、宛城区、淅川县、卧龙区、邓州市、镇平县、桐柏县)
绥化市(兰西县、肇东市、明水县、青冈县、绥棱县、庆安县、海伦市、安达市、望奎县、北林区)
毕节市(七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、织金县、纳雍县、赫章县)
平顶山市(郏县、宝丰县、湛河区、石龙区、汝州市、叶县、舞钢市、新华区、鲁山县、卫东区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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