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全国服务区域：
大连市(瓦房店市、普兰店区、庄河市、沙河口区、中山区、金州区、甘井子区、长海县、旅顺口区、西岗区)
许昌市(建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市)
丹东市(振兴区、凤城市、东港市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区)
孝感市(应城市、大悟县、孝南区、安陆市、孝昌县、汉川市、云梦县)
兰州市(红古区、皋兰县、西固区、城关区、安宁区、榆中县、七里河区、永登县)
湛江市(坡头区、霞山区、雷州市、麻章区、徐闻县、吴川市、廉江市、遂溪县、赤坎区)
吉林市(舒兰市、龙潭区、磐石市、船营区、桦甸市、丰满区、永吉县、昌邑区、蛟河市)
娄底市(涟源市、新化县、娄星区、双峰县、冷水江市)
喀什地区(泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、伽师县、英吉沙县、莎车县、叶城县)
昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
云浮市(云安区、郁南县、新兴县、云城区、罗定市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
德阳市(旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
南昌市(青山湖区、南昌县、东湖区、青云谱区、西湖区、新建区、进贤县、红谷滩区、安义县)
深圳市(坪山区、龙岗区、宝安区、盐田区、光明区、龙华区、南山区、罗湖区、福田区)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区、山丹县、民乐县)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
台州市(天台县、玉环市、黄岩区、临海市、温岭市、椒江区、路桥区、仙居县、三门县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、广南县、马关县、文山市)
岳阳市(临湘市、岳阳楼区、汨罗市、君山区、平江县、云溪区、华容县、岳阳县、湘阴县)
崇左市(扶绥县、宁明县、天等县、龙州县、江州区、凭祥市、大新县)
吉安市(永新县、泰和县、新干县、井冈山市、吉水县、永丰县、万安县、安福县、峡江县、青原区、吉安县、吉州区、遂川县)
陇南市(康县、武都区、徽县、西和县、文县、宕昌县、两当县、成县、礼县)
绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县、诸暨市)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
临沂市(费县、沂水县、沂南县、莒南县、平邑县、河东区、兰陵县、罗庄区、郯城县、蒙阴县、兰山区、临沭县)
保定市(安新县、博野县、定兴县、徐水区、蠡县、涞源县、清苑区、满城区、莲池区、定州市、竞秀区、曲阳县、涿州市、顺平县、容城县、唐县、高阳县、易县、望都县、雄县、阜平县、涞水县、安国市、高碑店市)
香港特别行政区
邯郸市(曲周县、馆陶县、肥乡区、永年区、丛台区、邱县、邯山区、广平县、临漳县、魏县、大名县、峰峰矿区、武安市、成安县、复兴区、磁县、涉县、鸡泽县)
新疆维吾尔自治区
南通市(如皋市、如东县、通州区、启东市、海安市、海门区、崇川区)
阿里地区(革吉县、改则县、日土县、措勤县、札达县、噶尔县、普兰县)
晋城市(阳城县、城区、陵川县、沁水县、高平市、泽州县)
甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、康定市、泸定县、道孚县、炉霍县、巴塘县、石渠县、得荣县、白玉县、德格县、新龙县、稻城县、理塘县、乡城县、色达县、雅江县、丹巴县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
延安市(甘泉县、宜川县、志丹县、洛川县、子长市、富县、黄龙县、延川县、宝塔区、安塞区、黄陵县、吴起县、延长县)
包头市(土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
平顶山市(郏县、汝州市、叶县、宝丰县、新华区、鲁山县、舞钢市、湛河区、石龙区、卫东区)
合肥市(长丰县、巢湖市、肥西县、庐江县、庐阳区、肥东县、瑶海区、蜀山区、包河区)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
泉州市(永春县、鲤城区、丰泽区、南安市、石狮市、德化县、安溪县、洛江区、金门县、泉港区、惠安县、晋江市)
新乡市(卫辉市、长垣市、获嘉县、辉县市、卫滨区、封丘县、新乡县、延津县、牧野区、原阳县、凤泉区、红旗区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
宜昌市(西陵区、点军区、五峰土家族自治县、枝江市、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、伍家岗区、远安县、当阳市、猇亭区、夷陵区、兴山县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
东莞市
恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、建始县、恩施市、利川市)
牡丹江市(穆棱市、阳明区、绥芬河市、林口县、宁安市、东宁市、海林市、西安区、东安区、爱民区)
那曲市(尼玛县、聂荣县、申扎县、比如县、索县、色尼区、安多县、巴青县、班戈县、双湖县、嘉黎县)
焦作市(武陟县、温县、沁阳市、修武县、孟州市、山阳区、中站区、博爱县、解放区、马村区)
昌都市(丁青县、类乌齐县、江达县、芒康县、左贡县、卡若区、边坝县、贡觉县、八宿县、察雅县、洛隆县)
九江市(德安县、湖口县、都昌县、濂溪区、瑞昌市、庐山市、武宁县、浔阳区、彭泽县、柴桑区、修水县、共青城市、永修县)
福州市(鼓楼区、台江区、平潭县、马尾区、福清市、连江县、晋安区、永泰县、闽清县、罗源县、仓山区、闽侯县、长乐区)
黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区)
玉林市(北流市、兴业县、陆川县、玉州区、福绵区、容县、博白县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
和田地区(民丰县、皮山县、于田县、洛浦县、和田市、策勒县、墨玉县、和田县)
自贡市(大安区、贡井区、荣县、沿滩区、自流井区、富顺县)
吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、同心县、青铜峡市)
常德市(津市市、汉寿县、石门县、武陵区、安乡县、鼎城区、澧县、临澧县、桃源县)
贵阳市(开阳县、云岩区、清镇市、乌当区、息烽县、白云区、花溪区、修文县、南明区、观山湖区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
郑州市(新密市、巩义市、登封市、中原区、新郑市、惠济区、荥阳市、上街区、金水区、二七区、中牟县、管城回族区)
晋中市(灵石县、榆次区、左权县、和顺县、祁县、寿阳县、平遥县、太谷区、榆社县、介休市、昔阳县)
张家口市(崇礼区、尚义县、涿鹿县、宣化区、康保县、怀来县、怀安县、沽源县、张北县、阳原县、下花园区、桥东区、赤城县、蔚县、桥西区、万全区)
南宁市(上林县、兴宁区、青秀区、马山县、横州市、武鸣区、良庆区、江南区、宾阳县、邕宁区、西乡塘区、隆安县)
辽阳市(文圣区、宏伟区、白塔区、太子河区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)
东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)
佳木斯市(东风区、富锦市、同江市、前进区、桦川县、抚远市、向阳区、桦南县、郊区、汤原县)
泸州市(合江县、泸县、龙马潭区、古蔺县、叙永县、纳溪区、江阳区)
黄冈市(蕲春县、英山县、浠水县、团风县、武穴市、罗田县、麻城市、黄梅县、黄州区、红安县)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
中山市
枣庄市(台儿庄区、市中区、滕州市、薛城区、峄城区、山亭区)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、松潘县、黑水县、若尔盖县、小金县、马尔康市、理县、汶川县、壤塘县、茂县、红原县、阿坝县)
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淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、武山县、麦积区、秦州区、清水县)
漳州市(芗城区、平和县、长泰区、南靖县、诏安县、华安县、龙文区、漳浦县、东山县、云霄县、龙海区)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、连山区、绥中县、兴城市、南票区)
山南市(扎囊县、加查县、琼结县、贡嘎县、洛扎县、桑日县、曲松县、错那市、措美县、乃东区、浪卡子县、隆子县)
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果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、玛沁县、甘德县、达日县、久治县)
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朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区、应县)
永州市(双牌县、新田县、零陵区、祁阳市、东安县、道县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、宁远县、江永县)
抚州市(宜黄县、乐安县、资溪县、黎川县、南城县、东乡区、广昌县、南丰县、金溪县、崇仁县、临川区)
赣州市(定南县、崇义县、会昌县、安远县、于都县、上犹县、南康区、宁都县、瑞金市、龙南市、石城县、寻乌县、信丰县、兴国县、大余县、赣县区、章贡区、全南县)
2024年，丽人丽妆交出了一份令市场失望的答卷：营收同比暴跌37.44%至17.28亿元，净利润由盈转亏，亏损2440万元，同比降幅达182.64%。这是其自2020年上市以来连续第四年营收下滑，累计缩水幅度高达62.43%。
营收连续四年下降转型阵痛加剧
公司赖以生存的电商代运营模式遭遇双重打击。一方面，韩系美妆品牌（如后、雪花秀）在中国市场退潮，部分欧美品牌（如雅漾）转为自营或缩减合作规模；另一方面，天猫等传统电商平台流量红利消退，新兴渠道（如抖音）的布局成效有限。
尽管毛利率微升至35.89%，但净利率跌至-1.52%，反映费用控制失效。期间费用率高达36.19%，其中研发费用激增90.98%至2343万元，但绝对金额仅为珀莱雅等竞争对手的零头，难以支撑真正的技术突破。
战略迷思：代运营模式坍塌，自有品牌难成气候
丽人丽妆的困境本质是“品牌寄生虫”商业模式的危机。其长期依赖外资品牌代理，但在行业剧变中暴露出三大短板：
合作品牌撤退潮：与后、雪花秀等品牌终止合作，雅漾等转为代运营，导致营收断崖式下跌。前五大供应商采购额占比较高，核心品牌依赖度过高，抗风险能力脆弱。
自有品牌“伪创新” ：虽宣称自有品牌（如玉容初、美壹堂）营收增长良好，但实际营收占比较低。主打“藏红花情绪护肤”等概念，缺乏实质性技术壁垒，在薇诺娜（敏感肌修复）、珀莱雅（抗衰老）等成熟品牌的挤压下难以突围。
战略摇摆与资源错配：一边收缩库存以保现金流，另一边却投入数亿元购买低收益理财产品，被市场质疑“脱实向虚”。
公司的治理结构和资本市场信任度也加速了颓势：
管理层动荡：董事吕健美、独董谢乐相继离职，董事会换届在即，战略连续性存疑。
结语：破局之难与时间赛跑
丽人丽妆的困境是行业变局与自身战略失误共振的结果。其提出的“降库存、拓自有品牌、押注抖音”三板斧，短期内虽能缓解现金流压力，但长期缺乏核心竞争力：
转型窗口期紧迫：美妆赛道已进入“硬核研发+品牌力”双轮驱动阶段，而公司研发投入仅为行业头部企业的零头；
治理修复成本高昂：股权分散化与管理层动荡可能引发战略内耗；
若不能在未来12个月内实现自有品牌实质性突破，或通过并购整合重塑竞争力，这家曾经的“美妆代运营之王”恐将跌出行业主流阵营。在美妆行业大洗牌的背景下，丽人丽妆的案例再次印证：没有永恒的商业护城河，唯有持续进化的生存法则。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
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