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广西壮族自治区
揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、恩施市、建始县、巴东县、鹤峰县、宣恩县、利川市)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区、上虞区)
宁德市(柘荣县、屏南县、福鼎市、古田县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、周宁县、福安市)
吕梁市(离石区、文水县、柳林县、临县、汾阳市、交城县、兴县、交口县、方山县、石楼县、岚县、孝义市、中阳县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、回民区、托克托县、武川县、新城区、清水河县)
五指山市(乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、临高县、澄迈县、白沙黎族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市、定安县)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、台前县、南乐县、清丰县)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)
太原市(古交市、晋源区、万柏林区、清徐县、小店区、阳曲县、迎泽区、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区)
衡阳市(石鼓区、衡南县、珠晖区、衡山县、常宁市、耒阳市、南岳区、衡阳县、雁峰区、祁东县、衡东县、蒸湘区)
鞍山市(台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、海城市、铁西区)
宝鸡市(渭滨区、凤县、岐山县、陈仓区、金台区、太白县、千阳县、眉县、麟游县、陇县、扶风县、凤翔区)
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
黄冈市(黄梅县、英山县、红安县、团风县、浠水县、黄州区、武穴市、麻城市、罗田县、蕲春县)
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拉萨市(达孜区、林周县、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、当雄县)
平顶山市(宝丰县、汝州市、卫东区、石龙区、新华区、叶县、郏县、湛河区、舞钢市、鲁山县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、凌源市、北票市、建平县、双塔区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
延安市(宝塔区、黄陵县、子长市、宜川县、洛川县、黄龙县、延川县、延长县、甘泉县、富县、安塞区、吴起县、志丹县)
凉山彝族自治州(宁南县、美姑县、会理市、西昌市、金阳县、盐源县、昭觉县、木里藏族自治县、冕宁县、会东县、雷波县、布拖县、德昌县、越西县、喜德县、甘洛县、普格县)
肇庆市(四会市、封开县、德庆县、端州区、怀集县、鼎湖区、广宁县、高要区)
怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、会同县、中方县、溆浦县)
九江市(共青城市、武宁县、都昌县、永修县、浔阳区、修水县、湖口县、德安县、柴桑区、庐山市、濂溪区、瑞昌市、彭泽县)
四平市(铁东区、梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)
宁夏回族自治区
海东市(化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
大同市(广灵县、阳高县、平城区、灵丘县、天镇县、左云县、云州区、新荣区、云冈区、浑源县)
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湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、泸溪县、永顺县、吉首市、凤凰县、花垣县、古丈县)
梅州市(梅县区、大埔县、五华县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、丰顺县、平远县)
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厦门市(集美区、海沧区、思明区、同安区、湖里区、翔安区)
荆州市(松滋市、石首市、洪湖市、荆州区、江陵县、监利市、公安县、沙市区)
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延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、延吉市、汪清县、珲春市、敦化市、和龙市、龙井市)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
广州市(番禺区、从化区、荔湾区、南沙区、白云区、黄埔区、天河区、海珠区、花都区、增城区、越秀区)
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淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
益阳市(安化县、桃江县、沅江市、赫山区、南县、资阳区)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
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台州市(仙居县、天台县、路桥区、温岭市、临海市、椒江区、玉环市、黄岩区、三门县)
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滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、滨城区、无棣县、沾化区、博兴县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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