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果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、玛多县、甘德县、班玛县)
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五指山市(澄迈县、文昌市、琼海市、定安县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县)
昭通市(永善县、彝良县、水富市、昭阳区、镇雄县、盐津县、巧家县、鲁甸县、大关县、威信县、绥江县)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
江门市(开平市、台山市、新会区、江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市)
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六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)
廊坊市(文安县、霸州市、固安县、永清县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、大城县、香河县、三河市)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
北京市(门头沟区、房山区、通州区、大兴区、顺义区、西城区、朝阳区、延庆区、怀柔区、密云区、石景山区、平谷区、丰台区、海淀区、东城区、昌平区)
内蒙古自治区
南平市(光泽县、浦城县、政和县、顺昌县、邵武市、建瓯市、延平区、松溪县、建阳区、武夷山市)
甘孜藏族自治州(甘孜县、新龙县、九龙县、得荣县、稻城县、石渠县、康定市、泸定县、理塘县、炉霍县、色达县、道孚县、德格县、雅江县、乡城县、白玉县、巴塘县、丹巴县)
淄博市(周村区、桓台县、临淄区、沂源县、张店区、博山区、高青县、淄川区)
中山市
周口市(商水县、项城市、鹿邑县、沈丘县、西华县、太康县、淮阳区、郸城县、川汇区、扶沟县)
桂林市(阳朔县、叠彩区、平乐县、灌阳县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、全州县、雁山区、临桂区、永福县、资源县、灵川县、秀峰区、兴安县、象山区、荔浦市、七星区)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)
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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
南通市(如皋市、海安市、崇川区、如东县、海门区、启东市、通州区)
孝感市(云梦县、汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、安陆市)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县、陇川县)
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黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区)
永州市(零陵区、江永县、新田县、冷水滩区、道县、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县、宁远县、祁阳市)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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