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珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
宁夏回族自治区
镇江市(丹徒区、句容市、丹阳市、京口区、扬中市、润州区)
银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、灵武市、贺兰县)
福州市(永泰县、平潭县、罗源县、仓山区、台江区、闽侯县、鼓楼区、马尾区、福清市、长乐区、连江县、晋安区、闽清县)
安阳市(林州市、龙安区、殷都区、北关区、汤阴县、文峰区、安阳县、滑县、内黄县)
天水市(秦安县、秦州区、清水县、武山县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)
潍坊市(寒亭区、安丘市、临朐县、高密市、诸城市、奎文区、昌邑市、坊子区、昌乐县、潍城区、寿光市、青州市)
淮南市(寿县、谢家集区、八公山区、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县)
茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)
安康市(平利县、宁陕县、石泉县、汉阴县、白河县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、镇坪县、岚皋县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、云县)
甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、甘孜县、新龙县、理塘县、得荣县、乡城县、丹巴县、石渠县、色达县、康定市、泸定县、炉霍县、雅江县、稻城县、巴塘县、德格县、道孚县)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县、同心县)
南通市(如皋市、崇川区、启东市、通州区、海安市、如东县、海门区)
咸阳市(礼泉县、乾县、长武县、旬邑县、秦都区、武功县、淳化县、兴平市、泾阳县、渭城区、永寿县、杨陵区、三原县、彬州市)
青岛市(市南区、平度市、即墨区、城阳区、市北区、黄岛区、李沧区、崂山区、莱西市、胶州市)
哈尔滨市(尚志市、依兰县、松北区、香坊区、阿城区、方正县、木兰县、呼兰区、平房区、五常市、双城区、道外区、宾县、道里区、延寿县、巴彦县、通河县、南岗区)
朔州市(平鲁区、朔城区、山阴县、怀仁市、应县、右玉县)
临汾市(吉县、尧都区、乡宁县、浮山县、古县、侯马市、永和县、隰县、霍州市、襄汾县、安泽县、翼城县、大宁县、洪洞县、曲沃县、汾西县、蒲县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、北戴河区、昌黎县)
晋中市(昔阳县、太谷区、祁县、灵石县、榆次区、左权县、平遥县、榆社县、介休市、和顺县、寿阳县)
常德市(石门县、临澧县、安乡县、武陵区、鼎城区、汉寿县、津市市、桃源县、澧县)
营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区)
宜春市(樟树市、铜鼓县、万载县、宜丰县、上高县、高安市、丰城市、靖安县、奉新县、袁州区)
晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、高平市、阳城县、城区)
临沂市(河东区、沂水县、临沭县、沂南县、蒙阴县、兰陵县、莒南县、郯城县、兰山区、罗庄区、平邑县、费县)
深圳市(龙华区、光明区、盐田区、南山区、龙岗区、罗湖区、宝安区、福田区、坪山区)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
衡阳市(石鼓区、衡阳县、祁东县、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡山县、耒阳市、衡东县、衡南县、珠晖区、雁峰区)
昌都市(察雅县、贡觉县、卡若区、边坝县、洛隆县、芒康县、类乌齐县、丁青县、八宿县、左贡县、江达县)
柳州市(柳南区、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳北区、城中区、柳江区、鹿寨县、融安县)
平顶山市(鲁山县、宝丰县、舞钢市、卫东区、新华区、汝州市、湛河区、石龙区、郏县、叶县)
中山市
安庆市(宜秀区、宿松县、怀宁县、大观区、潜山市、岳西县、望江县、桐城市、太湖县、迎江区)
金华市(浦江县、武义县、金东区、永康市、婺城区、兰溪市、东阳市、义乌市、磐安县)
宣城市(郎溪县、旌德县、宁国市、广德市、宣州区、泾县、绩溪县)
邵阳市(新邵县、绥宁县、武冈市、洞口县、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、双清区、邵阳县、新宁县、隆回县、北塔区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
三门峡市(湖滨区、渑池县、陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县)
贵阳市(清镇市、南明区、乌当区、云岩区、息烽县、花溪区、修文县、开阳县、观山湖区、白云区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
昭通市(盐津县、彝良县、巧家县、威信县、昭阳区、大关县、水富市、镇雄县、永善县、鲁甸县、绥江县)
包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、昆都仑区、东河区、九原区)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、磴口县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇源县、让胡路区、萨尔图区、林甸县、大同区、肇州县)
广州市(白云区、南沙区、越秀区、天河区、海珠区、从化区、黄埔区、增城区、番禺区、花都区、荔湾区)
梧州市(苍梧县、龙圩区、万秀区、岑溪市、蒙山县、长洲区、藤县)
上海市(黄浦区、奉贤区、徐汇区、普陀区、闵行区、杨浦区、虹口区、嘉定区、长宁区、金山区、崇明区、静安区、青浦区、松江区、宝山区、浦东新区)
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)
宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、西陵区、宜都市、点军区、枝江市、兴山县、秭归县、当阳市、远安县)
抚州市(资溪县、南丰县、金溪县、临川区、宜黄县、南城县、广昌县、东乡区、乐安县、黎川县、崇仁县)
嘉兴市(秀洲区、平湖市、南湖区、海盐县、嘉善县、海宁市、桐乡市)
清远市(英德市、清新区、佛冈县、清城区、连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)
通化市(梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县、集安市、通化县、东昌区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、滨城区、无棣县、阳信县、邹平市)
石河子市(阿拉尔市、昆玉市、新星市、双河市、白杨市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、北屯市、胡杨河市、图木舒克市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
陇南市(徽县、文县、宕昌县、礼县、西和县、成县、两当县、武都区、康县)
许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、襄城县、长葛市、建安区)
林芝市(工布江达县、巴宜区、察隅县、米林市、朗县、墨脱县、波密县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)
西宁市(湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城东区、城西区、城中区)
长治市(沁源县、长子县、黎城县、沁县、屯留区、上党区、壶关县、襄垣县、潞城区、潞州区、武乡县、平顺县)
大连市(普兰店区、西岗区、沙河口区、甘井子区、金州区、庄河市、旅顺口区、长海县、瓦房店市、中山区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、祥云县、弥渡县、永平县)
新乡市(卫辉市、新乡县、长垣市、卫滨区、原阳县、牧野区、封丘县、辉县市、延津县、凤泉区、红旗区、获嘉县)
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来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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