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大理白族自治州(洱源县、祥云县、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县)

韶关市(武江区、翁源县、仁化县、浈江区、始兴县、乐昌市、曲江区、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县)

河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、凤山县)

黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区)  阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

泰安市(岱岳区、宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市、东平县)

十堰市(张湾区、郧西县、竹山县、房县、郧阳区、茅箭区、竹溪县、丹江口市)

阿里地区(普兰县、改则县、日土县、措勤县、噶尔县、札达县、革吉县)

阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍州区、太和县、颍泉区、颍上县、临泉县)  日喀则市(萨迦县、昂仁县、江孜县、仁布县、聂拉木县、白朗县、南木林县、仲巴县、定日县、亚东县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、定结县、岗巴县、吉隆县、谢通门县、萨嘎县)

济宁市(微山县、鱼台县、金乡县、兖州区、汶上县、泗水县、嘉祥县、任城区、曲阜市、梁山县、邹城市)

儋州市

昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、晋宁区、东川区、五华区、石林彝族自治县、富民县、嵩明县、宜良县、呈贡区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、红岗区、肇源县、大同区、肇州县、龙凤区、让胡路区)

德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、罗江区、什邡市、旌阳区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、屏边苗族自治县、元阳县、弥勒市、泸西县、绿春县、河口瑶族自治县、石屏县、建水县)

眉山市(彭山区、仁寿县、青神县、丹棱县、东坡区、洪雅县)

南平市(政和县、顺昌县、松溪县、建阳区、建瓯市、浦城县、光泽县、邵武市、武夷山市、延平区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、古丈县、永顺县、吉首市、泸溪县、保靖县、花垣县)

泉州市(惠安县、鲤城区、南安市、德化县、安溪县、石狮市、永春县、丰泽区、洛江区、金门县、晋江市、泉港区)

洛阳市(洛龙区、孟津区、涧西区、偃师区、瀍河回族区、新安县、宜阳县、嵩县、西工区、汝阳县、老城区、洛宁县、栾川县、伊川县)

阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市)

石家庄市(元氏县、井陉县、赞皇县、辛集市、行唐县、井陉矿区、新乐市、平山县、灵寿县、高邑县、长安区、裕华区、正定县、桥西区、赵县、鹿泉区、无极县、深泽县、晋州市、新华区、栾城区、藁城区)

玉林市(容县、玉州区、陆川县、兴业县、福绵区、博白县、北流市)

廊坊市(文安县、霸州市、大城县、安次区、三河市、固安县、广阳区、香河县、大厂回族自治县、永清县)

临汾市(蒲县、大宁县、浮山县、曲沃县、永和县、隰县、汾西县、古县、翼城县、乡宁县、吉县、霍州市、襄汾县、安泽县、侯马市、洪洞县、尧都区)

西藏自治区

安康市(岚皋县、紫阳县、平利县、汉阴县、石泉县、镇坪县、宁陕县、白河县、汉滨区、旬阳市)

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许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、普宁市、榕城区)

岳阳市(君山区、平江县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、汨罗市、湘阴县、华容县、临湘市)  济源市

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

吕梁市(孝义市、临县、交口县、交城县、石楼县、离石区、方山县、汾阳市、岚县、文水县、柳林县、中阳县、兴县)

邵阳市(城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、双清区、新邵县、大祥区、邵东市、新宁县、武冈市、绥宁县、北塔区、洞口县)镇江市(扬中市、京口区、丹徒区、润州区、丹阳市、句容市)

益阳市(南县、桃江县、安化县、赫山区、资阳区、沅江市)  咸阳市(三原县、彬州市、淳化县、长武县、秦都区、乾县、礼泉县、兴平市、武功县、永寿县、泾阳县、旬邑县、渭城区、杨陵区)

南充市(西充县、仪陇县、高坪区、顺庆区、阆中市、营山县、蓬安县、南部县、嘉陵区)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

昭通市(昭阳区、水富市、镇雄县、盐津县、巧家县、鲁甸县、彝良县、威信县、永善县、绥江县、大关县)柳州市(柳北区、融安县、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳城县、柳南区、鹿寨县)

汕头市(澄海区、金平区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮南区、潮阳区)

郑州市(新密市、中原区、中牟县、荥阳市、惠济区、巩义市、管城回族区、二七区、金水区、新郑市、登封市、上街区)

昌都市(察雅县、洛隆县、贡觉县、边坝县、芒康县、丁青县、江达县、八宿县、卡若区、左贡县、类乌齐县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、工农区、兴安区、东山区、向阳区、南山区、萝北县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

深圳市(盐田区、福田区、龙岗区、光明区、龙华区、坪山区、宝安区、南山区、罗湖区)

张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、甘州区)

甘孜藏族自治州(德格县、甘孜县、巴塘县、乡城县、道孚县、炉霍县、理塘县、石渠县、丹巴县、新龙县、白玉县、得荣县、色达县、泸定县、九龙县、康定市、稻城县、雅江县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

合肥市(瑶海区、肥西县、肥东县、包河区、庐江县、巢湖市、庐阳区、蜀山区、长丰县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

南通市(崇川区、通州区、海安市、如皋市、海门区、启东市、如东县)

西宁市(城东区、城中区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城北区)

南昌市(南昌县、新建区、青山湖区、进贤县、红谷滩区、安义县、东湖区、西湖区、青云谱区)

上饶市(万年县、广丰区、弋阳县、信州区、铅山县、玉山县、横峰县、婺源县、广信区、鄱阳县、余干县、德兴市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”