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威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)

济源市

和田地区(墨玉县、和田县、于田县、民丰县、策勒县、和田市、皮山县、洛浦县)  昆明市(安宁市、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、五华区、宜良县、盘龙区、富民县、东川区、官渡区、呈贡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、西山区)

哈尔滨市(宾县、方正县、通河县、呼兰区、道外区、巴彦县、道里区、依兰县、香坊区、平房区、木兰县、双城区、阿城区、尚志市、松北区、延寿县、南岗区、五常市)

荆州市(荆州区、公安县、洪湖市、江陵县、松滋市、石首市、监利市、沙市区)

滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、阳信县、博兴县、邹平市、惠民县)大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、建水县、蒙自市、泸西县、个旧市、石屏县、红河县、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、弥勒市、绿春县)  南充市(高坪区、阆中市、蓬安县、南部县、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、营山县、西充县)

娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)

鹤岗市(东山区、绥滨县、工农区、兴山区、南山区、兴安区、萝北县、向阳区)

商洛市(柞水县、丹凤县、洛南县、山阳县、镇安县、商州区、商南县)

江门市(鹤山市、新会区、台山市、开平市、恩平市、蓬江区、江海区)

抚顺市(望花区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区)

南京市(鼓楼区、江宁区、浦口区、六合区、秦淮区、栖霞区、溧水区、玄武区、雨花台区、建邺区、高淳区)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

上饶市(横峰县、婺源县、鄱阳县、广丰区、弋阳县、广信区、铅山县、余干县、德兴市、信州区、万年县、玉山县)

焦作市(山阳区、解放区、中站区、孟州市、沁阳市、博爱县、马村区、温县、武陟县、修武县)

赣州市(大余县、崇义县、于都县、信丰县、全南县、会昌县、南康区、寻乌县、定南县、赣县区、上犹县、石城县、兴国县、瑞金市、安远县、章贡区、宁都县、龙南市)

镇江市(扬中市、丹阳市、润州区、句容市、京口区、丹徒区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

南通市(崇川区、启东市、海安市、通州区、如皋市、如东县、海门区)

甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、玛曲县、碌曲县、迭部县、合作市、舟曲县、临潭县)

常德市(临澧县、桃源县、武陵区、鼎城区、澧县、汉寿县、安乡县、石门县、津市市)

崇左市(扶绥县、天等县、大新县、凭祥市、江州区、宁明县、龙州县)

兰州市(城关区、永登县、安宁区、七里河区、西固区、榆中县、红古区、皋兰县)

林芝市(波密县、米林市、察隅县、朗县、巴宜区、工布江达县、墨脱县)

苏州市(张家港市、相城区、昆山市、虎丘区、常熟市、吴中区、吴江区、姑苏区、太仓市)

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临夏回族自治州(永靖县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县、临夏市)

六安市(金寨县、霍邱县、裕安区、金安区、舒城县、霍山县、叶集区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

衢州市(龙游县、柯城区、江山市、常山县、开化县、衢江区)  阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

九江市(浔阳区、柴桑区、修水县、庐山市、德安县、湖口县、濂溪区、武宁县、彭泽县、永修县、共青城市、都昌县、瑞昌市)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、揭西县、惠来县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)  南平市(建阳区、光泽县、政和县、建瓯市、延平区、浦城县、松溪县、邵武市、顺昌县、武夷山市)

贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)

宝鸡市(凤县、渭滨区、扶风县、岐山县、太白县、金台区、陇县、凤翔区、麟游县、眉县、千阳县、陈仓区)

延安市(甘泉县、黄龙县、延长县、宜川县、吴起县、富县、洛川县、子长市、志丹县、延川县、黄陵县、安塞区、宝塔区)大连市(长海县、旅顺口区、甘井子区、金州区、沙河口区、普兰店区、西岗区、庄河市、瓦房店市、中山区)

玉溪市(江川区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

齐齐哈尔市(依安县、昂昂溪区、甘南县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、讷河市、拜泉县、铁锋区、克山县、克东县、泰来县、建华区、龙沙区、富裕县、龙江县)

嘉峪关市

曲靖市(罗平县、富源县、马龙区、沾益区、宣威市、陆良县、师宗县、会泽县、麒麟区)

太原市(晋源区、清徐县、古交市、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、迎泽区、小店区、尖草坪区、娄烦县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

东莞市

咸宁市(咸安区、通山县、通城县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县)

常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、武进区、新北区、钟楼区)

晋城市(阳城县、陵川县、泽州县、城区、高平市、沁水县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)

宜昌市(点军区、伍家岗区、远安县、兴山县、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区、枝江市、秭归县、西陵区)

双鸭山市(友谊县、岭东区、宝清县、宝山区、尖山区、饶河县、四方台区、集贤县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”