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泰安市(新泰市、东平县、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、二连浩特市、正镶白旗、多伦县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市)  泉州市(惠安县、德化县、丰泽区、晋江市、永春县、鲤城区、石狮市、金门县、泉港区、南安市、洛江区、安溪县)

鸡西市(梨树区、虎林市、滴道区、麻山区、城子河区、恒山区、鸡东县、密山市、鸡冠区)

许昌市(禹州市、建安区、魏都区、襄城县、鄢陵县、长葛市)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、禄丰市、永仁县、南华县、姚安县、武定县、双柏县、牟定县、元谋县、大姚县)  长春市(德惠市、榆树市、双阳区、二道区、朝阳区、公主岭市、宽城区、农安县、绿园区、九台区、南关区)

铁岭市(开原市、银州区、西丰县、清河区、昌图县、铁岭县、调兵山市)

平顶山市(舞钢市、新华区、叶县、鲁山县、郏县、汝州市、石龙区、湛河区、宝丰县、卫东区)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、英吉沙县、巴楚县、喀什市、莎车县、泽普县、疏勒县、叶城县、疏附县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、库车市、沙雅县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、新和县、乌什县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

扬州市(广陵区、江都区、仪征市、宝应县、高邮市、邗江区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市、鹤庆县、剑川县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市、罗江区)

肇庆市(端州区、鼎湖区、德庆县、高要区、怀集县、广宁县、四会市、封开县)

三沙市(西沙区、南沙区)

自贡市(贡井区、沿滩区、荣县、富顺县、自流井区、大安区)

温州市(文成县、龙港市、永嘉县、瑞安市、鹿城区、泰顺县、平阳县、龙湾区、苍南县、乐清市、瓯海区、洞头区)

拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县)

平凉市(华亭市、静宁县、崇信县、泾川县、庄浪县、灵台县、崆峒区)

中山市

黄冈市(蕲春县、英山县、红安县、黄州区、武穴市、罗田县、团风县、浠水县、黄梅县、麻城市)

昭通市(大关县、巧家县、彝良县、盐津县、绥江县、镇雄县、威信县、昭阳区、鲁甸县、永善县、水富市)

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阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

淄博市(高青县、周村区、张店区、淄川区、沂源县、临淄区、博山区、桓台县)

菏泽市(牡丹区、郓城县、东明县、单县、成武县、定陶区、巨野县、鄄城县、曹县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)  承德市(鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、滦平县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、台安县、铁东区、千山区、海城市)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、通山县、嘉鱼县、通城县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

那曲市(比如县、巴青县、班戈县、双湖县、申扎县、色尼区、安多县、索县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县)  海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

来宾市(忻城县、象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)

临汾市(霍州市、永和县、隰县、大宁县、吉县、曲沃县、浮山县、安泽县、翼城县、侯马市、尧都区、汾西县、襄汾县、蒲县、洪洞县、乡宁县、古县)

德州市(禹城市、宁津县、武城县、德城区、陵城区、夏津县、平原县、临邑县、庆云县、齐河县、乐陵市)雅安市(名山区、雨城区、天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、荥经县、芦山县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

驻马店市(泌阳县、遂平县、西平县、新蔡县、上蔡县、平舆县、驿城区、确山县、正阳县、汝南县)

开封市(祥符区、杞县、尉氏县、顺河回族区、龙亭区、兰考县、通许县、禹王台区、鼓楼区)

丽水市(松阳县、青田县、庆元县、莲都区、云和县、龙泉市、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县)

伊春市(大箐山县、南岔县、伊美区、友好区、乌翠区、嘉荫县、铁力市、金林区、丰林县、汤旺县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、册亨县、晴隆县、兴义市、贞丰县、兴仁市、安龙县)

盐城市(东台市、亭湖区、盐都区、射阳县、建湖县、滨海县、大丰区、响水县、阜宁县)

韶关市(武江区、南雄市、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、新丰县、始兴县、浈江区)

塔城地区(沙湾市、裕民县、托里县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

漳州市(芗城区、南靖县、漳浦县、龙海区、龙文区、诏安县、华安县、东山县、平和县、长泰区、云霄县)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)

百色市(凌云县、那坡县、平果市、田阳区、乐业县、右江区、靖西市、西林县、田东县、田林县、隆林各族自治县、德保县)

孝感市(孝昌县、汉川市、应城市、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区)

日喀则市(拉孜县、南木林县、聂拉木县、定结县、岗巴县、吉隆县、仁布县、萨迦县、白朗县、仲巴县、江孜县、亚东县、谢通门县、昂仁县、康马县、定日县、桑珠孜区、萨嘎县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗)

大同市(平城区、新荣区、广灵县、阳高县、云冈区、天镇县、浑源县、左云县、灵丘县、云州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！