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平凉市(灵台县、静宁县、泾川县、华亭市、崆峒区、崇信县、庄浪县)
赣州市(定南县、宁都县、兴国县、全南县、大余县、赣县区、上犹县、南康区、会昌县、于都县、石城县、安远县、章贡区、龙南市、信丰县、崇义县、瑞金市、寻乌县)
玉溪市(红塔区、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县)
梅州市(平远县、五华县、大埔县、蕉岭县、梅县区、兴宁市、丰顺县、梅江区)
信阳市(固始县、罗山县、潢川县、新县、平桥区、浉河区、商城县、淮滨县、光山县、息县)
鞍山市(铁东区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、海城市、台安县)
秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、卢龙县)
朔州市(平鲁区、朔城区、应县、怀仁市、右玉县、山阴县)
韶关市(始兴县、浈江区、翁源县、曲江区、仁化县、乐昌市、武江区、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县)
绥化市(兰西县、庆安县、明水县、望奎县、青冈县、北林区、绥棱县、海伦市、肇东市、安达市)
佳木斯市(向阳区、汤原县、东风区、郊区、抚远市、前进区、富锦市、桦川县、同江市、桦南县)
武汉市(蔡甸区、硚口区、黄陂区、东西湖区、江夏区、洪山区、武昌区、青山区、新洲区、汉南区、江岸区、江汉区、汉阳区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通山县、崇阳县、通城县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县)
百色市(凌云县、那坡县、右江区、隆林各族自治县、靖西市、田东县、田阳区、乐业县、德保县、西林县、田林县、平果市)
遵义市(播州区、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、仁怀市、凤冈县、汇川区、湄潭县、绥阳县、正安县、余庆县、习水县、赤水市)
潍坊市(临朐县、寒亭区、坊子区、高密市、昌乐县、青州市、安丘市、寿光市、潍城区、奎文区、昌邑市、诸城市)
泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市、兴化市)
成都市(简阳市、成华区、新津区、青羊区、彭州市、蒲江县、武侯区、青白江区、温江区、邛崃市、崇州市、金牛区、新都区、双流区、大邑县、龙泉驿区、锦江区、金堂县、都江堰市、郫都区)
泰安市(东平县、宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区)
邵阳市(双清区、大祥区、邵阳县、邵东市、新宁县、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、洞口县、北塔区、武冈市、隆回县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区)
乐山市(峨眉山市、井研县、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、金口河区、沙湾区、市中区)
昌都市(察雅县、类乌齐县、洛隆县、芒康县、贡觉县、丁青县、江达县、八宿县、左贡县、边坝县、卡若区)
三沙市(南沙区、西沙区)
长春市(德惠市、九台区、朝阳区、公主岭市、双阳区、绿园区、南关区、农安县、宽城区、二道区、榆树市)
咸阳市(渭城区、秦都区、永寿县、礼泉县、乾县、淳化县、长武县、武功县、杨陵区、彬州市、三原县、兴平市、泾阳县、旬邑县)
山南市(洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、措美县、加查县、琼结县、乃东区、错那市、曲松县、扎囊县、隆子县、桑日县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
香港特别行政区
南宁市(兴宁区、宾阳县、邕宁区、江南区、横州市、青秀区、马山县、上林县、良庆区、西乡塘区、武鸣区、隆安县)
芜湖市(弋江区、鸠江区、繁昌区、湾沚区、南陵县、无为市、镜湖区)
焦作市(山阳区、解放区、温县、孟州市、中站区、博爱县、修武县、武陟县、沁阳市、马村区)
黄山市(祁门县、黄山区、休宁县、黟县、徽州区、歙县、屯溪区)
济南市(槐荫区、天桥区、商河县、章丘区、长清区、历城区、平阴县、济阳区、钢城区、莱芜区、市中区、历下区)
宜春市(上高县、樟树市、奉新县、丰城市、万载县、铜鼓县、袁州区、靖安县、宜丰县、高安市)
定西市(陇西县、渭源县、安定区、漳县、临洮县、通渭县、岷县)
长沙市(宁乡市、浏阳市、芙蓉区、雨花区、天心区、开福区、岳麓区、望城区、长沙县)
菏泽市(郓城县、牡丹区、单县、巨野县、鄄城县、成武县、东明县、曹县、定陶区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、同德县、兴海县)
南京市(浦口区、雨花台区、建邺区、六合区、高淳区、秦淮区、溧水区、鼓楼区、玄武区、江宁区、栖霞区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、班玛县、玛沁县、甘德县、玛多县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
南充市(南部县、高坪区、顺庆区、营山县、西充县、阆中市、嘉陵区、仪陇县、蓬安县)
衡阳市(南岳区、衡南县、衡东县、常宁市、雁峰区、衡阳县、祁东县、衡山县、蒸湘区、珠晖区、石鼓区、耒阳市)
南平市(延平区、邵武市、浦城县、建瓯市、松溪县、武夷山市、政和县、光泽县、建阳区、顺昌县)
江门市(台山市、蓬江区、开平市、江海区、新会区、鹤山市、恩平市)
晋城市(陵川县、城区、沁水县、泽州县、阳城县、高平市)
广州市(荔湾区、天河区、南沙区、番禺区、花都区、从化区、海珠区、增城区、越秀区、黄埔区、白云区)
玉林市(北流市、福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县、陆川县)
内江市(东兴区、隆昌市、威远县、资中县、市中区)
六安市(叶集区、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县、裕安区)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
大同市(云州区、云冈区、新荣区、广灵县、灵丘县、浑源县、天镇县、平城区、左云县、阳高县)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、龙里县、长顺县、都匀市、瓮安县、惠水县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、平塘县、贵定县、独山县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
衢州市(江山市、衢江区、柯城区、开化县、龙游县、常山县)
渭南市(富平县、韩城市、华阴市、大荔县、潼关县、合阳县、白水县、澄城县、华州区、蒲城县、临渭区)
呼和浩特市(武川县、土默特左旗、清水河县、回民区、和林格尔县、玉泉区、托克托县、新城区、赛罕区)
南通市(海门区、通州区、崇川区、如皋市、如东县、海安市、启东市)
宝鸡市(金台区、扶风县、麟游县、陈仓区、凤县、眉县、渭滨区、千阳县、太白县、岐山县、陇县、凤翔区)
和田地区(洛浦县、策勒县、民丰县、墨玉县、于田县、和田县、皮山县、和田市)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、潮南区、澄海区、濠江区、金平区、南澳县)
榆林市(米脂县、定边县、子洲县、吴堡县、佳县、清涧县、靖边县、绥德县、横山区、神木市、榆阳区、府谷县)
蚌埠市(固镇县、禹会区、五河县、淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区)
黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
滁州市(来安县、南谯区、凤阳县、天长市、琅琊区、明光市、定远县、全椒县)
贵阳市(云岩区、花溪区、白云区、息烽县、开阳县、乌当区、修文县、清镇市、观山湖区、南明区)
大连市(普兰店区、庄河市、甘井子区、沙河口区、金州区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、长海县、中山区)
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县)
淮安市(淮阴区、涟水县、清江浦区、盱眙县、淮安区、金湖县、洪泽区)
连云港市(连云区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区、海州区)
宁德市(寿宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县、周宁县、霞浦县、古田县、福安市、福鼎市)
鸡西市(鸡冠区、恒山区、梨树区、麻山区、虎林市、滴道区、鸡东县、密山市、城子河区)
惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
伊春市(汤旺县、丰林县、友好区、乌翠区、大箐山县、金林区、南岔县、伊美区、嘉荫县、铁力市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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