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黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、歙县、黟县、黄山区、屯溪区)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

宁夏回族自治区

太原市(万柏林区、娄烦县、尖草坪区、小店区、古交市、杏花岭区、阳曲县、清徐县、迎泽区、晋源区)  德州市(齐河县、夏津县、平原县、德城区、庆云县、禹城市、宁津县、武城县、临邑县、陵城区、乐陵市)

抚顺市(新抚区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、望花区)

广西壮族自治区

赣州市(全南县、于都县、石城县、信丰县、大余县、崇义县、龙南市、上犹县、安远县、瑞金市、兴国县、南康区、定南县、寻乌县、会昌县、宁都县、赣县区、章贡区)

东营市(东营区、垦利区、河口区、广饶县、利津县)  雅安市(宝兴县、石棉县、名山区、芦山县、汉源县、荥经县、雨城区、天全县)

福州市(台江区、罗源县、福清市、闽侯县、长乐区、鼓楼区、晋安区、仓山区、马尾区、连江县、闽清县、平潭县、永泰县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、东山区、兴安区、萝北县、兴山区、工农区、南山区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县)

新余市(渝水区、分宜县)

运城市(芮城县、河津市、闻喜县、垣曲县、绛县、永济市、新绛县、盐湖区、万荣县、夏县、稷山县、临猗县、平陆县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

菏泽市(东明县、郓城县、单县、成武县、鄄城县、牡丹区、巨野县、曹县、定陶区)

宁德市(柘荣县、寿宁县、周宁县、霞浦县、屏南县、蕉城区、古田县、福鼎市、福安市)

昌都市(芒康县、洛隆县、八宿县、江达县、边坝县、贡觉县、左贡县、丁青县、察雅县、卡若区、类乌齐县)

嘉峪关市

本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、明山区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

株洲市(茶陵县、荷塘区、炎陵县、芦淞区、石峰区、渌口区、天元区、攸县、醴陵市)

陇南市(成县、西和县、文县、宕昌县、两当县、康县、武都区、徽县、礼县)

商洛市(洛南县、商南县、柞水县、商州区、镇安县、山阳县、丹凤县)

广元市(朝天区、剑阁县、苍溪县、旺苍县、利州区、昭化区、青川县)

宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、宜都市、猇亭区、伍家岗区、夷陵区、兴山县、远安县、点军区、枝江市、西陵区、当阳市)

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榆林市(榆阳区、定边县、府谷县、横山区、米脂县、清涧县、靖边县、绥德县、佳县、子洲县、吴堡县、神木市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县)

鸡西市(恒山区、麻山区、滴道区、密山市、梨树区、鸡冠区、虎林市、城子河区、鸡东县)

四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)  鞍山市(铁西区、台安县、海城市、立山区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县)

徐州市(睢宁县、云龙区、沛县、新沂市、贾汪区、丰县、铜山区、鼓楼区、邳州市、泉山区)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)永州市(冷水滩区、东安县、零陵区、宁远县、双牌县、江永县、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、蓝山县、道县)

南阳市(淅川县、镇平县、卧龙区、唐河县、新野县、桐柏县、社旗县、西峡县、邓州市、方城县、内乡县、宛城区、南召县)  宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

三沙市(南沙区、西沙区)

大理白族自治州(祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、宾川县、洱源县、大理市、永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县)大庆市(龙凤区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、肇源县、红岗区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、文山市、砚山县、富宁县)

韶关市(仁化县、武江区、始兴县、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、乐昌市、南雄市)

长春市(双阳区、农安县、朝阳区、二道区、德惠市、榆树市、公主岭市、南关区、九台区、宽城区、绿园区)

肇庆市(封开县、端州区、怀集县、高要区、鼎湖区、广宁县、四会市、德庆县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

那曲市(索县、双湖县、嘉黎县、比如县、色尼区、巴青县、安多县、申扎县、尼玛县、班戈县、聂荣县)

遵义市(绥阳县、赤水市、汇川区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、播州区、仁怀市、红花岗区、正安县、余庆县、桐梓县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

衢州市(柯城区、江山市、常山县、衢江区、龙游县、开化县)

日喀则市(吉隆县、萨迦县、定日县、岗巴县、聂拉木县、谢通门县、江孜县、萨嘎县、仲巴县、白朗县、定结县、南木林县、昂仁县、桑珠孜区、仁布县、亚东县、康马县、拉孜县)

庆阳市(合水县、镇原县、西峰区、华池县、庆城县、宁县、正宁县、环县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、巴东县、宣恩县、利川市、恩施市、来凤县)

金昌市(金川区、永昌县)

阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

杭州市(余杭区、拱墅区、临平区、西湖区、萧山区、上城区、桐庐县、滨江区、临安区、钱塘区、富阳区、淳安县、建德市)

南充市(南部县、蓬安县、阆中市、高坪区、顺庆区、西充县、嘉陵区、仪陇县、营山县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。