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长春市(农安县、朝阳区、榆树市、公主岭市、二道区、南关区、双阳区、九台区、德惠市、宽城区、绿园区)

蚌埠市(五河县、固镇县、淮上区、怀远县、蚌山区、禹会区、龙子湖区)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县)

漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县)  常州市(钟楼区、新北区、武进区、金坛区、天宁区、溧阳市)

长治市(长子县、壶关县、沁县、襄垣县、黎城县、潞州区、沁源县、上党区、武乡县、平顺县、屯留区、潞城区)

邯郸市(临漳县、涉县、邯山区、邱县、广平县、武安市、永年区、成安县、肥乡区、峰峰矿区、鸡泽县、丛台区、大名县、磁县、复兴区、馆陶县、曲周县、魏县)

邵阳市(隆回县、北塔区、双清区、邵阳县、大祥区、新邵县、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、绥宁县、邵东市)临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、广河县、永靖县)

吉安市(吉水县、井冈山市、吉州区、遂川县、青原区、安福县、新干县、泰和县、峡江县、永新县、永丰县、吉安县、万安县)  三明市(泰宁县、建宁县、宁化县、将乐县、三元区、明溪县、沙县区、清流县、大田县、尤溪县、永安市)

株洲市(芦淞区、石峰区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、攸县、渌口区、天元区、荷塘区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、大方县、纳雍县、黔西市、织金县、赫章县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、三穗县、黄平县、雷山县、台江县、凯里市、黎平县、榕江县、镇远县、从江县、岑巩县、麻江县、天柱县、剑河县、丹寨县、施秉县)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市)

龙岩市(新罗区、漳平市、长汀县、上杭县、连城县、武平县、永定区)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、润州区、丹徒区、句容市)

十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、张湾区、郧阳区、丹江口市、房县、竹溪县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

天津市(北辰区、河北区、红桥区、静海区、宁河区、河东区、宝坻区、河西区、西青区、和平区、蓟州区、东丽区、南开区、津南区、武清区、滨海新区)

衡水市(饶阳县、桃城区、深州市、故城县、枣强县、冀州区、阜城县、武邑县、武强县、安平县、景县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)

大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、永平县、大理市、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、花垣县、龙山县、永顺县、古丈县、吉首市、泸溪县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县、霍城县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁县)

通化市(柳河县、集安市、辉南县、通化县、东昌区、二道江区、梅河口市)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县)

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鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)

合肥市(包河区、庐阳区、巢湖市、肥东县、肥西县、庐江县、瑶海区、蜀山区、长丰县)

湛江市(廉江市、雷州市、遂溪县、麻章区、徐闻县、赤坎区、霞山区、吴川市、坡头区)

南通市(海门区、启东市、海安市、通州区、如皋市、崇川区、如东县)  汉中市(略阳县、南郑区、洋县、汉台区、宁强县、城固县、西乡县、勉县、留坝县、镇巴县、佛坪县)

兰州市(七里河区、皋兰县、榆中县、西固区、红古区、安宁区、城关区、永登县)

赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、宁城县、敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、林西县、巴林右旗、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县)  锦州市(黑山县、北镇市、太和区、凌海市、古塔区、义县、凌河区)

乐山市(井研县、五通桥区、沐川县、沙湾区、市中区、金口河区、夹江县、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

广州市(花都区、从化区、南沙区、白云区、黄埔区、天河区、越秀区、海珠区、荔湾区、番禺区、增城区)宁德市(福安市、柘荣县、周宁县、蕉城区、寿宁县、福鼎市、霞浦县、古田县、屏南县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、城关区、尼木县、当雄县、林周县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、咸丰县、恩施市、利川市、建始县、巴东县、宣恩县)

南宁市(武鸣区、上林县、江南区、邕宁区、横州市、马山县、良庆区、隆安县、青秀区、兴宁区、宾阳县、西乡塘区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

衡阳市(衡东县、衡山县、衡南县、衡阳县、常宁市、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、祁东县、耒阳市、珠晖区、南岳区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)

江门市(开平市、恩平市、台山市、鹤山市、新会区、江海区、蓬江区)

杭州市(桐庐县、萧山区、西湖区、余杭区、滨江区、淳安县、建德市、临平区、上城区、富阳区、拱墅区、钱塘区、临安区)

宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区)

内江市(东兴区、资中县、隆昌市、市中区、威远县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

抚顺市(抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县)

大同市(新荣区、云州区、平城区、广灵县、浑源县、云冈区、灵丘县、天镇县、阳高县、左云县)

日喀则市(亚东县、拉孜县、谢通门县、萨迦县、桑珠孜区、仁布县、定结县、白朗县、仲巴县、岗巴县、聂拉木县、萨嘎县、吉隆县、江孜县、昂仁县、康马县、定日县、南木林县)

丽水市(遂昌县、松阳县、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、云和县、庆元县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄