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承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、承德县)

吉林市(舒兰市、桦甸市、永吉县、船营区、龙潭区、磐石市、昌邑区、蛟河市、丰满区)

南平市(浦城县、建瓯市、政和县、延平区、邵武市、松溪县、武夷山市、光泽县、建阳区、顺昌县)

大同市(广灵县、天镇县、灵丘县、新荣区、左云县、云冈区、云州区、平城区、阳高县、浑源县)  长沙市(芙蓉区、岳麓区、望城区、宁乡市、雨花区、长沙县、浏阳市、开福区、天心区)

呼和浩特市(武川县、清水河县、托克托县、新城区、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、回民区、玉泉区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

忻州市(原平市、繁峙县、河曲县、岢岚县、偏关县、代县、保德县、静乐县、定襄县、忻府区、五寨县、五台县、神池县、宁武县)

张掖市(甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、山丹县)  连云港市(灌南县、连云区、赣榆区、海州区、东海县、灌云县)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县、东坡区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、望谟县、普安县、兴义市、晴隆县、贞丰县、安龙县)

济南市(天桥区、莱芜区、市中区、槐荫区、济阳区、历城区、章丘区、钢城区、历下区、长清区、平阴县、商河县)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区)

荆州市(监利市、公安县、江陵县、洪湖市、松滋市、石首市、荆州区、沙市区)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

成都市(崇州市、新都区、青羊区、金牛区、都江堰市、郫都区、龙泉驿区、成华区、武侯区、新津区、青白江区、简阳市、温江区、彭州市、大邑县、双流区、金堂县、邛崃市、蒲江县、锦江区)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、山亭区、台儿庄区、市中区)

黑河市(爱辉区、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县、逊克县)

内江市(东兴区、资中县、市中区、隆昌市、威远县)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县)

绵阳市(安州区、盐亭县、三台县、江油市、平武县、梓潼县、游仙区、涪城区、北川羌族自治县)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)

许昌市(长葛市、建安区、魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市)

黄山市(黄山区、屯溪区、祁门县、休宁县、歙县、徽州区、黟县)

衢州市(柯城区、江山市、衢江区、开化县、常山县、龙游县)

达州市(渠县、开江县、万源市、通川区、大竹县、宣汉县、达川区)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、卓尼县、舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、玛曲县)

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西藏自治区

河源市(东源县、龙川县、源城区、和平县、紫金县、连平县)

常州市(溧阳市、武进区、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区)

襄阳市(枣阳市、襄州区、襄城区、樊城区、宜城市、谷城县、保康县、南漳县、老河口市)  巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、和硕县、若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县)

塔城地区(沙湾市、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、万宁市、屯昌县、澄迈县、东方市、昌江黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、特克斯县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁市、伊宁县)  滁州市(凤阳县、全椒县、明光市、天长市、南谯区、来安县、琅琊区、定远县)

芜湖市(鸠江区、湾沚区、弋江区、南陵县、无为市、镜湖区、繁昌区)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)

青岛市(城阳区、平度市、莱西市、李沧区、崂山区、即墨区、市北区、胶州市、黄岛区、市南区)自贡市(大安区、荣县、自流井区、富顺县、贡井区、沿滩区)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

榆林市(佳县、神木市、子洲县、定边县、横山区、吴堡县、米脂县、靖边县、绥德县、清涧县、府谷县、榆阳区)

深圳市(龙华区、罗湖区、坪山区、福田区、盐田区、南山区、宝安区、龙岗区、光明区)

台州市(玉环市、路桥区、椒江区、天台县、黄岩区、临海市、温岭市、三门县、仙居县)

济源市

六安市(裕安区、金安区、叶集区、舒城县、霍邱县、霍山县、金寨县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

广西壮族自治区

凉山彝族自治州(普格县、宁南县、会理市、西昌市、德昌县、昭觉县、甘洛县、冕宁县、布拖县、美姑县、盐源县、雷波县、金阳县、会东县、木里藏族自治县、越西县、喜德县)

安庆市(迎江区、大观区、岳西县、宿松县、潜山市、宜秀区、太湖县、望江县、怀宁县、桐城市)

云浮市(新兴县、罗定市、云安区、郁南县、云城区)

南充市(高坪区、仪陇县、南部县、顺庆区、阆中市、西充县、蓬安县、嘉陵区、营山县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区)

肇庆市(广宁县、四会市、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县、高要区、端州区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄