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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、轮台县、且末县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县)

嘉峪关市

新余市(分宜县、渝水区)

荆州市(洪湖市、沙市区、公安县、荆州区、监利市、石首市、江陵县、松滋市)  昌都市(丁青县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、芒康县、卡若区、左贡县、边坝县、江达县、贡觉县、察雅县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)

遵义市(汇川区、播州区、湄潭县、红花岗区、余庆县、桐梓县、凤冈县、正安县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、赤水市)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城东区、城西区、城北区、湟源县)

双鸭山市(岭东区、宝清县、集贤县、饶河县、友谊县、尖山区、宝山区、四方台区)  锦州市(黑山县、凌海市、凌河区、太和区、古塔区、北镇市、义县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、建水县、蒙自市、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市、红河县、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县)

郑州市(登封市、管城回族区、新密市、中牟县、上街区、新郑市、惠济区、巩义市、中原区、荥阳市、金水区、二七区)

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

商洛市(柞水县、镇安县、丹凤县、商南县、商州区、山阳县、洛南县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

嘉兴市(海宁市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县)

韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、始兴县、乐昌市、南雄市、武江区、浈江区、翁源县)

长治市(壶关县、潞城区、潞州区、上党区、黎城县、襄垣县、长子县、沁县、屯留区、沁源县、武乡县、平顺县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、射洪市、大英县)

信阳市(固始县、息县、罗山县、淮滨县、平桥区、商城县、潢川县、浉河区、新县、光山县)

常德市(澧县、津市市、桃源县、临澧县、汉寿县、安乡县、石门县、武陵区、鼎城区)

湛江市(吴川市、遂溪县、雷州市、坡头区、廉江市、赤坎区、霞山区、徐闻县、麻章区)

白银市(平川区、景泰县、靖远县、白银区、会宁县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、黄平县、三穗县、榕江县、天柱县、剑河县、雷山县、台江县、麻江县、凯里市、施秉县、丹寨县、从江县、锦屏县、岑巩县、镇远县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特右旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、正蓝旗)

临沧市(云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)

赤峰市(宁城县、敖汉旗、林西县、松山区、克什克腾旗、巴林右旗、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、阜康市)

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亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

烟台市(栖霞市、龙口市、莱州市、莱山区、莱阳市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、福山区、招远市、海阳市)

濮阳市(范县、南乐县、华龙区、台前县、濮阳县、清丰县)  朔州市(朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、应县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、赫章县、大方县、纳雍县、金沙县、七星关区)

武汉市(硚口区、洪山区、东西湖区、汉南区、蔡甸区、汉阳区、江夏区、黄陂区、江汉区、新洲区、武昌区、江岸区、青山区)

甘孜藏族自治州(得荣县、稻城县、九龙县、甘孜县、雅江县、色达县、康定市、道孚县、德格县、石渠县、炉霍县、白玉县、新龙县、巴塘县、乡城县、丹巴县、理塘县、泸定县)仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

台州市(临海市、三门县、路桥区、天台县、玉环市、温岭市、椒江区、黄岩区、仙居县)  泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市)

唐山市(迁西县、滦州市、路北区、丰润区、乐亭县、遵化市、迁安市、曹妃甸区、玉田县、路南区、开平区、滦南县、古冶区、丰南区)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗)

定西市(通渭县、漳县、岷县、渭源县、安定区、陇西县、临洮县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县、北票市、建平县)

平凉市(泾川县、崆峒区、静宁县、崇信县、华亭市、庄浪县、灵台县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、杂多县)

龙岩市(长汀县、武平县、漳平市、永定区、新罗区、连城县、上杭县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

襄阳市(襄城区、樊城区、南漳县、宜城市、枣阳市、谷城县、老河口市、保康县、襄州区)

梅州市(大埔县、平远县、梅江区、梅县区、丰顺县、五华县、兴宁市、蕉岭县)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)

天津市(滨海新区、武清区、蓟州区、北辰区、津南区、红桥区、河东区、宁河区、河北区、东丽区、西青区、静海区、宝坻区、河西区、南开区、和平区)

桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、七星区、龙胜各族自治县、永福县、叠彩区、荔浦市、象山区、灵川县、阳朔县、全州县、临桂区、兴安县、灌阳县、资源县、雁山区、平乐县)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市)

盐城市(响水县、阜宁县、大丰区、射阳县、滨海县、东台市、建湖县、盐都区、亭湖区)

临沂市(蒙阴县、平邑县、郯城县、费县、临沭县、罗庄区、莒南县、沂水县、兰陵县、河东区、沂南县、兰山区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。