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全国服务区域：
榆林市(吴堡县、绥德县、米脂县、清涧县、靖边县、神木市、定边县、府谷县、横山区、佳县、榆阳区、子洲县)
晋城市(阳城县、泽州县、高平市、沁水县、城区、陵川县)
杭州市(建德市、滨江区、富阳区、西湖区、拱墅区、桐庐县、临安区、余杭区、临平区、萧山区、上城区、淳安县、钱塘区)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、东河区、石拐区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区)
吕梁市(石楼县、岚县、交城县、交口县、离石区、方山县、兴县、临县、中阳县、文水县、柳林县、孝义市、汾阳市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
滁州市(来安县、南谯区、全椒县、明光市、天长市、凤阳县、琅琊区、定远县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)
广州市(天河区、番禺区、增城区、海珠区、花都区、黄埔区、南沙区、从化区、荔湾区、白云区、越秀区)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区、通山县)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗)
衢州市(常山县、衢江区、江山市、龙游县、柯城区、开化县)
西安市(蓝田县、周至县、未央区、灞桥区、鄠邑区、长安区、新城区、阎良区、雁塔区、碑林区、临潼区、莲湖区、高陵区)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、杂多县、治多县、玉树市)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
郑州市(二七区、荥阳市、上街区、巩义市、中牟县、中原区、新郑市、新密市、惠济区、管城回族区、金水区、登封市)
丹东市(振安区、振兴区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
昆明市(石林彝族自治县、西山区、盘龙区、安宁市、富民县、官渡区、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、晋宁区、五华区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区)
凉山彝族自治州(冕宁县、木里藏族自治县、宁南县、西昌市、普格县、昭觉县、金阳县、甘洛县、盐源县、美姑县、越西县、喜德县、雷波县、会理市、布拖县、会东县、德昌县)
抚顺市(望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县)
东营市(广饶县、河口区、利津县、垦利区、东营区)
宜昌市(伍家岗区、夷陵区、猇亭区、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、点军区、秭归县、宜都市、西陵区)
伊春市(南岔县、嘉荫县、铁力市、金林区、伊美区、乌翠区、丰林县、汤旺县、大箐山县、友好区)
遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)
辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、文圣区、太子河区、宏伟区)
株洲市(荷塘区、天元区、攸县、芦淞区、石峰区、茶陵县、炎陵县、醴陵市、渌口区)
安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
扬州市(仪征市、邗江区、江都区、广陵区、宝应县、高邮市)
蚌埠市(怀远县、固镇县、淮上区、禹会区、蚌山区、龙子湖区、五河县)
长沙市(雨花区、长沙县、望城区、岳麓区、宁乡市、天心区、浏阳市、开福区、芙蓉区)
汉中市(略阳县、宁强县、留坝县、西乡县、汉台区、洋县、南郑区、镇巴县、勉县、城固县、佛坪县)
阿克苏地区(温宿县、柯坪县、阿克苏市、库车市、拜城县、沙雅县、乌什县、新和县、阿瓦提县)
贵港市(平南县、港北区、覃塘区、港南区、桂平市)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、米东区、头屯河区、水磨沟区)
双鸭山市(岭东区、尖山区、友谊县、四方台区、宝清县、集贤县、宝山区、饶河县)
平顶山市(鲁山县、石龙区、新华区、宝丰县、郏县、卫东区、湛河区、叶县、舞钢市、汝州市)
合肥市(蜀山区、庐江县、巢湖市、包河区、长丰县、肥西县、瑶海区、庐阳区、肥东县)
和田地区(洛浦县、民丰县、和田县、策勒县、皮山县、墨玉县、于田县、和田市)
淮南市(潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区、谢家集区)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)
贵阳市(观山湖区、南明区、清镇市、白云区、花溪区、云岩区、修文县、乌当区、息烽县、开阳县)
白银市(平川区、白银区、会宁县、景泰县、靖远县)
莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区)
哈尔滨市(方正县、呼兰区、五常市、阿城区、巴彦县、松北区、平房区、香坊区、道里区、双城区、延寿县、木兰县、道外区、南岗区、尚志市、宾县、依兰县、通河县)
泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区、东平县、宁阳县)
天津市(宝坻区、宁河区、河北区、南开区、北辰区、蓟州区、和平区、西青区、津南区、滨海新区、河东区、武清区、红桥区、河西区、东丽区、静海区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、合山市)
梅州市(梅江区、蕉岭县、梅县区、兴宁市、大埔县、五华县、丰顺县、平远县)
澳门特别行政区
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、兴和县)
宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县、泗县)
南通市(启东市、海门区、如东县、海安市、通州区、如皋市、崇川区)
商丘市(永城市、睢阳区、民权县、柘城县、宁陵县、梁园区、夏邑县、睢县、虞城县)
儋州市
青岛市(崂山区、黄岛区、即墨区、市南区、市北区、莱西市、胶州市、平度市、李沧区、城阳区)
阳泉市(平定县、矿区、城区、盂县、郊区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、连州市、英德市)
南阳市(桐柏县、镇平县、社旗县、新野县、唐河县、西峡县、邓州市、淅川县、南召县、内乡县、宛城区、方城县、卧龙区)
上饶市(余干县、玉山县、婺源县、鄱阳县、万年县、广信区、弋阳县、信州区、德兴市、铅山县、横峰县、广丰区)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
唐山市(路南区、曹妃甸区、遵化市、乐亭县、开平区、滦南县、迁西县、丰南区、古冶区、滦州市、玉田县、迁安市、丰润区、路北区)
黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、黄山区、徽州区、歙县、黟县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、新源县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县)
深圳市(罗湖区、福田区、龙岗区、光明区、坪山区、南山区、龙华区、盐田区、宝安区)
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沧州市(东光县、沧县、孟村回族自治县、南皮县、运河区、任丘市、黄骅市、海兴县、吴桥县、泊头市、肃宁县、献县、河间市、青县、盐山县、新华区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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