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黄山市(黄山区、徽州区、屯溪区、祁门县、休宁县、歙县、黟县)
贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)
丽水市(松阳县、缙云县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、莲都区、龙泉市)
宜宾市(长宁县、叙州区、南溪区、高县、兴文县、江安县、珙县、翠屏区、屏山县、筠连县)
临沂市(蒙阴县、费县、莒南县、沂水县、河东区、平邑县、沂南县、兰陵县、罗庄区、郯城县、临沭县、兰山区)
焦作市(沁阳市、山阳区、解放区、博爱县、马村区、温县、武陟县、孟州市、修武县、中站区)
抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、望花区、顺城区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
通化市(通化县、辉南县、二道江区、柳河县、集安市、东昌区、梅河口市)
鞍山市(台安县、立山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、千山区)
渭南市(合阳县、蒲城县、潼关县、华州区、澄城县、大荔县、韩城市、富平县、临渭区、华阴市、白水县)
黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、北安市)
南阳市(宛城区、内乡县、方城县、卧龙区、新野县、淅川县、桐柏县、邓州市、西峡县、南召县、唐河县、社旗县、镇平县)
江门市(台山市、江海区、恩平市、开平市、鹤山市、新会区、蓬江区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗)
嘉峪关市
衡阳市(祁东县、石鼓区、耒阳市、蒸湘区、衡阳县、衡山县、衡东县、珠晖区、南岳区、衡南县、常宁市、雁峰区)
衡水市(饶阳县、阜城县、武强县、枣强县、深州市、安平县、冀州区、景县、桃城区、故城县、武邑县)
汉中市(略阳县、南郑区、留坝县、汉台区、城固县、宁强县、勉县、洋县、西乡县、镇巴县、佛坪县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
鹤岗市(工农区、兴安区、向阳区、萝北县、绥滨县、兴山区、东山区、南山区)
新乡市(原阳县、辉县市、延津县、获嘉县、卫辉市、红旗区、长垣市、凤泉区、新乡县、牧野区、卫滨区、封丘县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、且末县)
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、敦化市、龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、和龙市)
赣州市(兴国县、龙南市、上犹县、崇义县、宁都县、安远县、全南县、信丰县、瑞金市、大余县、章贡区、赣县区、定南县、于都县、会昌县、南康区、寻乌县、石城县)
广州市(从化区、南沙区、天河区、海珠区、越秀区、黄埔区、花都区、番禺区、增城区、白云区、荔湾区)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县、海宁市、秀洲区)
漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)
遵义市(余庆县、凤冈县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、绥阳县、汇川区、红花岗区、播州区、赤水市)
东营市(垦利区、广饶县、利津县、东营区、河口区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、壤塘县、汶川县、红原县、金川县、黑水县、松潘县、理县、小金县、马尔康市、阿坝县、若尔盖县)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
承德市(滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县)
宜春市(靖安县、袁州区、铜鼓县、上高县、宜丰县、万载县、奉新县、樟树市、丰城市、高安市)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)
聊城市(东阿县、冠县、临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县、茌平区、莘县)
金昌市(永昌县、金川区)
铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县)
天水市(甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、清水县、麦积区、秦州区、武山县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、巴东县、利川市、宣恩县、鹤峰县、建始县、来凤县)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、阳山县、连州市、清新区)
青岛市(即墨区、李沧区、市北区、胶州市、崂山区、平度市、莱西市、城阳区、市南区、黄岛区)
雅安市(名山区、天全县、宝兴县、石棉县、汉源县、芦山县、雨城区、荥经县)
荆州市(沙市区、荆州区、松滋市、江陵县、公安县、监利市、洪湖市、石首市)
襄阳市(保康县、襄州区、宜城市、枣阳市、樊城区、谷城县、南漳县、襄城区、老河口市)
南平市(建阳区、延平区、松溪县、顺昌县、建瓯市、浦城县、武夷山市、邵武市、政和县、光泽县)
无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、惠山区、梁溪区、江阴市、新吴区)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
澳门特别行政区
攀枝花市(西区、米易县、东区、盐边县、仁和区)
岳阳市(临湘市、平江县、汨罗市、君山区、华容县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、湘阴县)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、站前区、西市区)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
绥化市(庆安县、肇东市、海伦市、北林区、兰西县、青冈县、安达市、望奎县、绥棱县、明水县)
十堰市(竹溪县、茅箭区、张湾区、丹江口市、郧西县、竹山县、房县、郧阳区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)
金华市(婺城区、浦江县、东阳市、磐安县、义乌市、武义县、永康市、兰溪市、金东区)
广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县、前锋区、广安区)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
苏州市(相城区、吴江区、虎丘区、昆山市、张家港市、太仓市、姑苏区、常熟市、吴中区)
滁州市(南谯区、琅琊区、凤阳县、来安县、明光市、天长市、定远县、全椒县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、台江县、从江县、麻江县、榕江县、黎平县、天柱县、丹寨县、施秉县、黄平县、镇远县、雷山县、三穗县、岑巩县、锦屏县、剑河县)
成都市(大邑县、双流区、新都区、邛崃市、龙泉驿区、彭州市、蒲江县、简阳市、崇州市、青白江区、成华区、都江堰市、新津区、锦江区、温江区、金牛区、青羊区、武侯区、郫都区、金堂县)
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区)
昌都市(江达县、卡若区、类乌齐县、八宿县、边坝县、洛隆县、贡觉县、左贡县、芒康县、丁青县、察雅县)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
阿克苏地区(温宿县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、柯坪县、沙雅县、乌什县、拜城县)
西藏自治区
本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
拉萨市(林周县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县)
济源市
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、巩留县、伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市)
泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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