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广州市(番禺区、花都区、南沙区、荔湾区、越秀区、增城区、白云区、黄埔区、从化区、海珠区、天河区)

泰州市(姜堰区、高港区、泰兴市、靖江市、兴化市、海陵区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

中山市  岳阳市(岳阳县、平江县、岳阳楼区、云溪区、临湘市、湘阴县、君山区、汨罗市、华容县)

丹东市(元宝区、凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区)

马鞍山市(和县、含山县、雨山区、博望区、花山区、当涂县)

晋中市(榆社县、和顺县、昔阳县、榆次区、介休市、祁县、寿阳县、太谷区、平遥县、灵石县、左权县)

新乡市(辉县市、牧野区、封丘县、卫滨区、延津县、凤泉区、长垣市、红旗区、获嘉县、卫辉市、新乡县、原阳县)  连云港市(灌南县、灌云县、赣榆区、连云区、海州区、东海县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、抚松县、江源区、靖宇县)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、柳城县、城中区、三江侗族自治县、柳江区、融安县、鹿寨县、柳北区、鱼峰区)

淮南市(八公山区、田家庵区、潘集区、大通区、谢家集区、寿县、凤台县)

梧州市(蒙山县、岑溪市、长洲区、藤县、龙圩区、苍梧县、万秀区)

肇庆市(德庆县、广宁县、高要区、端州区、四会市、封开县、怀集县、鼎湖区)

广西壮族自治区

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

儋州市

龙岩市(连城县、新罗区、上杭县、漳平市、长汀县、永定区、武平县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、黄平县、雷山县、凯里市、丹寨县、三穗县、台江县、岑巩县、天柱县、剑河县、锦屏县、榕江县、施秉县、麻江县、黎平县、镇远县)

曲靖市(罗平县、沾益区、会泽县、马龙区、麒麟区、宣威市、富源县、师宗县、陆良县)

铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、开原市、铁岭县、清河区、昌图县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县、弥勒市、元阳县、红河县、开远市、泸西县)

东莞市

黄冈市(武穴市、浠水县、黄梅县、英山县、团风县、麻城市、蕲春县、黄州区、红安县、罗田县)

长春市(绿园区、朝阳区、南关区、双阳区、榆树市、二道区、宽城区、公主岭市、农安县、德惠市、九台区)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、山海关区)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、称多县)

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忻州市(静乐县、保德县、河曲县、忻府区、五寨县、偏关县、代县、繁峙县、神池县、宁武县、原平市、定襄县、岢岚县、五台县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

南通市(如皋市、海安市、崇川区、通州区、海门区、如东县、启东市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)  淮安市(涟水县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、盱眙县、金湖县、淮安区)

新疆维吾尔自治区

淄博市(桓台县、临淄区、淄川区、博山区、沂源县、张店区、周村区、高青县)

宜春市(樟树市、靖安县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、万载县、高安市、丰城市、奉新县、上高县)宁夏回族自治区

塔城地区(塔城市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、乌苏市)  黔南布依族苗族自治州(都匀市、平塘县、荔波县、贵定县、长顺县、惠水县、福泉市、龙里县、独山县、三都水族自治县、瓮安县、罗甸县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、呼图壁县)

黄山市(歙县、黄山区、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区、黟县)

临汾市(洪洞县、襄汾县、永和县、安泽县、汾西县、吉县、霍州市、曲沃县、古县、隰县、浮山县、大宁县、蒲县、侯马市、乡宁县、尧都区、翼城县)兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)

佳木斯市(桦南县、抚远市、富锦市、汤原县、向阳区、郊区、前进区、同江市、东风区、桦川县)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)

吉安市(吉州区、青原区、永丰县、安福县、峡江县、井冈山市、遂川县、泰和县、吉水县、万安县、吉安县、新干县、永新县)

韶关市(浈江区、新丰县、乐昌市、南雄市、翁源县、仁化县、武江区、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县)

盐城市(东台市、建湖县、盐都区、滨海县、亭湖区、大丰区、射阳县、响水县、阜宁县)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县)

德州市(乐陵市、禹城市、临邑县、宁津县、德城区、平原县、齐河县、夏津县、陵城区、武城县、庆云县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

银川市(金凤区、永宁县、西夏区、灵武市、贺兰县、兴庆区)

黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县)

宁波市(鄞州区、宁海县、余姚市、海曙区、奉化区、镇海区、象山县、北仑区、江北区、慈溪市)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、吉首市、保靖县、古丈县、永顺县、龙山县、泸溪县)

那曲市(嘉黎县、安多县、尼玛县、巴青县、聂荣县、班戈县、双湖县、色尼区、申扎县、比如县、索县)

沈阳市(沈北新区、新民市、辽中区、皇姑区、于洪区、和平区、法库县、苏家屯区、大东区、铁西区、沈河区、浑南区、康平县)

通化市(二道江区、集安市、柳河县、辉南县、梅河口市、东昌区、通化县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。