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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

广州市(南沙区、从化区、黄埔区、海珠区、越秀区、天河区、花都区、番禺区、增城区、荔湾区、白云区)

百色市(田林县、乐业县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、靖西市、田东县、凌云县、右江区、德保县、田阳区、平果市)

焦作市(修武县、博爱县、山阳区、沁阳市、孟州市、温县、解放区、武陟县、中站区、马村区)  吉安市(万安县、青原区、吉安县、遂川县、井冈山市、新干县、永新县、泰和县、安福县、永丰县、峡江县、吉水县、吉州区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

宜春市(高安市、万载县、奉新县、靖安县、上高县、丰城市、樟树市、宜丰县、袁州区、铜鼓县)

庆阳市(华池县、镇原县、正宁县、宁县、合水县、庆城县、环县、西峰区)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、牙克石市)  达州市(开江县、万源市、宣汉县、通川区、达川区、渠县、大竹县)

嘉峪关市

泰安市(新泰市、东平县、宁阳县、泰山区、肥城市、岱岳区)

六安市(叶集区、裕安区、金安区、霍山县、霍邱县、舒城县、金寨县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县、万秀区、岑溪市)

厦门市(翔安区、集美区、思明区、湖里区、同安区、海沧区)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县)

泉州市(惠安县、德化县、鲤城区、丰泽区、永春县、泉港区、洛江区、南安市、金门县、安溪县、晋江市、石狮市)

郑州市(巩义市、金水区、登封市、上街区、管城回族区、惠济区、二七区、荥阳市、中原区、新密市、中牟县、新郑市)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、西夏区、灵武市、金凤区)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、沙依巴克区、达坂城区)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

邯郸市(武安市、邱县、峰峰矿区、肥乡区、涉县、复兴区、邯山区、馆陶县、永年区、成安县、临漳县、魏县、曲周县、磁县、大名县、广平县、鸡泽县、丛台区)

贵阳市(开阳县、花溪区、云岩区、白云区、清镇市、乌当区、南明区、观山湖区、修文县、息烽县)

青岛市(城阳区、黄岛区、市南区、平度市、即墨区、莱西市、崂山区、李沧区、胶州市、市北区)

绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、嵊州市、越城区、上虞区)

合肥市(庐江县、肥西县、庐阳区、长丰县、蜀山区、肥东县、巢湖市、包河区、瑶海区)

汕头市(金平区、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区、潮阳区、南澳县)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

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玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县、治多县)

邵阳市(洞口县、新宁县、隆回县、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、邵阳县、武冈市、绥宁县、双清区、大祥区、北塔区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、凉城县、商都县、卓资县)  三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

枣庄市(滕州市、山亭区、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区)

儋州市

酒泉市(肃州区、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

大同市(左云县、新荣区、广灵县、天镇县、阳高县、平城区、灵丘县、浑源县、云州区、云冈区)  淄博市(周村区、淄川区、临淄区、沂源县、高青县、张店区、博山区、桓台县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、红河县、建水县、绿春县、泸西县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、蒙自市)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)

包头市(石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、土默特右旗、九原区)山南市(措美县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、浪卡子县、扎囊县、桑日县、乃东区、加查县、错那市、曲松县、隆子县)

崇左市(凭祥市、龙州县、大新县、扶绥县、宁明县、天等县、江州区)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、达日县、班玛县、甘德县、玛沁县)

宁波市(慈溪市、江北区、镇海区、宁海县、奉化区、余姚市、象山县、鄞州区、北仑区、海曙区)

滨州市(惠民县、滨城区、沾化区、邹平市、无棣县、阳信县、博兴县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、凤凰县、古丈县、永顺县、龙山县、泸溪县、保靖县)

哈尔滨市(通河县、依兰县、木兰县、宾县、南岗区、香坊区、尚志市、方正县、呼兰区、道里区、松北区、阿城区、五常市、平房区、延寿县、双城区、道外区、巴彦县)

龙岩市(连城县、长汀县、漳平市、新罗区、永定区、上杭县、武平县)

黄山市(祁门县、屯溪区、黄山区、黟县、休宁县、徽州区、歙县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

商洛市(柞水县、丹凤县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、山阳县)

玉溪市(江川区、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县、利通区)

天水市(清水县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区、甘谷县)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

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　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄