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上饶市(铅山县、婺源县、广信区、德兴市、信州区、玉山县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、广丰区、余干县、万年县)

曲靖市(会泽县、沾益区、麒麟区、师宗县、马龙区、罗平县、宣威市、陆良县、富源县)

楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、南华县、牟定县、双柏县、大姚县、楚雄市、禄丰市、永仁县、姚安县)

衢州市(开化县、龙游县、常山县、江山市、柯城区、衢江区)  天津市(津南区、武清区、静海区、南开区、河北区、北辰区、河东区、河西区、和平区、东丽区、滨海新区、宝坻区、蓟州区、西青区、红桥区、宁河区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

南平市(武夷山市、顺昌县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、政和县、光泽县、建瓯市、浦城县)

西安市(周至县、长安区、鄠邑区、碑林区、新城区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、阎良区、灞桥区、临潼区、高陵区、未央区)  佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区、上虞区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、独山县、瓮安县、福泉市、平塘县、龙里县、长顺县)

五指山市(万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、定安县、东方市)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

黄冈市(蕲春县、武穴市、麻城市、罗田县、黄州区、英山县、红安县、团风县、浠水县、黄梅县)

龙岩市(武平县、漳平市、连城县、新罗区、永定区、长汀县、上杭县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

丹东市(东港市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市)

崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、天等县、大新县、宁明县、江州区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

伊春市(南岔县、金林区、友好区、丰林县、铁力市、汤旺县、乌翠区、伊美区、嘉荫县、大箐山县)

茂名市(化州市、电白区、信宜市、茂南区、高州市)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)

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武汉市(江汉区、江岸区、洪山区、新洲区、汉南区、武昌区、汉阳区、硚口区、黄陂区、蔡甸区、东西湖区、青山区、江夏区)

梧州市(苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、龙圩区、蒙山县、藤县)

长治市(壶关县、平顺县、潞州区、襄垣县、上党区、黎城县、长子县、屯留区、潞城区、沁县、沁源县、武乡县)

新余市(渝水区、分宜县)  天水市(秦安县、甘谷县、麦积区、清水县、秦州区、张家川回族自治县、武山县)

无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、惠山区、江阴市)

长沙市(芙蓉区、开福区、天心区、望城区、浏阳市、长沙县、岳麓区、雨花区、宁乡市)

锦州市(古塔区、凌河区、凌海市、义县、黑山县、北镇市、太和区)双鸭山市(宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、岭东区、尖山区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、铁锋区、龙沙区、讷河市、克东县、富拉尔基区、泰来县、克山县、建华区、碾子山区、依安县、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、富裕县)  抚州市(临川区、黎川县、资溪县、南城县、崇仁县、广昌县、东乡区、乐安县、金溪县、南丰县、宜黄县)

德州市(武城县、齐河县、临邑县、宁津县、夏津县、平原县、庆云县、德城区、陵城区、乐陵市、禹城市)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、当雄县、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、城关区)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)汉中市(镇巴县、宁强县、汉台区、勉县、留坝县、西乡县、略阳县、城固县、佛坪县、南郑区、洋县)

贵阳市(南明区、清镇市、息烽县、观山湖区、乌当区、白云区、开阳县、花溪区、修文县、云岩区)

牡丹江市(绥芬河市、海林市、阳明区、爱民区、东安区、东宁市、西安区、宁安市、穆棱市、林口县)

厦门市(翔安区、海沧区、集美区、同安区、思明区、湖里区)

成都市(都江堰市、蒲江县、彭州市、成华区、新都区、青白江区、新津区、邛崃市、简阳市、金堂县、大邑县、温江区、郫都区、龙泉驿区、锦江区、武侯区、金牛区、崇州市、双流区、青羊区)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

大同市(浑源县、新荣区、天镇县、左云县、灵丘县、平城区、云州区、阳高县、云冈区、广灵县)

铁岭市(开原市、西丰县、调兵山市、清河区、银州区、昌图县、铁岭县)

江门市(开平市、恩平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市、新会区)

忻州市(偏关县、五台县、神池县、岢岚县、五寨县、定襄县、繁峙县、河曲县、代县、忻府区、保德县、静乐县、宁武县、原平市)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市、兴宾区、忻城县)

昌都市(左贡县、丁青县、边坝县、类乌齐县、芒康县、察雅县、八宿县、贡觉县、江达县、卡若区、洛隆县)

日喀则市(白朗县、仲巴县、桑珠孜区、仁布县、南木林县、江孜县、康马县、拉孜县、萨迦县、萨嘎县、昂仁县、吉隆县、定结县、亚东县、聂拉木县、岗巴县、定日县、谢通门县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市)

宝鸡市(渭滨区、麟游县、凤县、陈仓区、金台区、陇县、扶风县、岐山县、千阳县、眉县、太白县、凤翔区)

定西市(陇西县、临洮县、岷县、渭源县、安定区、通渭县、漳县)

石河子市(昆玉市、双河市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、新星市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”